4. 初识古城 (第1/2页)

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刚到古城的第一天，徐雁峰就喝多了。午夜12点，他被搀扶着塞进了汽车后排座位，跟他一起进车的还有办公室主任王妙芹。深夜的西北的城市变的安静起来，汽车在古城宽阔的马路上疾驰，司机小沈交代王主任要照顾好徐总，并提过来一瓶矿泉水。

因为担心徐雁峰呕吐，车窗玻璃被摇了下来，晚风从窗外吹进来，徐雁峰清醒了一些。这时才发现整个身体是摊着的，但背后靠着是软绵绵有温度有心跳的身体，那是王妙芹的胸脯。他赶紧挣扎起来坐好。在恍惚隐约的路灯光线下，仿佛看到王妙芹迷离的眼神正看着他，酒意微醺，红唇翕合，酥胸起伏……

徐雁峰突然感到唇干舌燥，不断咽口水。她递过来一瓶水，打开盖子，“老板您喝点水，会好一些。”“嗯。不好意思哈！”抓过瓶子大口喝了半瓶水，定睛一看，云龙湖牌矿泉水！立马知道身在何处，终于彻底清醒了。

车到了一个小区停了下来，这是前任总经理租住下来的，直接移交给他了，如果不满意后续再去租。小沈下车，和王主任搀扶着徐雁峰总经理上楼梯并送到宿舍门口。

徐雁峰说：“谢谢你俩，小沈你送王主任回去吧，她今天也喝了不少。“小沈看看徐总经理状态还好，也就放心了。

王妙芹看看沈司机，说：“那咱们走吧，徐总早点休息。”

“我明天9点到楼下接您去公司。可以吗？”

“8点半吧。”

“好的。您有事打我电话哈！”

徐雁峰躺在床上，环视一下这个不到30平米的公寓，心想，估计这就是今后做销售的每一天的生活了。

今天刚到古城时候，新老总经理交接不到半小时，在柒曜集团逻辑里，一个是财务经理没有换人，不会有什么大的财务问题；二个是这位古城前任经理欧阳春马上要去第二个地方任职，没有离开体系，也跑不了。所以的话，交接也就是一个形式而已。在昨天任命之后，分公司负责人就改由徐雁峰了，财务已经替他刻了私章，准备将工商税务银行改过来，这也是权利和责任的分界线。然后召开骨干会议和在古城所在地的员工全部到场，有小100号人，驻外的三个地级城市的骨干来了，员工没有来。监督交接的是西北区域的总经理周泰，他简单宣布了任免决定，表达总部支持古城，寄望大家在徐总带领下做好古城市场。

最后他还说，“徐雁峰总是我们销售体系的第一位博士，是集团董事会秘书（其实是证券事务代表），现在他选择来古城，也代表着给大家带来信心和未来。”

其实在这些骨干看来，所谓“铁打的营盘流水的兵”，总经理像走马灯一样，一年一换，已经司空见惯了。因为古城是一个占比不大业绩不好的分公司，但这并不意味着辖区的市场很小，相反，市场容量非常大，只是柒曜集团没有做好这个市场而已。因此，销售总经理刘文韬一直将古城分公司作为一个新手锻炼的地方来定位，做不好也不会影响大局。接着，新老总经理各自发言之后，就暂到一个段落，剩下的由新经理自己安排了。

晚上，区域周泰、前总经理欧阳春和分公司骨干30来人一起聚餐，欢送加欢迎。在西北古城，一上菜就是八个凉菜，觥筹交错，各种敬酒碰杯之后，徐雁峰就喝多了，以至于他一直纳闷怎么没有上热菜。因为上热菜的时候他已经迷糊了。这就出现开头那一段。

第二天前任欧阳春接上区域总经理周泰感到第二个分公司去了，徐雁峰不熟悉当地，就没有去送行。

他一早来到公司，召开业务骨干和部门经理会议。业务上是分地区与分渠道相结合，古城市区、周边3个地级市、两大专业连锁、地方百货、超市、电商等，部门有财务部、销售管理部、市场部、办公室、售后部、物流部等，一共有骨干18人加上自己19人。徐雁峰环顾一下大家，昨天已经见过一次，他要记住他们免得尴尬，就让大家做个介绍和认识。然后说，从今天开始就一起共事了，希望大家相互支持，改变古城销售落后的局面。我承认，我之前没有销售经验，所以一切先照旧，我熟悉情况了，再做大的动作。在这期间，希望大家对内对外都诚实守信，如果被我发现弄虚作假或者瞒上欺下的，一律炒掉。在此之前，我对你们一个也不认识，这非常好。大家好好表现，我一视同仁，一看公心，二看业绩。

接着，他让特别紧急需要马上处理的事情报上来，他和财务一起决策。

徐雁峰参加过三任总裁的办公会，第一个是原创型的企业家，开会就是布置任务和批评缺点，表现为逐个点名骂人；第二个是副手上任，开会第一步先听各人意见和汇报，然后才开始评价和提要求；第三个是空降的封北辰，不懂业务，逐个听汇报，因为不知道是真是假，也就没有办法当场决策，只好记录下来，说，会后再专题研究。显然，徐雁峰得从第三个到第一个类型的成长上去，他希望这个时间不能太长。

全体骨干会议过后，徐雁峰逐个骨干进行谈话，并认真做好记录。一直从上午谈到中午，从下午谈到晚上，记录了满满一本笔记。对于这个团队每一个骨干有了认知，需要进一步验证。因为，做好管理，关键还是识人用人。

当谈话到了王妙芹王主任的时候，有一种异样的感觉。只见她25岁左右，天生丽质，相貌姣好，头发褐色，鼻梁特别高眼睛特大睫毛特长，显然有维族血统，腰细胸挺，双腿细长，特有精神和气质。这样的优质美女，为何到这种传统苦逼的家电销售公司挣这点微薄工资呢？后来，司机小沈说，她曾经在省城的夜总会做过部长，月收入都是几万的，与前总经理认识，后来夜总会关门整顿，半年前就来到这里了，因为前办公室主任生孩子离职了。这期间，有些人在背后指指点点，甚至说，只要欧阳总调走，估计她也留不了多久。徐雁峰琢磨着，这个人应该怎么用？其实，每个人都应该用他的长处，这是总经理的职责。他觉得封总裁的用人之道是非常到位的，可以在古城实践一下。

接下来的三个星期，徐雁峰马不停蹄，拜访主要的客户，了解当地市场和竞争对手，检查终端卖场，将所有情况摸清楚，才能做到心中有底、心中有数、心中有谱。他是这么想的也是这么做的。