七零之家里有个农贸市场 第61节 (第1/2页)
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就连厂长这边,她也只是就事进行总结,“我们威省两三年内,保持这个状态都可以,以后我基本不必自己到其他市里去出差,直接安排技术部其他人去查看就行。”
“关于其他省,厂长您是打算等威省订单量彻底稳定下来,还是现在就开始去安排?”
“那你觉得怎么做更好?”厂长反问。
“我觉得还是加快速度吧。其实最近我听到点风声,说其他省有几个小汽车厂,已经开始模仿我们,在做三轮车卖了。”肖倩倩说着,微微蹙眉,“不过,给我消息的人说,他们做的三轮车更小,好像就是单纯在自行车基础上做了改装,论市场竞争力的话,肯定比不过我们。”
“只是,现在就有人想跟我们一样,做三轮车赚钱,如果我们的行动还慢吞吞的话,搞不好等到之后,他们用劣质、低价的三轮车占据了部分市场,不利于我们再去推广。”
厂长点点头,“那就抓紧时间。要是在出省后,有机会的话,调查一下,模仿的三轮车具体是什么样的,你画个图纸带回来。”
“好。”
肖倩倩应着,顿了一会,想着这会应该没其他事了,就要离开。
倒是厂长突然想起来,问:“你早上去看欢欢的时候,她有没有跟你交代什么?”
“啊?”肖倩倩愣住,“没什么啊,就是跟她闲聊几句,看了孩子。”
“估计她是忘了。欢欢赶在生产之前,匆忙把玩具车那边的工作,做了个阶段性收尾,现在是样品都已经准备了很多批,具体生产规范也编写好了。现在就差签下订单,让产线动起来。她想着坐月子至少要一个月,不能白等这么久时间,而赵然又不太擅长跟人沟通做生意,就想让你这段时间代管玩具车那边的事情。”
厂长说着,估计也觉得这样安排之后,肖倩倩的工作负荷就变大了许多,又添了一句,“其实也不用着急,厂里面的事情,有赵然他管着,欢欢想拜托你的,就是让你带人去外省出差时,如果刚好那边有外国团队,就顺道帮忙送过去一些样品,试探一下他们的反应。”
“这样啊,行,不过这事我还得找盛副厂长帮下忙,厂长您可能也得帮忙打听打听,最近具体哪些省份有外国团队要来。然后我综合考虑推广三轮车跟玩具车两件事的便利性,选择出差的顺序吧。”
反正是顺手的事情。
不过,出省之后,可就不会像在威省这么顺利了——毕竟威省直接有个省长给他们背书。
现在八一厂要把生意做到外省去,相当于去别人的地盘抢蛋糕。即使站在国家层面上,大力推广三轮车,对全国的建设是有利的,可站在外省单一的角度上,三轮车的售卖,会将他们省份的流动资金,灌输到威省去,让威省肥了腰包……所以,人家领导别说支持了,不黑着脸把他们赶走都是好的。
在这种状况下,接下来他们的策略,不能是联合当地政府来做推广了。只能是绕过政府,去找当地汽车厂合作,同时给当地赶进度的工程队自荐三轮车成品。
这些事啊,光想想就知道不好做。
肖倩倩回办公室之后,伸了个懒腰,又轻声一叹。
她也有觉得特别累的时候,然后她会想,自己这么劳碌,是图什么呢?
别带着八一厂这群人养大了胃口,乖乖只窝在威省内部发展,不照样能安安稳稳地过么?威省山多水多农田多,人多基础建设也多。光靠这片土地的市场,也够八一厂混个五到十年的丰厚盈利,这中间,还能悠闲地做其他研究,等三轮车不好卖了,上新的产品,让八一厂慢慢转型就可以。
可是,想着那样安逸的发展方式,肖倩倩又觉得有点不甘心。
尤其是跟已经四十岁了,却依然干劲满满的老爸一对比,肖倩倩觉得,如果她真选择了更简单的路,自己都会觉得丢脸。
听爸爸说,收音机厂从市里又要到了一块地,在增建厂房呢。因为来自国外的订单太多,所以他们得把收录机这一产品单独□□,用更大的新工厂来生产。
收音机厂的厂长,原本是只能跟市里领导交流的干部等级,现在已经升到省级了。
比起爸爸,她这边的进度,着实有点慢。
玩具车的订单,她多费心,也尽快给拉到国外客户吧。
虽然有让厂长、副厂长帮忙打听,但她自己这边,也可以回家拜托爸爸,把他们收录机的客户,隐晦透露一些消息给她。
托收录机在国外大受欢迎的福,近来不少外国团队,通过原本在外省建立的关系,在跟威省商讨进口收录机一事。肖倩倩可以借着这个机会,直接去找这些团队,把玩具车也推广一番。
原本为着三轮车的事情犯愁,有一点打退堂鼓,结果不知不觉又考虑起玩具车的事情来。
“唉……”
说到底,还是她自个太好强了吧。
“叹什么气呢?”萧鑫问她。
肖倩倩摇头,暂且没说玩具车的事。
“只是想着,之后想把三轮车往外省卖,估计没那么容易了。”
“确实。我按照你说的,把本省每次出差的状态记录下来,不同市给出了不同反应,那些与外省来往更亲密的市里,不止在前期商讨合作时拖时间,在合作谈成之后,对我们的三轮车表现出了不一样的兴趣。他们估计会帮助外省的汽车厂,获取我们三轮车的图纸。”
“现在还只是有劣质的、外观完全不同的仿品,要是真叫他们做出看起来跟我们厂差不多的三轮车,对我们的影响会很大。”
只有做这一行的人会在生产过实物之后,能轻易知道,这玩意的成本,只有售价的一半不到。剩下的全是盈利跟售后服务费。
这一点,在前期能给八一厂提供暴利、以及保修的底气,可要是产品被人模仿了,这又会给对手留出太多的降价空间。
“这一点我们也没办法阻止,只能让那些管理维修厂的人机灵点,少被人套话;并且记录好销售对象,要是哪个编号的三轮车一直没有来维修过,就需要我们主动去试探调查,是不是被拆解了。”
“现在唯一便利的一点是,购买三轮车也需要工程队的领导批准,能保证车子是被集体购买的,而不是私人。而那些工程队不敢轻易拆开属于集体财产的三轮车。”
肖倩倩这么分析是有底气的,只是,萧鑫还是不太放心。
即便是在最危险的年代,也有人为了利益,铤而走险去做违背规则的时期。三轮车的利润太大了,去年只是一个小小徐市,就让八一厂交上了好看的财报,今年……等今年的年终报告交上去,这个利润,估计会震动领导层。
外省的领导一定有门路打听到大致盈利额,总会有人,受不了这样的诱.惑。
“我们威省的订单还没达到顶峰,但是从年后到截止六月前的盈利,已经至少有二十万了,这还没算我们主要用来改造车间的那一个多月。这之后,盈利额只会继续暴涨,这个金额,足以打动其他汽车厂。”萧鑫纠结着说。
随着跟肖倩倩相处的时间增加,他们之间越来越了解,他知道肖倩倩只是性子要强,偶尔怒火上头了会发脾气而已,并不怎么在乎别人反驳她的意见。
所以现在萧鑫也会表达他自己的看法——虽然他自知在这方面,没有肖倩倩聪明,但万一他的观点,给肖倩倩提供了灵感呢?
肖倩倩又是叹气。
“我也不是没想到这一点,但暂时没想到办法解决,只能今年多拼命,能拿下几个省是几个吧。”
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