第十三章 龙虎壮元汤 (第1/2页)

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对于和易趣网的竞争，马云一针见血地指出：“如果在一年半前，易趣采取免费策略的话，那淘宝今天的日子就没有这么好了。但现在淘宝气势起来了，易趣就没机会了，淘宝应该把易趣当作反面教材。”

免费让客户赚钱的思路，让马云赢得了客户，以至于淘宝网成立3年之后，有客户都情不自禁地问马云：淘宝网什么时候开始收费？马云本着服务客户的精神，仍旧绝口不提自己赚钱的事。

翻开淘宝网和易趣网的历史我们会现，易趣网的注册时间比淘宝网早4年，可以说比淘宝网多了“天时”。可惜的是，由于易趣网CEO缺乏马云这样长远的胸襟，推迟了“免费开店”的政策，因而与“中国最受欢迎的第一大C2C网站”失之交臂，直接导致了今天淘宝网在C2C领域的王者地位。

虽然易趣网的创始人邵亦波不是财务人员出身，但“海龟”背景却没有赋予他更开放的心态，在企业经营上他保持着类似财务人员的谨慎。尽早实现收费，固然可以保持企业现金流的畅通，但对于习惯免费的中国消费者来说，一旦出现免费的同类产品，他们很快会“变节”投向另一方。

当因为你的过于谨慎，让企业错失了原本的展良机时，没有地方可以买到后悔药。

当然，并不是所有的CFO都不能向CEO成功转身，国际商业中不乏此类成功案例，比如2005年新浪原CFO曹国伟，就成功“上位”，担任新一届CEO。只是我们要明白。当时新浪作为中国三大门户网站之一的地位已经确立，且曹国伟在新浪任职多年，已经积累了多个领域的管理经验。当一个企业不再是初创期，进入到平稳展时期，而CFO又具备多领域的管理经验，向CEO成功过渡不是没有可能。不过，对于初创企业，或者一直在财务领域“打转转”的CFO来说，要想转身为CEO，还是耐心等上几年的好。