第55章 订单换生产线 (第1/2页)

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直线距离不到二十米，松下的这位经理硬生生挤了二十多分钟。

几乎每分钟只能前行一米，这足矣说明小霸王游戏公司的展台是何等的火爆。

毕竟，对于普通的消费者而言，绝大多数人都是醉翁之意不在酒。

如果是逛车展，绝大多数的消费者并不是刻意来看车，其中看模特的人至少占了一大半。

而眼下的消费电子展，消费者到此更多的只是为了见识一下新概念与新科技加持之下的新产品。

能不上班并且有钱买票进场看展览的人，有几个是真心实意要来买彩电，录像机，洗衣机，电冰箱，空调…

几乎每一个到现场的人，家里都有这些设备。

而没有这些设备的人，大概率也没有时间跟金钱跑来这里浪费。

既然绝大多数都是抱着猎奇的心态，那么能带给人强烈刺激感官的游戏机产品，瞬间火爆出圈并不存在任何的意外，这本就是合情又合理的正常现象。

很快，这位松下集团的经理见到了赵安。

原本，这位经理还想要带着赵安找个僻静处聊一聊，可现在到处都是人，想挪动都很费劲。

“恭喜你，赵经理！”即便大家的交流基本靠吼，可在这个时候，这位松下集团的经理还有心情客套。

“有什么事儿吗？”赵安说出的话则更务实一些，或许是因为没有在职场上经过熏陶的原因，不能够理解客套真正的魅力。

“我们公司很看好你们公司的产品，想跟你追加订单！”既然对方已经开口询问，这位经理也只能靠近赵安的耳朵大声喊道。

“追加订单？我们只是一家初创公司，没有那么多资金。

虽然之前我们签署的供货协议，贵公司给了相当优厚的条件。

但是，想要追加订单的话，恐怕现在不是时候。”别说现在赵安没钱，就算兜里有钱也不会追加订单。

手上有这一万套显示器，足以开拓前期市场。

等到市面上反馈回来的消息足够火爆之后，赵安才能凭借这种火爆，去跟霓虹国所有生产电视的厂家公开招标。

只要涉及到公开招标，就一定会引得这些厂家们打价格战。

“不用你们支付定金，就像我们之前签的那一张供货协议一样。

贵公司如果追加一份大体量的订单，我们松下集团愿意在之前的价格上，再给出一点点让步。”为了拿下眼前的这位客户，必须要快，准，狠！

首先要快，抢在所有同行接触赵安之前展开谈判。

其次是准，知道这家公司拿不出足够的定金，干脆就对症下药同样不要定金，只需要在合约中规定一笔数额不菲的违约金即可。

最后是狠，为了拿下这笔订单，甚至要对自己狠一点，只有一个足够诱人的价格才会让对方心甘情愿的签约。

“大体量？多大的体量算大？

价格让步？在之前255美金的单价上还能让多少？”赵安看着对方如此急不可耐的当众提出条件，于是便尝试性的询问对方能让利多少。

“最起码也要十万台以上！价格方面…我们可以再让五美金！”松下的经理很痛快的抹掉了零头。

只不过这个抹掉零头的行为，对于赵安来说还不如不抹。

二百五的价格，着实有些不好听！

略微犹豫了一下后，赵安突然间提出了一个把这位经理都吓一跳的条件。

“虽然我们公司现在没钱，但是我看好我们的产品。

十万台的追加订单太少了，要不干脆再加一个零，我们追加一百万的订单！

不过，这笔订单必须要在京城投资建厂。

凭借着种花家人力资源的优势，以及配套厂商零部件的价格优势，我们希望显示器的售价能维持在两百美金。

除此之外，此次建厂我们要求松下集团跟京城无线电六厂合资。

这里面涉及到的问题很多，在你这个层级上没办法解决，你只需要记下我所说过的话反馈上去即可。

其他的，等有权力跟我谈建厂的负责人到了再说！”赵安想要价廉物美的供应渠道，唯一的解决方案就是蛊惑一家霓虹国的彩电厂家来京城建立合资工厂。

在霓虹国生产的显示器，使用霓虹国本地的半导体供货商，使用霓虹国本地的工人。最终一台显示器的价格是250美金。

如果把生产线搬到京城，首先工人工资就会大幅度削减，其次使用国内的半导体元器件供货，也能让最终的产品价格削减。

除了种花家不能生产的配件需要从霓虹国进口之外，但凡种花家能够生产的东西，必须要在国内采购。

如此一来，这台显示器的报价200美金都觉得贵。

不过，必须要让松下集团有利益可赚，才能有机会促成此次合作。

面前的经理无论如何都没想到，这小子好大的野心。

一出手就是上百万订单...

他能卖得了那么多，街机产品吗？

而且合作建厂这件事已经超出了他的权限范围，这让这位经理心中更是五味杂陈。

费了半天劲挤进来，无非是想要为自己争取一份功劳。

一旦这件事报到霓虹国总部，将来所有的功劳都跟他无关。

费力不讨好，想想就让人窝火。

尤其是刚才为了挤进来可没少挨骂，那可是要多难听就有多难听。

可是，现在对方提出了要求，他又不得不向上汇报。

要是赵安跟其他厂家建立了合作，上面查下来他一个区域经理根本承受不起。

毕竟，松下手上有现成的供货协议，上面一定会问责为什么没有谈追加订单的事情。

“哎...妈的...早知道就不应该过来。”经理暗骂两句后，只能跟赵安微笑的告别，准备把刚刚听到的话反馈回霓虹国总部。

此时，就在松下经理要离开的时候，他有注意到霓虹国同行们正在密切的关注着这边。

可以预见，只要他离开展台，马上就会有厂家与赵安接触。

果然，松下的经理离台后还没走多远，便看到西门子跟夏普的港区经理已经靠近了赵安。

此时，绝大多数消费者只是看到了有一款很好玩的游戏机诞生。