第一百三十六章 华玉堂 (第2/2页)

“既然林娘子是个爽快人，那我也不藏着掖着了。”季掌柜笑容满面，“我们华玉堂这次需要的数量比较大，至少需要上万块左右的手工皂，不知林娘子意下如何？”

林沐夕微微蹙眉，“季掌柜，这个数目未免有点儿太大了吧？”

“大吗？”季掌柜摇摇头，“对于我们华玉堂来说，这根本算不上什么。要知道我们华玉堂在大川朝各地的店铺，不说遍布全国，但也差不多了，这上百家的分号加起来，每年的销售额可是不小的，我们这次要的这么一点儿手工皂根本就不算什么。”

林沐夕闻言沉默了，华玉堂的实力确实强悍，光是在大川朝就有上百间的分号，一次性需要上万块的手工皂，还真的不算多，况且人家是做大买卖的，也不愁销路，所以这个数目还是挺正常的。

“季掌柜说的有理，既然这样，咱们不妨就先说说具体的合作内容？”林沐夕提议道。

“行！”季掌柜痛快地答应。

林沐夕面对这样大的客户，也给出了十分优惠的价格，按照零售价的六成给他。

店里面的手工皂是十文钱一块，而带香味的则是十六文钱一块，这几年又陆续推出了其他

香味的手工皂，价格最高也就二十文钱一块，当然这些里面还包含了外包装在里面，而给季掌柜的货则是没有包装的，这一点也说清楚了的。

当季掌柜听到报价以后，整张脸都皱了起来，“林娘子这价格可有点高啊！”

看着季掌柜一副肉疼的样子，林沐夕忍不住笑了笑，解释道:“季掌柜这个价格是最公道的价格，我保证这个价格是最公道的了。”

季掌柜皱了皱眉，“这个价格确实有点贵，可是林娘子可别忘了，你给的价格里面还不包含外面的包装费用，这样一算的话，我们华玉堂岂不是吃亏了？到时包装这些下来，成本又高了不少！”

林沐夕闻言勾唇笑道，“季掌柜误会了，这个价格已经是很低廉的了，你知道现在市场上有多少人想要制作出手工皂，可是这么多年过去了，还没有任何人研究出来。我不是自吹自擂，只要用过我家手工皂的人，原来的那些上面胰子之类都看不上了，再说我家的零售价本来就不高，当初想的就是让所有的人都能用上我家的手工皂，所以我给出的价格已经是最低价了，再低的话，季掌柜拿得多我就亏得多。再说，华玉堂有那么多的能工巧匠，应该看不起我们林记的外包装吧！”

季掌柜闻言陷入了沉吟，林沐夕说得有一点是没错的，现在只有他们林记优品才有这样的手工皂，毕竟市面上也出现过其他的手工皂，要不清洁能力不行，要不就是整个手工皂一股怪味，总归不是什么好货。

而且，林记外包装这一块确实不怎么样？要是换个好一点的外包装，这里面的东西不说翻倍，那也会比林记卖得高一些。

林沐夕见季掌柜沉吟，便知道他的心思活络了，不由笑道:“季掌柜若是觉得我们林记优品的手工皂不值这个价钱，可以另寻他人啊！”

季掌柜一噎，“林娘子别急，我考虑考虑。”