第29章 答疑解惑 (第2/2页)

吴海峰随意道，“什么问题啊？说来听听。”

方耀祖犹豫了一下，说道，“就是为什么你们的报表看起来好像跟之前聊天的时候不太一样？好像也不是很难看。”

吴海峰呵呵笑道，“报表那个东西，看看就可以，不一定就是真实的情况。”

“之前不是在你办公室聊过吗？有些东西是可以灵活处理的，只要调整一下，事情就不至于太难看。”

“就拿老王那里的数据来说吧，首先是主营业务收入，一般情况下是没有办法作假的，但因为有会员充值，他可以在月底的几天冲一下业绩，毕竟还是有很多固定客户的。另外就是新会员，这也是可以钻空子的，实在不行，可以分店自己开卡，到时候再推给客人，反正都一样。”

方耀祖叹了一声，“想不到还有这些办法。”

吴海峰说道，“这只是一部分，只要愿意想，还有很多其他办法，到时你就知道了。”

“至于成本，那就更简单了，反正这么多店，想怎么调整就怎么调整。只要乱不了就行，实在不行，还可以直接报损，公司这边是有一定额度的，运输过程中难免会出现一些问题。”

方耀祖挺震惊的，原来里面还有这么多的门道，看来自己以前是想得太简单了，认为只要踏踏实实做好工作就行，现实好像并不是这样的。

“老吴，看以后我要多向你请教才行。”

吴海峰摇摇头，“这没什么好学的，经历几次你就知道了，但这并不是正途，只能应付一时，终究还是要面对现实的。”

“你看看老王，虽然报表看起来问题不大。但领导心里都清楚，只是没有当场把遮羞布扯开而已。”

“老方，我建议你还是多花点心思在业绩上，这才是正确的道路。以你的聪明才智，我觉得应该没有问题。”

方耀祖叹了一声，“我以前也是这样认为的，可是现在没有信心了，压力大啊，从报表上就可以看出，营业额一直在下降，虽然不是很明显，但还是可以看得出这个趋势的。”

吴海峰掐灭手中的烟，从自己口袋里掏出一包烟，抽出一支，递给方耀祖，自己夹起一支，“老方，不怕老实告诉你，现实就是这样，但并不是改变不了，只是大家都不愿意去改变，因为改变就意味着要冒险，成功了还好说，要是失败了呢？那就不是我们这些小小的区域经理能够承受的了。”

“会议上你提的那几个建议都不错，但执行的时候一定要注意点千万别出差错，否则没有人会同情你的。”

“大家现在就是这样的心态，只要能过得去就可行，不要求有多大的成绩，反正赚的钱大部分都是老板的。”

方耀祖皱了皱眉头，“这是不是有点不太合适？我看大家都喜欢待在舒适区，不愿意改变现状，除非迫不得已。”

吴海峰点点头，“迫不得已这个词用得好，估计老板现在就是这种情况，如果是早两年，他根本不会在意这些，那时候公司钱多啊。”

“只是最近他好像是投资了什么，亏了一些钱，所以才会这样。”

方耀祖问道，“投资？什么情况？”

吴海峰说道，“我也不太清楚，听说的，可能是股票，也可能是其他吧。”

方耀祖点点头，既然有这样的传闻，那肯定是有根据的，他想，别人不知道，金全中应该清楚，找个机会可以问一下。

“做老板的都这样，不会满足于现状，对于他们来说，总是钱越多越好。”

吴海峰嘿嘿一笑，“不只是老板，其实人心就是这样的，老王就是一个很好的例子，如果他愿意老老实实，在广州买个房，付个首付还是没有问题的。可惜啊，太贪了。”

方耀祖问道，“什么情况啊？能说说吗？”

吴海峰看了看门口，低声说道，“听说他自己开了个店，但没有搞起来。”

“这个事情你不要说出去，知道的人不多。”

方耀祖心里苦笑道，这种事情还需要我传播吗？只要一个人知道，这个秘密就不是秘密了，就好像此时，估计以前也有人叮嘱吴海峰不要透露出去，但吴海峰肯定不止跟一个人透露过这个事情。

方耀祖点点头，真诚地说道，“你就放心吧，我绝对不会到处去说的。”

两个人又聊了一会，到了吃饭的时候，一起去食堂吃了个饭。