第208章 到柳家谈合作 (第2/2页)

“咱们两家的合作因为各种原因搁置到现在，不知柳二公子想到了怎样的合作方案？”

柳翩挑眉，但还是诚恳地说了自己所想：

“当初没想到古家能这么快开始种植蔺草，所以方案是基于在全府广收蔺草的基础上的。

原料少，必然走精品路线，因此是想古家创意几个推广活动，我柳家保证出品更精致的草席。”

古传喜点头，

“倘若没有原料做后盾，确实此法最优。”

柳翩也直言相问：“不知古东家的新方案是怎样的？”

古传喜跟胡羡羡讨论了一路，此时一副胸有成竹的模样，

“今年的鲜草共收了三千斤，晒干后也就六百斤，因此今年还是得收些草。

明年应该就不需要收了。

但后年的蔺草供应量更大，要如何消耗掉呢？

我们的方案是：

第一步把产品平民化。

让普通百姓咬咬牙能买得起，毕竟一张席子可以用很多年，不如把它包装成‘成亲必备品’，让用蔺草席成为‘风俗’。

第二步要销出去。

如今水路畅通，草席也便于运输，咱们完全可以效仿其它商品，将蔺草席销往各地甚至国外。”

古传喜说得语气平稳，却让柳大山和柳翩仿若突闻惊雷。

“古东家果然志存高远！”柳翩抱拳。

让蔺草席成为‘风俗’，成为‘成亲必备品’，那得多高的销量？

不仅如此，还要销往国外！

古家可真能想！可真敢想！

但如果实现了，那真是‘此生无憾’的满足啊！

柳大山激动地站起来，

“好好好！古东家有这样胆识和气魄，真让人佩服！

哪怕我这辈子无缘看到这个目标实现，只要我的儿孙们能看到它实现，我也觉得死而无憾啊！”

古传喜立刻站起来，

“您言重了！您可得好好保重身体，咱们两家合作，争取早日实现它！”

激动之后，柳大山重新坐回座位，

“想想这个未来就美好啊！

但是这么伟大的目标，必然不是我和翩儿两人的手可以‘编’出来的。

古东家是想改变目前我们‘技术垄断’的局面？”

这才是今天的关键，倘若柳家不愿意带徒弟，不愿意传授蔺草席的编造技术，那……古家就只能换个合作对象了。

古传喜诚恳地点头：

“柳席王、柳二公子，想要市场够大，必然得要足够的产品量支撑。

没有产品，什么都是空谈。

因此，二位的技术，只有传授出去，让徒弟徒孙们都会编，而且都编得好，咱们才能占领越来越大的市场。

以前，柳家靠技术独占安和府的市场；

未来，咱们靠原材料和出品效率抢占更大的市场。

以前，柳家能靠蔺草席每年收入几百两银子；

未来，咱们的市场越来越大，每年收入必然上千，甚至上万。

您简单算算：

现在一张席子五十两，每年只能编出十条，那就是五百两；

未来一张席子哪怕只卖二两，但徒弟多了，可以编出一千条，那就是两千两。”

古传喜的话在柳大山和柳翩心里掀起了滔天巨浪：

曾经都说“教会徒弟饿死师傅”；

在古家人这里好像不是了，变成了“教会更多徒弟，徒弟们每人分出一小部分利润，一起供养师傅”。

当真可行么？当真能实现么？