112.解惑 (第1/1页)
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松平健三见黄三藏三人走了,冷冷一笑,“山内家的女婿,不过如此!金玉其外,败絮其中!”三人回到酒店,黄三藏温柔的对庹缣云说:“缣云,你去给你爸爸打个电话,叫他明天一早以最快的速度赶来滨松市,我给他报销飞机票。还有带齐签合同的东西!”“明白!”黄三藏和娄晓晨等庹缣云打完电话回来,“走吧!我们先回房间再聊吧,把我女儿也叫上,让她也了解一些情况!”黄三藏走在最前面,掏出房卡开门进去,他和娄晓晨坐下来休息了一会儿,庹缣云就带着黄昭熙进来了,顺手关上门。“爸爸!你找我?”“小熙,你坐这!”黄三藏拍了拍右手边的沙发,“我和叔叔阿姨聊天,你也来听一听!”“嗯!”“娄总,我看你还有很多疑问,说说吧!”“你这故意报六成的价格等着松平健三讲价我能看明白,但你在他面前的那番表演我就不太理解了,你完全可以心平气和的慢慢和他讲价啊!”黄三藏微微笑,“那你觉得松平健三现在怎么看我?”“他怎么看你?他现在肯定以为你是个金玉其外败絮其中的家伙,是个做生意的生手。明白了!可这有什么用呢?”“他现在肯定以为我是山内家的女婿,”黄三藏微笑的看着已经脸红的庹缣云,“是个徒有其表,华而不实的家伙!觉得很好拿捏,他就会放下戒心,愉快的和我的‘岳父’山内社长签合同的。哈哈哈!”“原来是这样,那他不是真心的想和我们合作的?”“是也不是!”“点解?”娄晓晨不小心冒出一句港城话。“说是是因为这其中牵涉的利益太大了,一年5000多万日元,往后可能还更多,这可不是一笔小钱。他一个小小的采购课长一年再怎么捞油水,也搞不出这么多钱来。人都是贪婪的,他也不例外,肯定心动的要命。不是也是因为这个,他一个小小的采购课长可独吞不了这么大的利益,他肯定也要找其它人合作,而且他还想拿大头!如果我们表现的太精明,他就会怕我们在以后的合作中出什么幺蛾子坑他,甚至撇开他找他的上级。现在我的表现正合他的心意,他就会卖力的去打通各个关节,我们的东西就能顺利的卖进去了!”“那我们就这样被他拿捏?”“当然不是!等过个一两年他吃甜嘴了,离不开我们了,我们的价格还能往上涨一两成。”“嗯,我明白了!这也太复杂了!还有一件事情很奇怪!”“什么事情?”“当你威胁他去找丰田、尼桑和三菱的时候,他一点也不着急,好像吃定我们了。”黄三藏苦笑的点点头,“他就是吃定我们了!”“为什么?”“这个问题缣云你来回答吧!”“好的!丰田汽车背后站着的是丰田财田和三井财田,尼桑汽车背后站着的是富士财田,三菱汽车就
更不用说了,背后站着的就是三菱财团。这些企业背后都有关联公司,小到一颗螺丝钉都能提供,我们的东西很难卖进去。本田汽车就算寒门子弟了,成立的时间最晚,62年才成立,靠技术创新起家,现在也开始被三菱财团渗透了,已经是其金曜会(金曜会=星期五)成员了。暂时还没有从属关系,只是遇到困难时还可以向它寻求援助。”“太复杂了,那如果松平健三不和我们合作呢?”谷援“我就去找本田其它地方的工厂,再不行的话我就一个个去找其它公司那些胆大的人,这么大的利益我就不信没人上钩。实在不行就卖给零配件批发市场,再再不行咱们还可以跑去米国推销,我就不信好东西还找不到买主!”“你的勇气实在让人佩服!”娄晓晨对黄三藏拱拱手。“其实您还可以去找马自达公司!”庹缣云插了一句。黄三藏听了眼前一亮,“说车的几乎不说马自达,它也算是寒门子弟里的优等生了。嗯,等以后产能扩大了也可以找它合作!”黄三藏看着娄晓晨欲言又止的样子,“怎么?娄总还有什么凝问吗?”娄晓晨看了看庹缣云,庹缣云满脸疑惑的看着他,“您看着我看嘛,哦,那我先出去一下!”站起身来准备离开,黄三藏连忙拉住她。“没事!娄总你说吧,缣云不是外人!”“那好,我就当一回小人,万一庹小姐的爸爸拿到钱不给我们怎么办?”黄三藏笑了,“你考虑的还挺周全。缣云,你说你爸爸会吗?”“他不敢,他顶多黑你们第一笔钱,随后你们停止供货,他赔违约金都得赔死,本田这样的大公司可不是哪么好惹的。”“那如果他拿着合同到国内寻找别的代工厂家呢?”“嗯!这到是个问题,不过暂时还不要紧,现在国内还没有哪家的机器有我们的先进,加工出来的东西质量没有我们的好,达不到本田公司的要求,再过几年可不一定。你提醒的很对!”“还有一个,我们生产的东西是以山内商社的名义卖出去的,等于是在做苦力,品牌价值基本上等于零。从长远来看是不利的,万一哪天有人开一个更低的价格,我们不就坐蜡了。”“你考虑的很有道理,但是我们现在还没有什么好办法。只能先让我们的产品进入市场,扩大占有率再说,等时机成熟了再亮出我们的牌子。”娄晓晨点点头。“好了,我看时间也不早了,大家洗洗睡吧!”次日上午10点半,黄三藏四人吃过早饭,坐在他的房间里闲聊。外面突然传来敲门声,庹缣云连忙跑去开门,“爸!你来的还蛮快的啊!”“你说有非常紧急的事情,我这不就火急火燎的赶过来了!”庹缣云听了心中一暖。黄三藏听到是山内盛丰的声音,连忙站起来迎接他。“丰叔!您来的正好
,我需要您和缣云去本田公司签一份合同。”“什么合同?”“本田公司将会给您一份轿车万向节的采购合同。”“我……我们只是一家小小的贸易公司,不搞生产的。”“我知道,东西我们会提供给你的,你签合同的时候要记住这几点。”“你等会儿,我拿笔记一下。”“第一,我们每个月可以提供45000个万向节,一年是540000个。每个月的1号交货,第一次从下下个月开始。第二,货到付款,东西提供给他们检查合格后,三天之内要付款,不得拖欠。第三,合同只签一年,到期续约时再谈。第四,万向节的单价是94.197日元一个。你一定要看清楚了。都记下来了吗?”“记下来了。”“那好,缣云和您先去签合同,您的事情等您回来我再和您细说。”“行!”.