第四章不可不知的商务贸易经济学 (第1/2页)

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万通控股董事长冯仑说：“身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱，你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱？”在这个竞争异常激烈的现代社会，商场就是没有硝烟的战场，千军万马摇旗呐喊争过独木桥，稍有疏忽，就可能倾覆在敌手的铁蹄下。因此，每一个想要在商海中做出一番成绩的人，每一个想要登上行业制高点的人，都不可不学商务贸易经济学。

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1.格雷欣法则：劣币为何驱逐良币

格雷欣法则既是一条经济法则，又是一种经济现象，是英国著名的经济学家托马斯·格雷欣于1580年所提出，格雷欣法则更通俗的说法是“劣币驱逐良币法则”。

格雷欣法则的存在是基于一种特定的货币环境，指在双本位货币制度的情况下，如果市场上有两种名义价值相同的货币同时在流通，但是其中一种货币的实际价值低于另一种货币的实际价值，就会发生这样一种现象：实际价值高的货币（良币）普遍被收藏起来，逐渐从市场上消失不见，慢慢地退出流通领域，而实际价值较低的货币（劣币）将会在流通市场中占据主流地位，泛滥成灾。

我们通过一个例子来理解这种经济现象：假设现在有两块金子，它们的法定价值都可以兑换1万块人民币，但是其中一块金子重量明显轻于另一块或者某处少了一个角，这时，如果非要从两块中拿出一块用来消费，不用说几乎所有人都会把那块足量的留下，而先去用那块重量轻的。这种出于对“足量”货币的偏好，就是格雷

欣法则在起作用。

现实生活中这种现象也是普遍存在的，意大利伟大的作家卡尔维诺的一段话就是很好的证明，他说：“在一个人人都偷窃的国家里，唯一不去偷窃的人就会成为众矢之的、成为被攻击的目标。因为在黑羊群中出现了一只白羊，这只白羊就是‘另类’，一定会被驱逐出去。”

2.什么是“注意力经济”

注意力经济是社会信息极度泛滥状态下的产物，它是指这样一种经济现象：人们最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。

或许我们每个人都有这样的感受，每天一睁开眼，便有形形色色的信息向我们袭来，新闻信息、娱乐信息、广告信息、科技信息、社交信息等数不胜数，导致我们接受能力严重超载。通常这个时候，我们平均分散在每条信息上的注意力就变少了，对于这些信息的发布者来说，注意力就成了一种稀缺资源。正如著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙所说：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”

在信息过剩的社会，注意力作为一种稀缺资源往往具有很大的商业价值，彼此间争夺消费者的战争进一步转化为争夺注意力的战争，因为人们只有先关注了某种商品，才有可能成为消费者。

当今社会是一个信息爆炸的社会，在这种社会环境中整个世界都在为吸引更多的注意力而备战，谁能吸引更多的注意力，谁便能在这场大战中大获全胜。比如情感专家杨冰阳，一个小小的微信公众平台就有

60万适婚年龄女性粉丝，她每一次有新的作品出版，都能迅速掀起一阵抢购热潮，大家的注意力很快被吸引过去。只要有注意力，就能产生经济效益，无论这种经济效益是显性的还是隐性的。

3.红罐王老吉的营销手段