七零之家里有个农贸市场 第53节 (第2/2页)
“嗯。”厂长点点头，“这个，恐怕要你亲自带人去做了。”
这个涉及到送礼、托人走关系等等，得让人脉广的老油条来安排。
盛部长本就计划由他自己来做这件事的，“这个我之后列一个计划，可能会调动生产部、技术部、甚至运输部的人来配合，出差的资金也会偏高。这个，到时候我也私下找厂长你谈。”
“好。”
“然后第三点，就是我们最开始提出的包退换、保修条例。这个在一开始的时候，是帮助我们打开徐市市场的利器，也赢得了客户的信任跟良好口碑。但等市场往外扩大，包退换这一点还好，要怎么做到真正的保修，就成了一个难点。”
“我们既没法安排足够多的技术员、维修工出去轮值做维修，也没法让人家客户千里迢迢到我们八一厂这里来修车。”
盛部长年纪大，说了这么多，嘴干得不行，示意赵然把他的水杯端来，喝了几口茶水之后，才继续说：“之前倩倩他们提过，让其他汽车厂代为维修，或者我们在外头建立维修厂这个想法。我回去后，关于这两种做法，都仔细想了想。”
“找其他汽车厂代为维修的话，第一，我们没法保证人家对我们的态度是否友好，也不确定他们的水平，甚至不确定他们是不是哪天就突然破产了；第二，若是我们的三轮车真的很好卖，难免他们会起贪心，借用代为维修的过程，来研究车子构造，然后仿制出看似一样的三轮车，并且压价跟我们抢市场份额。”
“至于建立维修厂这个……主要问题还是人手不够，以及我们贸然去外地做这件事，可能会让当地的汽车厂不满。而且即使是把对维修厂的要求，放低到每个市有一个就行，可放眼全国，这依然是个极其庞大的数字，我们拿不出对应的正式工名额来。”
说完，盛部长先叹一声气，然后厂长也跟着叹气。
最后两个人把现场其他技术员扫视一遍，问：“关于这一点，你们还有没有什么好的想法？”
肖倩倩苦恼地用笔在纸上画了几个无意义的符号。她跟萧鑫到底还是年轻，缺乏社会经验，当初只想出这两个方案，觉得努力运作一番，都是有可能做到的，之后就沉浸在年节的热闹美满中，没再考虑这些了。
可经过盛部长这个老油条的一番分析，他们才知道，是自己把事情想得太简单了。
整个办公室里，一时陷入了沉默。
但又不是那种低迷的沉默。
所有人都在开动脑筋，包括提出这个问题的厂长跟盛部长本人。
把三轮车卖到全国，这个目标带来的利益太诱人了，他们谁也不舍得因为有一点困难，就放弃做这件事。
“我们把车卖出去之后，直接教会人家常见的故障维修，并且配送一些零部件？”赵然先提，提完他自己就给否了，“这样不行，不一定人人都聪明，万一人家学不会呢？万一人家总是碰上不常见的故障呢？”
“唔，那两种方案有没有联合起来、或者中和一下的方式？”常欢这时怀孕已经六个月，思维活跃度的确有些受影响，并没有想出自己觉得有效的方案，但是她觉得，既然之前说的两种，盛部长特意分析了可行性，给出其中的困难点，是否意味着，把这些困难点克服掉，就能去施行了？
另外，两种方案会不会有配合之后，反而互相降低难度的可能性？
她这么一提，肖倩倩就按照这个思路去想，脱口而出，“那我们是不是能找一些当地靠谱的汽车厂合作，我们给一些好处，拜托他们以他们厂的名义招工，提供临时工助手给我们用。这样一来，我们只用派去一个有维修技术的主力，双方合作下，在他们的地盘搞一个维修点就行了？”
“只让他们借临时工给我们用，再加上有我们自己人盯着，就不必太担心他们偷学。如果合作的厂倒了，我们也可以花时间再找新的合作者。”
“如果是这样的话，那我们也不需要特意派正式工过去了。三轮车的维修其实没有太大的难度，直接招一批临时工，进行一段时间的定向培养，然后把成功掌握维修三轮车技能的临时工留下来。对于这些临时工，我们只用多给他们出差补贴，并且保证每隔多长时间，可以休一次长假，让他们能回来跟家人团聚就行了。”
常欢倒是真有一点管理方面的才能，在肖倩倩帮着给出一条路后，她连怎么合理“压榨”员工都想好了。
78 [VIP]
第77章
大家提的意见越来越靠谱, 并且完全具有可执行性，厂长他们立刻坐直了，认真听年轻人的发言。
萧鑫也跟着补充自己的想法, “那维修点是不是还能当个推销点来用？特意派人去入驻, 只做维修这个活也太浪费人力资源了, 不如在空闲时候，在周边顺带着宣传一下我们的三轮车？或者占用大一点的地盘, 放几辆新车在那，可以做代售点, 也省的我们每次接到单，都得单独去送货。还省了车油费呢。”
萧鑫说这个建议时, 并没有多想别的，倒是厂长听完，无语了一会，觉得再继续探讨下去，他们会变得跟资本世界的资本家一样，极力去剥削劳动力了。
“给外地送货, 其实也挺麻烦, 我们再搞个团购优惠吧。单独购买的，我们要收十块钱送货费用——或者他们要自己到本市的代售点去提车；凑齐八辆车一起买的, 我们不收额外的送货费。”
肖倩倩没等厂长打断，就继续补充道。
“我们厂不是还有几辆新的卡车没有卖出去，运输部的舒部长想把这几辆车拨过去，接下来都投入跑运输的业务里吗？我倒是觉得, 可以把这几辆车改造一下, 承重量不必提高多少, 就是要加高加长、改成双层车斗, 一边再加一只车轮，就方便一次性运输八辆三轮车去外地了。”
之后的发展策略，被补充得越来越完整，尤其是年轻人开动脑筋，想出来的这些路子，实在令人向往。
经过一番细致的讨论，厂长最终决定，整理这次会议内容，让常欢做一份正规的市场规划书出来，经过部长、厂长审批通过后，按照这个规划书来施行。
在前期开发威省其他市的市场时，可以先试探性地找当地小汽车厂合作，看看会遇到哪些问题，方便他们不断改进。
为此，他们再次扩招临时工，组建了一个三轮车维修班，每天都派专业的技术员、或者老资格的维修工，去指导这批临时工维修三轮车，顺带着，还会教他们认识一些简单的字词，教他们怎么和善地跟人打交道等等。
放在其他地方，好心教技术还发工资的这种好事，基本上是遇不到的，所以，这一批临时工中，被选中的“幸运之子”们，都学的特别卖力，生怕在中途就被淘汰了。
即使这样，也因为所有人都活跃度太高、积极学习，所以最终还是不断有人在相互比较中，被淘汰出局。
那些失去资格的临时工们，得知自己被淘汰后，无论年纪大小，都忍不住当场哭了出来。还好厂长他们保证，以后还有这样的机会，到时候，曾经有过学习经验的人，是具有优先资格的，这才把他们给安抚过去，安安分分到产线上做事去了。
在临时工们接受定向培养的同时，技术员们自己，则是抓阄分配出差地点，到外市去考察合适的合作厂家。
其中，他们抱以最大希望的，就是能在南市跟一汽厂合作。
如果这件事办成，有一汽厂的名声加成，他们后续再找别人，就会变得轻易许多。
可让他们万万没想到的是，一汽厂拒绝了八一厂提出的合作。
原本可能会给予很大支持的赵长书，由于他老婆怀孕期各种闹腾，根本不愿意腾出时间，对八一厂伸出援手，连他们送过来的合作书，看都没看，就直接选择了拒绝他们。
而另一个郑政委，虽然对八一厂几个年轻人都有印象、也颇有好感，但这跟他做决定时依然站在一汽厂的立场上，并没有什么冲突。
原本跟肖倩倩、萧鑫打过交道的助理小王，经过长时间的努力上进，现在已经成为郑政委的秘书，被郑政委着重培养，以后可以还会有更好的机遇。小王对肖倩倩是很感激的，要不是当初肖倩倩激励了他，他也不会有如今的地位。
但他现在作为一汽厂的员工，并不方便给肖倩倩他们提供明显帮助，只能是在他们提出要见谁的请求时，尽可能帮忙。
为此事准备了足足一周之后，盛部长亲自带着肖倩倩、萧鑫、赵然四个人来南市，忙碌地找各种领导沟通，也没得到他们想要的结果。