26.第二十六章 (第2/2页)

胡飞翔一说完，张翠星就不乐意了，她嗔怪地瞪自己老公一眼，说：“就你事儿多，我以后光给你做饭就行了？你自己的手是干什么的，那是个观赏摆件吗？哼，你不让我去我偏去。桃儿，你再把业务给我捋一遍，还有注意事项什么的，咱俩再寻思寻思，我这个销售经理，一定能当好。”

胡飞翔不敢说话了，韩桃则微微一笑，说：“嫂子，你不用这么紧张，我大概情况都和你说了，你就按照我说的做就可以了，唯一一点要求就是，我上次来的时候没想到，这次我想到了，那就是三个月内如果一箱饼干都没卖出去，就算辞职，而且也不能回厂继续当工人，总之我们的目标就是使劲鼓励他们去销售，但是我们公司也绝不养闲人。”

“好，我明白了，桃儿，你真有一套。”

韩桃微微笑了一下，转头问胡飞翔：“哥，你准备什么时候扩大生产？”

胡飞翔一愣，有点唯唯诺诺地说：“可是我没钱买机器啊。”

韩桃毫不犹豫地说：“哥，既然要扩大生产，就干脆把厂子移到市郊吧，在城南，离市中心二十五分钟车程的地方，那里有一大片地，虽然在市郊，可是地点不差，以后说不定还会开。那里土地非常便宜，而且应该不会建屋造房，所以建厂子很合算。你觉得怎么样，要不要干脆把厂子搬那边去，顺便多加几台机器？”

胡飞翔还没说话，张翠星说：“桃儿，这个问题你胡哥也想过了，咱们乡镇确实偏了一点，但是那边无论是租地方，还是买地自建，都需要钱啊。”

韩桃点点头说：“既然我占了公司三成，那么我怎么都要意思意思，我下一周给公司账上打两万块钱，到时候需要搬公司，或者再买设备，你们都不至于太捉襟见肘。”

“啊？你哪儿来这么多钱？”

韩桃神秘一笑，说：“哥，你妹妹我厉害着呢。”

“那也不成，桃儿，我不能拿你的钱，这样我总觉得我在利用你，你已经提供技术支持了，我怎么都不能再要你的钱了。”

韩桃看看张翠星说：“嫂子，他怎么这么笨，我给他两万是为了让他挣二十万给我的，他怎么还觉得我给了就完了？”

张翠星一愣，瞬间笑了起来，这个韩桃也真是太会说话了，而且她说得确实不错，没有投资又怎么会有回报呢，韩桃敢拿出两万块，这是她的气魄，不过她可不能愧对这小丫头的一片心意，张翠星说：“老公，你就收着吧，争取明年给韩桃二十万，你别昧下她的钱就行了。”

这么说完，张翠星心里还对自己说她一定要把销售做好，到时候生产出来的产品有了无穷无尽的市场，他们绝对能还给韩桃二十万，甚至更多。

面对两个女人，胡飞翔自觉说不过，但是心里他也和张翠星一样想，这个厂子他一定要带领着展起来，一定要还韩桃给的这份信任和付出。

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从胡飞翔家出来，韩桃又去了王艳艳家，刚好这天王和敏从山西回来了，不过看他一脸的愁眉苦脸，韩桃就知道他这一趟可能白跑了。

“王叔，山西那边什么情况？”韩桃问道。

王和敏无奈地摇了摇头说：“俩星期我一共卖出去两箱，可关键那边比咱们山东穷，咱们这边还不少人吃过曲奇饼干，那边人吃的特别少，而且人家本来就是面食大省，所以他们本地糕点种类繁多，光饼干那边别说几十种了，几百种都有，我到太原的批市场去试了一下，人家一听是山东省那边一个小乡镇上生产的饼干，尝都不尝，直接挥挥手说不要。批市场那边我找不到合作人，我就想说找他们那边大点的超市试一试，结果还是一样，我觉得山西那边，咱们饼干可能不太好卖。”

另一边孙忠渤也愁眉苦脸地领着一家人，来到了王和敏家，一看韩桃在，便也开始大吐苦水，他说：“河北靠近北京，那边有不少厂子，可不知道怎么回事，这个地方的人似乎很少吃饼干，我一说曲奇饼干，他们要么问是不是进口的，这种是比较有钱的，不在乎饼干好吃不好吃，就在乎是不是进口的；另一种人就是直接把我赶出去，说是他们日子都还没过顺当，饼干这种不压饿的东西，他们连尝都不想尝。”

因为两家的顶梁柱都是一脸挫败的表情，所以其他人也不太敢说话，倒是孙来希的姐姐孙招希豁出去一般说：“爸，王叔，反正你们都已经成了独家代理了，你们怕什么，而且咱饼干好吃，市场打开是早晚的事情，不要着急，越急越难，还不如轻松一点，就算是一个月卖四箱，也能赚八块钱了，紧巴紧巴我们也饿不死啊。”

孙招希原名孙招娣，是孙来希的姐姐，不过她这性子韩桃喜欢，积极向上，不是个轻易能被困难打倒的女孩，她说完，王和敏和孙忠渤看看彼此，似乎也有了一点劲。

韩桃想了想说：“招希姐姐今年是不是工作了？”

孙招希点点头，看向韩桃说：“我已经工作四个月了，在旁边的造纸厂，工资不高，帮不上家里什么。”

韩桃微微一笑说：“不然你就辞了职去帮孙叔吧，刚好我也想去一趟河北，星期一你要是愿意，就跟我和孙叔咱们一起去河北一趟，另外王叔，你明天也先别回太原，你也跟我们一起去趟河北，虽然我不是什么销售精英，但是在开拓市场这方面，我也稍微有点意见，你跟着去看一看，行吗？”

王和敏点了点头，孙忠渤则感激地看向韩桃，他知道韩桃这是想帮他，而孙来希自己不太敢拿主意，毕竟造纸厂也是一个国有企业，她工资虽然不高，可也是握着一个金饭碗了，这样一辞职，她可什么都没有了。

孙招希看向父亲孙忠渤，孙忠渤又看向老婆，孙忠渤老婆则又回看向孙招希，最后还是孙忠渤说：“招希，你自己做决定吧，你还有几个月就十九了，在咱们这里都能结婚生子了，你要是想跟着我干，咱父女俩就一块，你要是担心，就还是在造纸厂，也挺好。”

孙招希点了点头，说：“行，我今晚回去再好好考虑一下吧。”

周一的早晨，韩桃又来到了王崇新的办公室，这一次的目的依旧如常——请假。

王崇新都快被韩桃请假请怕了，毕竟无论如何班级还有量化分呢，虽然每天都有一定的请假名额，可是韩桃总这么请假也不行，于是为了阻止她，王崇新故意拿出了一张高三学生要做的卷子，说：“韩桃啊，我知道你学习好，可是你学习再好总是请假也不太好，这样吧，这是一套高三的模拟卷子，你要是能考到八十五分以上，我就让你随便请假。”

韩桃看看王崇新递过来的卷子，稍稍蹙眉，回答：“好。”

韩桃说完，就直接拉了一个凳子，坐到了王崇新办公桌旁边。王崇新就这么惊讶地看着韩桃在二十分钟之内完成了原本考试时间为俩小时的卷子，再一对答案，王崇新更呆了，除了一个笔误，韩桃竟然得分九十九分。

说不出任何反驳的话语，王崇新的只能轻咳两声，将自己的尴尬化解一点，问道：“什么时候能销假？”

韩桃稍稍一想，回答：“十天左右，不过不确定。”

王崇新点点头说：“那行，十五天之内回来，可以吗，快期末考试了，你请假时间太长我也不好跟教导主任那边交代。”

“好，谢谢老师。”

从数学组出来，韩桃直接去了县城汽车站，在里面等了十分钟左右，王和敏、孙忠渤、孙招希三人一起来了。

“王叔、孙叔、招希姐姐。”韩桃冲他们打招呼。

王和敏、孙忠渤今天看来已经好多了，脸上愁色减缓不少，孙招希则目光明亮，这目光是对未来充满期望的目光，带着蓬勃的朝气。

孙招希长得不错，柳叶眉，杏仁眼，樱桃口，唯一一点不太完美的地方，就是肤色暗了一些，但是她五官比较端正，稍稍一做修饰，应该就是个大美人，而勇敢的美人运气应该都不会太差。

嘴角勾起一个几不可见的弧度，韩桃和另外三人一起坐上去了去石家庄的火车。

火车轰隆隆开了将近九个小时才开到了石家庄，下车之后，他们又走了将近半个小时才到孙忠渤租住的地方。

为了省钱，孙忠渤只是租了一个破旧平房内的小单间，一个月五块钱的租金。为了省钱，孙忠渤拉出了另外一个床垫子说：“招希，你和韩桃睡床上去，我跟你王叔睡在这个垫子上就行。”

韩桃看看那张不大的床和地上的垫子，没有拒绝，不过下一次她若是再来石家庄，她相信孙忠渤一定不会让她住得这么寒碜了，因为她就是要让她喜欢也喜欢她的人生活得越来越好。

这天晚上四人买了四个馒头外加一份炒土豆丝，简单吃了一顿晚饭。第二天韩桃一大早起床，她起来之后第一件事就问：“孙叔，你有没有办公地点？”

孙忠渤摇摇头说：“还没挣钱，怎么能弄那么虚的东西？”

韩桃点点头问道：“那你有没有印什么宣传册？”

孙忠渤又摇摇头说：“我觉得那样太费钱了。”

最后韩桃说：“我给你的五百块钱，还剩下多少？”

孙忠渤一愣，说：“还有四百七十八块五毛。”

韩桃也很无语，俩星期了，他这个省级代理商就花了二十一块钱？那他还真是纯“跑”业务了？

一伸手，韩桃说：“孙叔，你留二十八块五，当做我们四个这几天的饭钱，剩下四百五全部给我。”

孙忠渤一愣，王和敏也是一愣，而后他还是把钱给了韩桃，韩桃则数数钱，直接领着四人去了石家庄最大的商场，她先是给孙来希买了一套呢绒大衣，而后给王和敏和孙忠渤一人买了一身西装，一共花去一百二十块钱。

从商场一出来孙忠渤和王和敏就有点心虚，一身西装四十五块钱，那可是他们好几个月的工资啊。

韩桃却不管，转身给了孙招希一百块钱说：“招希姐姐，咱们厂的曲奇你也尝过了，现在我要让你去做一批宣传册，外加两个立式宣传架，最后我还要你做一个印着咱们馨甜标志的大型展台，长度大约五米到七米，高度要高一些，我们在展台后面的位子不是用来坐的，而是刚好能站着。最后，我还要一个大型遮阳伞，遮阳伞不用印咱们的图标，但必须是和咱们标志相对应的颜色。你可以做到吗？”

孙招希稍稍顿了一下，随后意气风地说：“两个一人高立式宣传架、一份写手咱们饼干制作原料和味道的宣传册，一个适合击中销售的大型展台，一个配合展台用的遮阳伞，我没有理解错吧？”

韩桃这下笑开了，因为她现孙招希真的十分聪明，她之所以能那么简洁地问，是因为她完全懂了韩桃的意思。

“没错。”

孙招希灿烂一笑，“没问题。”

一个小时的时间，韩桃已经花出去了两百二十块钱，这下她手里就剩下两百三了，孙忠渤和王和敏都越看越着急，生怕她一下子把剩下的两百三也花了，见韩桃把剩下的钱放到了衣兜里，这两人才稍稍放下心来，孙忠渤问：“咱们要不要去这边的批市场或者大型超市等地方问一问？”

韩桃摇摇头，回答：“不用，我想问你们石家庄现在人流最多，最宽敞的地方在哪里？”

孙忠渤想了一下说：“当然是火车站前面广场了，石家庄可是被称作‘火车拉来的城市’，火车站那儿最繁荣，人口也最多。”

“行，那那个广场的使用是谁在管？石家庄火车站还是市政府？”

“这个我就不清楚了，但是那边好像有一个专门负责广场的机构，我也不太清楚，韩桃你问这个干什么？”

“我准备在那广场上做一个咱们馨甜饼干的品牌展销会。”

“品牌展销会？那……是个啥？”

韩桃微微一笑说：“等你们看过了，自然就懂了。”

这是一个充满机遇的年代，这个时代人们渐渐有了品牌意识，所以把名声打出去，很多时候比跑断腿要好用多了，韩桃要做的，就是先让人们意识到一点，那就是：原来中国还有一种昂贵的曲奇饼干，叫馨甜饼干。

一转头，韩桃说的话让孙忠渤和王和敏又是一阵胆战心惊：“既然火车站最热闹，那么我们就在火车站附近租一个宽敞的工作室吧。”