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在日常工作中的许多管理者，为了树立所谓的权威，特别喜欢板着面孔对下属说话，仿佛只有那样才能得到下属的尊重，其实并非如此。有调查显示，假设有两个相同内容的工作，第一个薪酬较高，但是管理层对待下属的态度不好，而第二个薪酬远比不上第一个的薪酬，但是管理者把下属当作朋友，给员工成长的机会和空间，对待下属的态度较好，求职者往往更乐意选择第二个工作。更加难能可贵的是，那些心情比较好的员工所能达到的生产效率并不低于那些薪金丰厚的员工。因为在一个轻松自在的环境中工

作，员工的工作积极性比较高，同时工作中的出错率也会随之降低。

众所周知，现代年轻人的平等意识普遍增强，其中有才华的年轻人也比比皆是。因此，《致加西亚的信》所要求的那种绝对服从上司或领导的规则已经不太适应现代的企业管理。

蓝斯登原则给我们的启示是，相比较那些对待下属十分严肃的领导，给员工快乐的工作环境，愿意承认下属的才华，知人善任，不把自己的意志强加到下属身上，这样的领导往往更能获得成功。

30.为何说公地悲剧是聪明人集体的愚蠢行为

“公地悲剧”（Tragedy of the Commons）是一种涉及个人利益与公共利益（Common Good）对资源分配有所冲突的社会陷阱（Social Trap）。简单地说就是，有限的资源如果不加以限制可以被自由使用的话，会因为个人的贪欲而受到过度的剥削，最终会导致个人所获取的短暂收益要集体来为之买单。

公地悲剧的实质就是能使用公共资源的每个人都想尽可能多地占有公共资源，不惜以危害公共资源的可持续发展为代价，最终的结果就是这些自以为聪明的人们集体做出了超负荷抢占公共资源的愚蠢行为，即毁掉公共资源。

我们用一个故事来理解这种现象。假设有一片草地向牧民自由开放，每个牧民都想多养一头牛来增加自己的收入，尽管有时候草地的承载量已达到极限，再多养一头牛就会造成草量下降，草场环境恶化。每个聪明的牧民都知道这一点，但是当这片草地属于公共资源的时候，每个人最先考虑的都只是自己的利益，因此，每个人都想多养一头牛，再多养一头牛，尽可能多地抢占公共资源。最终，草场因过度放牧

而沙化，牛因为草量不足而饿死，牧民集体悲剧。

也就是说，在公共资源可以被自由使用的社会中，每个人的自私自利行为，将会给所有人带来毁灭，正如亚里士多德所说——“那由最多人数所共享的事物，却只得到最少的照顾。”

31.提高交易的含金量：利润最大化

利润最大化是指在其他条件保持社会平均水平的前提下，使超过市场平均利润的那部分纯粹利润达到最大化。如企业提高劳动生产率，采用先进的新技术，培养员工的技术熟练程度等都能使生产厂商的生产成本低于其他厂商，或者使产品的价格高于其他厂商。

简单地说，利润最大化就是在价值规律的作用下，个别生产价格尽可能地低于社会平均生产价格，这个差额越大，个别厂家的利润就越大。

利润最大化的计算方法是：产量的边际收益等于边际成本。用公式表示，即：MR=MC。也就是说，边际收益>边际成本，厂商便有利可图，会随之增加产量；边际收益

利润最大化是每个企业交易时追求的最理想状态，学会计算利润，有助于提高交易含金量。