第四十八章 铺货 (第1/2页)
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第四十八章 铺货
老张在车间里来来回回的走着,他其实可以不问舒颜,直接做了卖出去舒颜也没办,反正这个东西也没有什么专利的说法,可他的性格不允许他这样做,做人要诚信为本,这是他爸从小告诉他的道理,正因为他人品好,厂里的工人才能没有在他最困难的时候离开。
舒颜说的合作他真的动心了,把房子抵押掉是最后的办法,不到万不得已,他绝对不会抵押房子,那是安身立命的根本,如果连房子都赔进去,老婆孩子连个住的地方都没有,他自己漂泊没事,总不能让老婆孩子跟着居无定所。
如果和舒颜合作,现阶段所需的钱全由她垫付,不用抵押房子,还能分摊风险,老张想不出拒绝的理由。
老张会同意是在舒颜的意料之中,第二天中午两人一起吃了个饭,签订了合作的协议,下午就去市场选购面料和材料。
舒颜原来就做了红色和黑色,华国人是真的喜欢红色,买这个颜色的最多,后来又加了一个男款的黑色和灰色,卖的也还行,现在拿来批,这几个颜色就有些少了,女款不但加了粉色,青色还有紫色,男款则加了蓝色,别的颜色也做了一些,只用来当做样品,成批量生产就是上述这些颜色。
每款颜色四个码数,每款两百套就是6400套,算上其他颜色的样品,6500套,光是材料成本就要三四万,这笔钱全由舒颜出。
“会不会太多了?”老张见舒颜眼睛都不眨的付钱,有些犹豫。
“没事,大不了放我店里做活动,也能出掉。”这也是舒颜的底气,内衣不会过时,到时候年底年初做两场活动就出去了,“你以前的客户还有电话吗?打过去问问他们有没有意向?”
“几个散客,估计拿不了多少货。”老张有些窘迫,他曾经做过一款爆款,可惜转眼就被市场淘汰了,之后连着两年没做着,很多在他这拿衣服的客人就去别家了。
“总还有点香火情,这些都是资源,回头联系一下,先试试看。”舒颜突然想到老张厂里没业务员,“原来跑销售的是谁?”
“是我老婆,她之前是纺织厂里的工人,自己就会做衣服,认识不少人,原来的客户都是她拉过来的。”老张说起老婆,眼底闪过骄傲。
瞧不出来还爱老婆,舒颜嘴角微微一勾,“那能请你老婆继续跑店吗?当然,工资另算。”
“自家的厂,说什么工资。”老张一摆手,“没问题,我儿子上初中,她在家里其实也没什么事,可以回来上班。”
“现在你和我合作,钱财上面还是分清楚些比较好。先小人后君子,咱们别为了几块钱出洋相。”舒颜觉得这个必须说清楚,“这样吧,嫂子一月一百底薪,单百分之五的提成,返单百分之二,只要是她拿下的店,后续返单全部算提成,怎么样?”
够气魄,难怪生意做的这么红火,老张觉得和舒颜合作应该会很愉快。
“另外,下次去杭城进货,我会跟那边的批商推销一下,如果能把我们的内衣放到他们那里去卖,走单肯定很快。”
老张有些犹豫,“直接给批商的话,他们会不会自己打版翻样?”
“这个非常有可能。不过服装这个行业你也清楚,稍微好看点的新款出来,没几天各家都有了,就算现在不拿去卖,等过些时间他们照样会翻样,还不如趁着现在独家生意多赚点。”关于这点舒颜早想过了,华国属于山寨大国,无论什么,只要有赚头的东西马上就被人山寨,秋衣秋裤又没有技术含量,一看就会的东西,相信出不了一星期就满大街了。
其实资金足够的话可以直接注册一个品牌,在电视报纸上面打广告,瞬间成为国内内衣的驰名品牌,可惜这个需要大量的人力物力。
算了,不想那么多,趁着现在市场还处于空白,狠狠的赚一笔,至少要把存款补回来一些。
周六,舒颜打算去杭城进货,秀秀明天请假,舒颜要在上午的时候赶回来,结果下午秀秀又说不请假了。
“陈飞是设计师,时间方面比较自由,我爸妈那边最近也没什么工作,大部分时间都在家,可以换到周一,所以您晚点回来也没事。”张华秀解释道。
那最好不过,舒颜这回打算好好逛逛杭城的批市场,顺道将样品带去推销看看,如果能打开销路就更好了。
上回那几个女的可能真的将舒颜排挤在外了,已经很久没找她一起去进货,舒颜也没打电话给他们,直接打电话给司机师傅。
“不好意思,我这边已经有人了。”
舒颜暗道一声可惜,不过这次不是很急,明天早上自己赶火车去杭城也没事。
她隐隐约约的听到对面有一个男人的声音说了什么,司机突然又转了话风,“我这次要带的人你也认识,就上回跟你一起搭车过的那位先生,他说可以带上你,你要不要去?去的话我来载你。”
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