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16.冲动消费：为何说很多女性消费跟需求无关

冲动消费是指顾客在外界因素促发下所进行的事先没有计划或者意识的购买行为。冲动消费具有事前无意识、无计划，以及在外界促发下所形成的特点。

有经验的经济学家通过对女性消费心理研究发现，在日常生活中，很多女性的消费就属于跟需求无关的冲动性消费。相比较男性消费者对商品实用性、功能性的注重，女性消费者在进行消费时更容易受情感因素的影响。比如说，商品品牌所包含的寓意，商品的颜色款式大小，现场导购人员的讲解，甚至只是商店的布局摆设都可能引发女性的购买欲望，从而产生消费行为。

女性消费群体的庞大决定了女性消费市场是一个极具潜力的市场，一些商家从中看到商机，利用女性比较感性的消费心理制定了很多吸引女性顾客的销售策略。比如，更加注重商品的包装及外观，现场促销中更关注女性的心理变化，利用女性的从众心理请明星代言进行煽动，采用各种各样的促销活动来迎合那些爱贪小便宜的女性消费者，等等。对企业来说，能够抓住商机，挣得盆满钵满当然是好事，但是，从女性消费者角度考虑，这样毫无节制的冲动消费，买了很多并不需要的商品，往往会造成资源浪费。

因此，广大的女性消费者应该学会克服冲动消费心理，养成计划消费的好习惯，避免购买不需要的商品。

17.什么是派生需求

派生需求又称衍生需求，是指对生产要素的需求，也就是说由于对某一个参与生产的生产要素的需求而引申出来的

别的需求，又称“引致需求”。派生需求是由19世纪末20世纪初世界最著名的经济学家阿弗里德·马歇尔在其《经济学原理》一书中首次提出的经济概念。如我们对纸张的需求来源于对课本的需求，对木材的需求源于对家具的需求，对轮胎的需求源于对汽车运输的需求一样，在西方经济中，派生需求就是指由于生产某种产品的需求而引起的对其中某种生产要素的需求。

派生需求倡导深入挖掘潜在消费市场，甚至主动培养目标市场对某种产品或者服务的需求，使目标市场和企业之间达到一种良好的互动状态，从而使企业在这种良性互动中获得新的利润回报。

派生需求的英文表达是Derived Demand，而Derive是派生、衍生的意思，仅仅从字面上就能看出，派生需求就是派生出来的需求，因此西方学者认为，对生产要素的需求不是对产品的需求，不属于直接需求，而属于间接需求。

具体来说，这种需求分为两个阶段，在产品市场上，消费者对于产品的需求属于直接需求，而在生产要素市场上，生产厂家对于某种生产要素的需求不是为了满足自己的直接需要，而是为了满足生产和赚钱的需要。如某纺织厂买了一台织布机，并不是为了满足自己对织布机的直接需求，而是为了提高生产效率，把生产出来的布匹卖给消费者，从中获得利益。

18.“买一赠一”有什么奥秘

“买一赠一”属捆绑销售，是一种常见的营销方式，具体来说是指两个或两个以上品牌的产品进行合作，达到扩大宣传、提升

知名度、最终促成销售的新型销售方式。比如，常见的有买鞋送袜子，买牙膏送牙刷，买自行车送打气筒等。