第55章 借鸡生蛋 (第1/2页)
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“王胖子不用我介绍了,这位是京城的地产商有为地产的老总江华,江先生,以及他的妻子.基本上控制着整个京城百分之二十四的地产。他对你的计划很有兴趣!不过他要看你的计划书!”
计划书不过是一个敲门砖而已,王胖子有钱,但是没有根基,然而这个江华很明显是有资本的。
唯一能让他做出让步不自己包揽这事情,就是这个肖广利的政治资源了。
李航点点头,跟着他们上了车去了肖广利的酒店,在酒店的会议室里头,李航当着他们的面打开了PPT和自己做好的合同内容。“这个网吧联盟只是一个幌子,同样的也只是给你们打造一套网上定向搜索的一个基石,我还是先说你们感兴趣的广告牌吧,我知道你们担心什么,也肯定知道这里头的利益太大,所以我定下来的基调就是借鸡生蛋!”
当然这个鸡就是建设市政工程的钱了,至于是谁借,那自然不会是自己了。
要空手套白狼这种事情不是现在的自己玩得起的。
至少自己也没这本事。
“我们做市政基础工程,做好了整个城市的市政基础的公交车站,这种级别的投资,肯定不是什么小数目,他们也当然会窥觊这一笔大资金和政绩。有人想要这个也很正常,关键是利益,只要摆平了各方利益,我们就可以四平八稳了。”
李航嘿嘿一笑。其实这里头的主要方案就是借鸡生蛋,建设好车站,作为一个主要的市政工程,或者说面子工程、市政美化工程,这都是必须要做的事情,毕竟这是提升市民幸福感的利器。
“我们出钱建设好这个车站,要求3-5年的运营权,这应该不是问题,先我们要明确一点,我们要建设这个,是为了什么,我们要做的就是为了广告效应,将大量的没有买房意愿的人吸引来看房子买房子,这个比起去电视上做广告更直接更有用,毕竟电视广告对房地厂商来说没有什么,你付出几万十几万投放一个月基本上没有什么效果,倒不如换成这样子的广告牌直接竖立在路旁,在楼顶上直接垂下来一个巨大的横幅写着不要9000只要8888就可以买一平方!所以花点钱投资这种广告牌,完全值得,加上未来的几年内所有的广告都在你们的控制内,这就相当于你花了这么多钱买了一整套的广告,而五年之后的未来的日子里,你们都拥有优先权,只要提前一个月打招呼,他们都必须要优先你们的广告!”
李航翻过了一页将自己弄出来的车站的图展示了出来。
“这就是我设计的车站,不光是有挡雨的地方,还有钢管制作的椅子,可以方便坐下,这种车站的成本并不是很高,我找人咨询了一下,这样子的车站,从材料到施工,差不多就是十几万的样子,一个城市一两百个公交车站,差不多就是上千万,看上去很贵,但是我们不光可以靠着广告来回本,还能够靠着广告效应提升本企业的社会知名度。比起在某个电视台花几个亿露脸那么十几秒,做一个让一个城市的人都记住的企业,我觉得这样会更好!做口碑!”
江华点了点头,做口碑确实是他现在在追求的。
要知道现在要在一个城市内进行房地产的项目,那就是钱和人脉,但是要将这个房地产的业务拓展到其他的城市,想要脱离这个省份的桎梏,他就只能够走两条路,要么去别的城市拜码头玩收购,用猛龙过江的形式去突破,要么就是做出品牌打出知名度,否则的话根本破不了局。或者说要打入对方的城市代价太大。
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