5. 云龙论道 (第1/2页)

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当副书记何全智最后一次到古城分公司，代表集团做年终冲刺鼓劲和慰问的时候，时间已经来到2014年春节前夕，那是一个寒冷的冬日，古城刚刚下过一场大雪，天空湛蓝，大雪初霁，天气清冽，徐雁峰在机场接上了何师兄，呼着热气，透着热情。作为职业导师和老领导，他俩一直都有很深的交情，亦师亦友。正所谓，有朋自远方来不亦乐乎！

作为传统家电市场，元旦到春节是一年之中最旺的季节。上半年看五一，下半年看春节。柒曜集团有一个重视销售队伍的好传统，尤其是封总裁来了之后，更加重视销售团队的建设。他说，在英语中只有销售队伍能叫  sales  force，force是武力、军队、魄力的提法。销售人员就像三军将士去战斗，去攻城略地，杀敌立功，因此，销售队伍的战斗力至关重要。他要求集团领导班子成员在旺季到来之前，必须带队到一线动员、鼓劲、慰问。

到了古城分公司，形式上的开大会、读慰问信、三军将士表态之后，少不了吃大餐，喝大酒，说大话，呼口号，那都是必须的程序。其实，在徐雁峰刚刚从南越科大毕业进柒曜集团的时候，到了周末何师兄就约上几个“南越人”吃饭，自己操刀做菜，再买点熟食，大块食肉，大碗喝酒，大声说话，大快朵颐，好不快活。后来因为各自娶了老婆，气管炎多了，就渐渐减少了聚会。十多年过去了，吃饭喝酒的队伍越来越大，场面越来越隆重，却少了之前的纯粹和真实，往事总之让人怀念。

例行公务和流程完成之后，徐雁峰和何书记再一起k个歌喝个酒，师兄要的美女，不管在口味上还是质量都必须保证的。几年下来，徐雁峰已经轻车熟路，不管是接待集团领导还是渠道客户，什么级别档次，什么兴趣特点，喝什么酒唱什么歌，那都是妥妥的。他既要逢场作戏，陪好喝好唱歌好玩好，还得保证贵宾们安全满足的回到酒店。这是一个销售分公司必须具备的基本功，甚至比做好业绩都还重要。尽管他内在保持清高和隔离，绝对不会不沉迷于其中，但也不会排斥和鄙视，只是一直保持有意识的觉察状态，这一点其实很难能可贵。他认为这是一种成熟，每个人都可以选择自己要的生活方式。

“何师兄还记得不？“在喝酒的过程中，徐雁峰递过一根软中华香烟，给何师兄点上。

”记得，当时你入学不久，校报发了一个文章，说请我抽烟。呵呵。”师兄用手指点一点，以示感谢。

“是啊，我以为盒装的中华是最贵的，所以就买了一包来孝敬师兄。然后一起再学校东湖边抽烟，吞云吐雾，那才叫爽。”

“哈哈！我也是后来才知道，软中比硬中贵的。”

“软中65元，硬中40元。现在我还是不明白为什么软包装比硬包装贵。”

“我比你早两届，那时，我们到图书馆的小卖部，香烟是可以散装买的。第一次买烟，被问，要几根？哈哈！”

师兄弟回味南越校园的生活，心理觉得好像年轻了很多。

第二天九点多，徐雁峰接上师兄，驱车到了云龙湖景区兜了一圈，这也是郑正源副市长声名远扬的“云龙湖模式”原发地，书记必须的打卡点。接着他们登上云龙山并拜谒关帝庙，徐雁峰看了大庙的对联，“兄玄德弟翼德德兄德弟，友子龙师卧龙龙友龙师”，颇有感触。半年前和林建宙也是在这里还合影留念。南越科大的师兄弟希望也能像这幅对联一样，至少不要相互挖坑。最后到了云龙观的观景平台上，即云龙道观所在地，背靠云龙山，前临云龙湖，湖光山色，而云龙观“小武当”正处在这块风水宝地的龙眼处。此时的云龙湖景区，别有一番景致。冬日雪霁，太阳格外的清晰，格外的耀眼，但却感受不到温暖；湖面还没有结冰，但让人有一种高冷美女的感觉，而湖边的松树、杨树、柳树，玉树琼枝，红装素裹，饶是好看。

徐雁峰已经提前通知了陈道长，让他准备中午的素食斋饭，接待远道而来的何书记老领导。自从几年前在飞机上邂逅陈道长，就成了莫逆之交，徐雁峰也成了云龙观的常客。隔三差五送一些米和油上山，有总部来的领导也会带到观里参观，这里风水好，可以让人感受一次道法自然、超凡脱俗。

云龙山高，山风凛冽，他们一起来到陈道长的东边的厢房休息避风，品茶论道。陈道长沏了一壶茶上来，刚好有客人就先出去忙别的了。

在茶壶旁边还有一罐印着“极品大红袍”的茶叶，显得有点扎眼。

徐雁峰异样的眼神被何书记捕捉到了，笑着的问，“咋啦？”

“没事，这种茶叶现在在古城很时尚和流行，上次老板来古城时候，交代我专门买了两盒，说是送市领导的。”

“哦，是你亲手准备的吗？”

“是啊，什么都瞒不住师兄你啊！“说完相视而笑。

原来，古城副市长郑正源，靠地产商起家，又靠古城“云龙湖模式”出名，而这两年地产开发推进受阻，该模式还受到党媒的点名质疑，有传闻说要下到企业做董事长。先知先觉的封北辰意识到这时一次难得的机会，带着接班人侯以仁飞往古城开始“拜山头”，汇报工作。而第一次见面礼就是“极品大红袍”包装下的1.25公斤10万元的钞票。这个事情是封总裁的秘书倩倩口头交代了徐雁峰亲自处理的。何书记是老江湖又分管办公室及这些小秘书，自然略知一二。

“嗯，时间窗口很重要。”没想到师兄弟的言语一直就是这么犀利。

“像你说的'烧冷灶'？”这个词已经是第二次出现，后面将有第三次。

“嗯。”

徐雁峰想，柒衡集团的董事长宋大海已经到了退休年龄，今年就超过60岁，可能新的董事长就是郑正源？那么封北城苦苦等待的时机终于到来，苦日子熬到头了。

他又问，“你说会是郑市长可能到柒衡集团当头？”

“肯定的，在任命通知出来之前，考察都要几个月，内部的安排早就有的了。封总刚刚从党校学习回来，消息应该准确的。”

“那会意味着什么？对柒曜集团有影响吗？”

“当然，是机会，也会是陷阱。对于企业发展可能是个机会，对于一些人可能是个陷阱。”

“为什么呢？我远离政治中心，只是道听途说，今天有机会，请师兄指点迷津。”

“雁峰啊，以你的书生意气，离开政治漩涡也未曾不是好事。”何师兄呷一口茶，意味深长的说。

接着，何全智问道，“我且问你，你到初古城，最大的困惑是什么?”

“嗯，没有经验。而最着急的是，下面没人。”

“那你怎么办？”

“我先制定规则和目标，看谁能冒出头来。再观其言察其行，选择好的人为我所用。”

“好，那你以什么标准来选人呢？”

“能做出业绩的呀！”

“嗯，我给你一句话，没有底层逻辑，听什么都是对的。没有顶层设计，做什么都是错的。”他又大喝一口茶，因为此时茶非常适口了。

“我再第二个问题，人性是什么？”

“上次你说过，人类社会的本质是以利益为根本运行的，几千年人性没变，运行的规则也没有变过。人性显性的是仁义道德，隐性的是利益交易。既要相信世界美好，社会公平，人性善良，又要接受弱肉强食，世态炎凉，人性丑陋，一体两面，阴阳同体。”

“认知决定命运啊！靠背诵书本是不行的，徐同学。”

“是啊，您曾说，有些人一秒看清真相，有些人一辈子看不到本质。师兄就是前者，所以叫全智呀！”  徐雁峰赶紧给师兄续上茶。

“你徐雁峰所在的古城分公司，销售系数是2.5，放大50倍就是柒曜集团，主营业营收130亿。柒曜集团呢再放大10倍就是央企柒衡集团，大约1400亿。柒衡集团再放大200倍就是国资委的盘子了。所以很多底层逻辑可以是一样的，只不过规模数字大小的问题。”

“也就是说，我徐雁峰空降到了古城，他封北辰空降到了柒曜，你郑正源空降到了柒衡，在遇到的问题和解决的办法上，并无二致？！”

何全智点点头表示认可，然后说，“那么，进一步，你是一心为公做好业绩呢？还是私底下为自己挣钱？这时底层逻辑的问题。”

“我想大多数是，表面是一心为公，背地里是自己挣钱吧。”