第四十章 推销天才(四) (第2/2页)
穆尔做梦也没想到他能赚到那么多钱,那天晚上他脸上一直洋溢着幸福、欢快的表情,还暗暗下决心他要把全部精力都投入到卖卷饼上。卷饼就是他的希望之光,卷饼就是他的事业。
梁晓秀那天晚上在汽车上和穆尔做了一次长谈,宋福禄给他们做翻译。
梁晓秀开门见山地说:“穆尔,从你卖卷饼的展趋势看,我断定你平均一天能卖出200份卷饼。”
“你真的认为我能卖出200份卷饼?”他虽然觉得200份卷饼很诱人,但又觉得压力太大了。
“水到渠成了。”梁晓秀引用了一句成语。
傻小子愣,心里琢磨着水到渠成那个成语。
梁晓秀又补充说:“穆尔,你已经完成了100份卷饼的任务,现在我们给你增加新的任务:平均一天卖出200份卷饼。这就是你的展目标。”
傻小子不言语,只是默默地听着。
梁晓秀说:“当然,这个目标不是让你明天就实现,而是让你逐渐实现。”
200份卷饼让傻小子马上联想到他的提成:100欧元。他在心里迅速计算着:一天赚100欧元,10天1000欧元,一个月3000欧元,10个月3万欧元。一年赚3万欧元,那他真成了一个伟大的推销员了。
宋福禄也联想到了200份卷饼的纯利润:400欧元。他在心里计算着钱数:一天赚400欧元,10天4000,一个月12000,10个月12万欧元。如果真的能从傻小子那儿赚到那么多钱,那就是经济奇迹呀!
两个男人在悄悄计算着钱,梁晓秀暗暗笑。
穆尔一直在思考问题,他说:“梁小姐,我还是不相信我能卖出200份卷饼。我反复计算过,一天最多能卖出120份卷饼。200份是绝对卖不出去的。”
梁晓秀说,卖出200份卷饼当然没问题。她帮他分析销售市场并提出了新的举措。
第一个举措是让利。他们一份卷饼套餐让利0.1欧元,穆尔把这笔钱转交给帮他卖卷饼的学生。100份卷饼就是10欧元的利润,那些生活困难,经济条件不好的学生会愿意干这种事的。
第二个举措是进军女生市场。梁晓秀启说,大学生都谈恋爱,穆尔虽然不认识女学生,但他的学生朋友认识女学生。他动他们,让他们向他们的女朋友女同学推荐卷饼。这样,他就能打开女生市场。此外,有些男学生还愿意借此机会给他们的女朋友买卷饼送去,大献殷勤呢。
第三个举措是开外国留学生市场。穆尔不认识外国留学生,但他的朋友认识,他可以让他朋友向外鼓留学生推荐卷饼。
梁晓秀说完三个举措后,最后总结说:“中国的老话说得好:事在人为。”
傻小子这回回应了:“事在人为,这句老话真好!梁小姐,我记住了。”
梁晓秀又来了一句:“有志者事竟成。”