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11.先发优势与后发制人

先发优势就是企业在行业中第一个开发研制出革命性新产品而获得很大的利润，使企业自身处于垄断性地位，能够持续享有领先技术和新产品带来的持久的竞争优势。

后发制人就是以静制动，等着对方先动手，然后瞅准有利时机，使用策略制服对方，使自己处在有利地位。

在企业经营中，若将先发优势与后发制人联系起来，很容易让人想起创造和模仿的现象，敢于创新的企业耗费人力、物力、财力研发出新产品，开始投入市场的时候由于能够满足消费者新的需求而占据独特地位，企业的收益也是十分可观的，这时候，创新者企业在市场中便具有先发优势。然而，不必太久，一些眼馋于创新企业收益的中小企业便开始打起瓜分市场的主意，它们游走在法律边缘，钻法律空子，略过研发宣传阶段，直接投入生产。此时，对于模仿企业来说就存在三大后发制人优势。①由于新产品在市场上已经被接受，他们便减少了投产风险；②节省了研发费用，降低生产成本；③新产品已经被创新者大肆宣传，在一定程度上节省了宣传成本。这时候，若创新者和模仿者打起价格战来，模仿者更占据优势。

关于创新和模仿到底谁更占优势的提问，伦敦商学院战略与国际管理学教授马基迪斯（Constantinos Markides）曾说“创新的是先行者，或者说开拓者”，而建立、发展新生

市场，真正享受先行者优势的却是模仿者。

12.什么是智猪博弈

在博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个十分卡通有趣的博弈例子，从属于著名的纳什均衡理论。智猪博弈来源于一个假设：猪圈里有两头猪，一头大猪、一头小猪。猪圈有个智能的猪食槽安装有控制猪食供应的按钮，但是踏板和猪食的出口并不在一侧。因此，当其中一头猪去踩踏板的时候，另一头猪就能优先跑到食物出口抢到食物。若小猪先去踩踏板，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有食物。若大猪去踩，则有机会在小猪吃完落下食物前跑到食槽，吃到另一半食物。假设猪槽里有10个单位的食物，谁先扭动按钮就要付出两个单位的食物，这时若小猪去踩踏板，大小猪吃到的食物比是9∶1；同时去踩，大小猪食物比是7∶3；大猪去踩，食物比是6∶4。那么，若这两头猪都足够理智，小猪选择等待对自己更有利。

若以大小企业分别对应两头大小猪，聪明的大企业管理者可以看到，若小猪（小企业）选择等待，自己也选择等待，那么耗费成本为零，市场收益也为零，只有当自己亲力亲为的时候，才可能有所收益；对于小企业管理者来说，学会搭便车才是最有益的选择，有些时候，让大企业打头阵开发市场，自己大树底下好乘凉，远比贸然出击来得划算。综合来看，有些特定的时候，无论大企业是否采取行动，小企业选择等待总是对的

！

13.什么是补偿性（工资）差异

为世界经济学做出杰出贡献的古典经济学家亚当·斯密在其经济学名著《国富论》中曾指出：“不同的劳动和资本职业的利害，总的来说，在同一个地方内，必然完全相等，或者不断趋于相等，在同一地方内，假设某一职业明显比别的职业更有利或者更不利，就会有很多人辞去更不利的职业挤进比较有利的职业……考虑到个人的利益，人们必会去寻求有利的职业而避开不利的职业。”这一段话，便是补偿性工资差额理论的展开描述。

坎贝尔·R.麦克南对补偿性工资差额理论的定义更为简单：由于某些工作可能具有一些令人讨厌的特征，雇主通常需要向工人支付一个工资补偿。补偿性工资差异属于均衡工资差异，因为他不会引起工人向高工资工作的转移，因此工资率不会趋于均等。比如说海员，古有名言：行车走船三分险，由于工作环境特殊，长时间生活在海上，受天气影响大，在劳动市场上不太招人喜欢，这时候就需要补偿性工资发挥作用。此外，抛开暴风雨、台风、海啸等自然因素的影响，一些隐藏更深的人为因素也可能造成海难的发生。在这种工作环境下，企业就需要对员工补偿性工资差异，才能留住员工。