第325章：怀柔 (第2/2页)

“那没关系，实在不行我可以中午到他单位去拜访拜访，虽然有点儿远，但只要对方是真正想请牌，别只是随口打听。”我回答。

马壮说：“田哥你放心，我联系过的客户都是有诚意的，那种三心二意、可买可不买的都让我给过滤啦！”我点了点头，在这事上我是唯一相信马壮的，这小子赚钱心切，那种没诚意的客户他也不太可能会去浪费时间。就让他联系这两名身在北京的客户，一个来店里谈，另一个约时间我中午可以过去。

他立刻在店里就打电话联系，最后确定下来，那客户称下班后来，因为今天是周六，另一个客户让我后天中午到怀柔汽车站跟他碰面，趁中午吃饭的时候聊聊。

傍晚时分，之前来过店里的那客户来了，因为马壮还有事，早就先走了，我就坐在休息区跟这人聊聊。他是在北京做网站的，建站两年没什么起色，想关停，投的钱又不舍得扔，想转让又找不到下家，于是问我有什么能迅速提升事业的佛牌。谈来谈去，我向他推荐的几款佛牌却都嫌贵，又有些怀疑效果，让我有些失望。通常客户不成交最关键的原因只有两种，一是钱，二是假。这两点都不好解决，价格都是一口价，没优惠，又不能分期付款，更不会让客户赊账。效果方面更难说服客户，没请到手的东西，你说得天花乱坠有时候也没用。此客户两者都有，所以我觉得基本不可能成交。就让他先回去好好考虑，想好了随时过来，这话相当于在送客，此人也很知趣，起身告辞走了。

隔天是礼拜一，我十点出，乘长途汽车到怀柔汽车站下车。这客户姓吕，没说单位在哪，只让我在汽车站等他，大概中午十二点十分的时候，吕先生到了，我看到他是乘出租车来的。大概二十多岁，挺年轻，其貌不扬，从上到下没任何特点，扔进人堆里就找不到。大老远我到怀柔拜访客户，当然要他请客吃饭，双方寒喧过后，吕先生熟练地在前面领路，带我进胡同后七拐八拐，最后进了家小饭店。门脸非常不起眼，我心想这人也够抠门的，看来是想省钱，心里就有些不爽。不是为了想大吃他一顿，怀柔这地方不比北京市内七区，消费水平肯定低得多，就算找个中等规模的馆子，两人也就是花个百十来块，至于这样？

这饭店是卖酸辣粉的，还有凉面和肉夹馍等菜。现在已经是秋天，昨天还下过雨，今天很有些凉意，我心想这天吃凉面，也是服了。店内不大，分成前后两部分，应该是客厅改的。吕先生特意坐到里面，现在是饭点儿，但这店位于居民小区，所以食客很少，外面也只有两个人，里面是空的。

坐下后，吕先生十分大方地向服务员要两份酸辣粉，我连忙阻止，说不怎么爱吃辣，还是凉皮和肉夹馍吧。北京全国各地的人都有，各路菜系都能在北京找到很地道的，来北京近半年，光凉皮和肉夹馍的连锁店我就吃过好几家，味道都不错。而这家小店的味道却很普通，甚至让我难以下咽，只好放慢吃的速度。心想这种店还没关门，除了店租便宜我想不出别的理由。