52.怎样利用人脉关系筹集创业资金 (第2/2页)

（3）建构强力数据库

对于每一间往来银行的特性、案件处理的流程及关卡、送件时间的统计及分析等资料；或关于每位可能资金主的特性、好恶、风评与申援条件等资料，一定要细心收集整理并分析。

（4）策略规划和战术运用

在完成上述数据收集分析后，紧接着就是策略与战术运用的层面了。透过平日绩效的培养、人脉资源的酝酿酵、创业讯息布的时间掌控、有力人士的运作影响等多种方式的交差运用与安排下，相信当你在有金源（援）需求时，前述的种种活动必定能挥一定的功效与帮助。

张小哲是一个20岁出头的年轻人，也许很难想象，这样一个大男生已经能自如地穿梭于银行家、企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。张小哲说，他一路走来必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生绝不会如此多姿多彩。张小哲说，某银行副总裁李广源是给他帮助最直接的人。在他打算创业的时候，正是李广源为张小哲筹集了创业的大笔资金，这一点决定了张小哲的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。李广源还为他提供了大量有价值的建议，令张小哲受益无穷。而张小哲认识李广源纯属巧合，张小哲在广州租的房子恰巧是李广源的，而李广源的太太又正好是张小哲的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。

“还有一部分原因是我当时其实已经有非常广的人脉关系了，从大银行到城市中小银行，还有实业界，我当时已经拥有非常广泛的资源，这对我的新公司意义非凡，可以说那时候已经是万事俱备，只欠东风了。”

人脉是世界上最厉害的乘法，人脉关系是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉关系对自己事业成功的重要性。