第8章 阴差阳错赚到第一桶金 (第2/2页)

不多时就来了一位看起来应该在35岁左右的男人走了进来。

一进来男人就笑着说道：“刚才听小二来找我，说娘子要找我谈买卖？在下很好奇，娘子要找我谈什么买卖？”

听到有人进来，周棉棉起身，然后向对方点了点头回答：“来酒楼自然是谈吃食买卖。您是酒楼的东家？”

掌柜点点头：“没错，我是这酒楼的东家，姓何。娘子可叫我一声何掌柜。”

周棉棉听后，从背篓里又拿出一样东西。

是一块厚厚的棉布，棉布里包了一个碗，打开后里面还扣着一个小碗，将小碗掀开，一阵香味扑鼻而来。

“这是什么？”何掌柜一脸惊喜。

周棉棉解释道：“这个是我做的油焖小春笋，何掌柜若不嫌弃，可尝尝看。”

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何掌柜一听可以尝尝，立即伸手接过周棉棉递过来的筷子，然后夹起一块品尝了起来。

春笋入口嚼起来爽脆鲜嫩，吃完一块后，只觉得回味无穷。

何掌柜随即又吃了两块，之后才依依不舍的放下筷子，然后直接切入主题：“娘子可是要谈这道油焖春笋的做法？”

周棉棉摇摇头：“不谈做法，谈春笋。”

说完她从背篓里拿出几根笋来，“何掌柜刚才吃的就是用这个竹笋炒出来的。”

何掌柜定眼一看，“这不是小竹子？”

周棉棉：“非也，非也。”说着她当着何掌柜的面将笋衣剥掉，最后得到一根翠绿色的嫩竹笋，“这个是小竹笋，小竹笋长大后，老了才叫竹子。小竹笋是可以食用的，至于味道，何掌柜刚才已经尝到了。”

何掌柜：“明白了，娘子是想谈这竹笋的买卖？这个竹笋你有多少？价格几何？”

周棉棉：“目前现货有个两百来斤。刚才我们在集市上卖是三文钱一斤。”

何掌柜一听，想也没想直接应下：“好，那这些竹笋我们酒楼都要了，只是…”何掌柜看了看桌上现成的油焖春笋。

看到这，周棉棉又有什么不明白的，她等的就是这个机会，于是道：“这个油焖小春笋的做法我可以免费提供给你们酒楼。只是，这里面加了我独家秘方的酱料，若想做出这道菜，这个酱料必不可少。”

何掌柜听后，忍不住笑道：“我算是看明白了，你这娘子哪里是来卖竹笋的，你这分明就是来卖酱料来了。”

周棉棉：“那也不能这么说，我卖酱料给贵酒楼，我们也算是互惠互利。这道菜没有这酱料别的酒楼就算再模仿也模仿不来不是吗？”

何掌柜：“那你的酱料若是卖给别人，别人不一样也可以做出来了？”

周棉棉：“那就要看何掌柜够不够诚意能说服我这酱料只独家提供给你们酒楼了。”

何掌柜：“行，那你先说说你的条件。”

周棉棉：“第一、我提供给掌柜的酱料只能你知我知，不让第三个人知。只要没别人知道自然就没人来跟你抢这酱料了。”

“第二，签订合约，可以以一年期、三年期为期限，这酱料在合约期内不允许卖给任何人。”

何掌柜：“你这不是条件，你这说的维护的都是酒楼的权益啊。”