第56章 生意阴暗一面 (第1/2页)
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当天中午,赵安拜托自己的二哥以及计算机研究所的其他同志,帮自己临时照看一下展台的秩序。
这些人不需要与消费者接洽订单的事情,只需要告诉想要签约的消费者,经理外出吃饭稍后就会回来。
借着这会儿工夫,赵安终于来到了摩托罗拉的展台。
原本几天之前就应该到访,可硬生生拖到了现在。
当赵安靠近摩托罗拉展台的时候,由于人生的阅历不足,竟然犯了一个愚蠢的错误。
赵安来到摩托罗拉展台的时候,竟然忘记收起自己的工牌。
而坐下来跟对方经理对开门见山的提出采购意向的时候,对方自然注意到赵安工牌上的所有信息。
“听说你们公司的组装业务是在内地的京城?这消息赵先生可以确认一下吗?”听完赵安的采购意向之后,摩托罗拉的经理并没有直接回应,而是面色凝重的反问了一句。
对于对方的这一句反问,赵安当然明白这是什么意思。
对方的这一句反问,显然是想要确认一下总装厂在哪里!
他们可不希望凭借这一笔订单就让摩托罗拉承受无望之灾。
“我们的组装业务的确在京城,但是我们的仓储集散地被定在了港城。
我们知道摩托罗拉芯片不可以进入内地市场。
我们可以把街机的其他组装工作安排在内地,而摩托罗拉芯片的组装放在港城。
这样一来,贵公司不会受到任何影响。”赵安只能使用这唯一的办法让对方安心。
只不过,摩托罗拉的这位经理听说了之后却笑着摇摇头。
“赵先生,你我都是生意人,有些事情…呵呵…
你们公司之所以把总装线定在京城,无非是觉得内地的组装成本具有价格优势。
现在你嘴上说要把芯片组装的事情放在港城,可是具体的执行我们摩托罗拉很难监管到。
万一赵先生把这批芯片通过某种途径带回到京城,一旦被人发现,我们公司将会承受五千万甚至过亿美金的罚款。”对方显然不相信赵安的这一番说辞。
“我并不是想拒绝跟赵先生的公司进行合作,即便我们摩托罗拉拒绝了这笔业务。
赵先生仍然可以从市场上购买到我们公司出品的芯片。
所以,既然无法避免芯片被赵先生购买,我觉得还是由我们公司出面为好。
只不过,为了避免风险,尤其是风险带来的天价罚款。
每一枚芯片的到港价是三百美金,并且赵先生一次性要签约十万枚芯片。
同时,还要一次性支付百分之五十的货款!并且承诺芯片组装只能在港城,若违反该规定贵公司将赔偿三倍订单额的违约金。”对方狮子大开口,提出了一系列让赵安有些想笑的无耻要求。
这一笔订单如果按照三百美金的单价来计算,其账面销售额就是三千万。
一次性支付百分之五十的货款,就是要支付对方一千五百万美金。
如果发生违约现象,这就意味着赵安要赔偿九千万美金!
“贵公司的要求,远远超出我们的预计,同时也超出我们公司的负担能力。
看来,我们现在没办法达成合作。”说到此处,赵安准备站起来离开。
赵安的这种起立,并不是真的想要离开。
跟人砍价的时候,当价格不能达到自己想要的预期时,就以要离开作为策略来一招以退为进。
只不过,赵安内心的这些小九九,对方完全没有放在眼里。
而是看到赵安要离开之时,那位经理直接大声喊道:“赵先生不要以为绕过我们摩托罗拉总公司,就能从市面上进行采购。
我现在很负责任的告诉你,如果贵公司不接受我刚刚提出的条件。
我们摩托罗拉将会发布声明,禁止小霸王游戏公司使用我们公司所出品的芯片。
而且我们会发起诉讼,直接指出小霸王游戏公司违反国际禁运,把高科技芯片直接带到了京城。
这样一来,能洗脱我们摩托罗拉的嫌疑,也能让贵公司接受到国际市场的制裁。
你们的产品,就乖乖的留在内地进行售卖。想要销往世界各地,就做好被制裁的心理准备。”
这位摩托罗拉的经理不但没有降价挽留,反而用最直接的方式进行了威胁,甚至还是当着整个展台所有工作人员的面。
拿着国际高科技禁运作为武器,威胁小霸王游戏机公司必须要花三百美金进行购买。
如果不接受这个价格,不接受支付百分之五十的支付比例,摩托罗拉就要发起各种各样的诉讼。
一旦事情走到这一步,小霸王游戏公司就将面临无法登陆海外市场的尴尬境地。
摩托罗拉的经理想的很清楚,他觉得这家游戏公司不敢忤逆自己的要求。
而且在赵安来到展台之前,他其实就已经在报纸上看到了相关的报道。
既然对方使用了摩托罗拉的芯片,短时间内肯定找不到任何的替代产品。
这样一来,这位经理马上便有了老子吃定伱的心思。
3000万美金的大订单,这里面可操作的空间太多了。
甚至这位经理都想用自己的贸易公司,从摩托罗拉进口十万枚芯片,然后转手加价卖给眼前的小霸王游戏公司!
至于国际禁运之类的事情,他才懒得去理会。
只要挣够了养老的钱,即便是马上离职也行!
倘若这3000万美金的订单成交,他至少可以从中捞取30%的交易额,即便是扣缴完税收之后,他还能剩下900多万美金。
不过,摩托罗拉的经理也明白,这笔订单无论如何都不会以3000美金的价格成交。
现在摩托罗拉的市场价在170美金到200美金之间。
如果是大订单的话,价格自然会便宜一些。
如果是一些微不足道的小订单,通通按照200美金的价格去交易。
如果能够跟总部进行申请,以150美金的价格购买十万枚处理器芯片。
然后以自己贸易公司的名义,以200美金的价格卖给这家小霸王游戏公司,那么仅凭此次交易就能得到五百万美金!
一边威胁,一边暗地里交易,相信拿下这笔订单并不难。
也正因为如此,这位摩托罗拉的经理当着自己所有员工的面表现的十分强硬。
其目的就是让所有人认为,他在维护摩托罗拉的利益。
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