63.中小企业如何顺利获得银行贷款 (第2/2页)
③把经济效益作为可行性的出点和落脚点。
(3)突出项目特点。中小企业在与银行商谈贷款事宜时,要学会善于实事求是地突出项目的特点。不同的项目都有各自内在的特性,根据这些特性,银行贷款也有相应的要求。
(4)选择合适的贷款时机。银行信贷规模是年初一次性下达,分季安排使用,不允许擅自突破。因此,一般来说,中小企业如要申请较大金额的贷款,不宜安排在年末和每季季末,而应提早将本企业的用款计划告诉银行,以免银行在信贷规模和资金安排上被动。
(5)争取中小企业担保机构的支持。如果能得到中小企业担保机构这些专门机构的支持,向银行贷款就要容易得多,所以中小企业应尽可能地争取中小企业担保机构的支持。
中国香港船王包玉刚开始创业的时候,就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船,然后,用这条船去银行抵押贷款,贷来了款,再买第二条船。然后,再用第二条船作抵押,去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法,滚动展起来的。
有一次,他竟两手空空让银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?他跑到银行,找到信贷部主任说:“主任,我在日本订购了一艘新船,价格是100万元。同时,我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议,每年租金是75万元。我想请贵行支持一下,能不能给我贷款?”
信贷部主任说:“你这个点子不错,但你要有担保。”他说:“可以,我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从其他银行开出的信用证明。很快,包玉刚到日本拿来了信用状,银行就同意了给他贷款。
详读贷款资料,贷款前,可先向银行索取空白申请书,详细阅读,事先了解,及早备妥相关文件。与银行接触时,必须充分了解金融市场形势,显现专业知识,并明确告知借款用途,以取得银行的信任。