第150章 挺进东方市 (第1/2页)

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甘硒泉的火爆热销让水厂的生产能力远远不能满足市场需求。高建和高卫军都想扩大生产规模，筹建第二条生产线。因此高建找李二狗商量扩建的事情。

出乎意料的是，李二狗不同意在原址扩建。

其实对于李二狗来说，挣钱多少已经不重要了。他不想把事情弄得那么麻烦，给自己找很多负担。

另外，甘硒泉成功的原因只有他自己知道。空间的灵精是有限的，并不能无限地扩大规模。这个是不能对高建讲的。因此，他给高建的建议是：饥饿销售。

经销商跟高建签订的合同只是个经销协议，只约定了价格，并没有约定销量和供应量。因此，给谁家优先供货、供多少货都是高建说了算。

饥饿销售的效果其实已经开始显现出来。

第一个现象就是，经销商拼命要货。因此，水厂的成品仓库基本上就是摆设。

第二个现象就是，先款后货。经销商为了及时拿到货，都是提前打款。因此，公司的现金流极好。有了现金流，水厂也不拖欠供应商的钱，信誉特好，因此，原料采购价格的成本控制得越来越好。

第三个现象是，运输成本降低。如果让水厂安排发货，就需要给车辆排班，经销商为了快速提货，就自己派车来承担运输成本。这大大降低了水厂的运输压力，也减少了运输环节的风险。

第四个现象是，甘硒泉的市场零售价格暴涨。最高卖到一瓶10块钱。因此，出现了二次倒卖现象。不同区域的价格差异很大，因此，还逐渐出现了串货现象。市场十分混乱。

第五个现象是，经销商开始自己撕毁合约，主动提出以高出合约的价格优先提货。高建当然不会同意。

第六个现象是，市场上出现了假冒产品。在高额利润驱动下，造假者开始盯上了甘硒泉。这个是高建最为头疼的事情。假冒产品不仅仅是影响市场占有率问题，而且还会影响产品的口碑，甚至还会引起投诉和官司。

最近，售后接到的投诉就越来越多。

高建知道，现在的市场太乱了，必须要整治。

他要自己成立一个专门的销售公司，在各地建立自己的销售网点。而且，他打算把这水卖到大城市去，那里的人消费水平高，价格才能卖起来。他想先在两个地方做起来，一个是东方市，一个是广圳市。当然，本地市场也是要保留的。这是维持地方关系的需要。现在的甘硒泉就是一个有限的资源，必须高效利用起来。高建估计：用不了多久，在零售市场上已经很难买到甘硒泉了。

成立销售公司的好处是：水厂只管生产，销售公司包销。这样，他可以控制把多少利润留在水厂，多少利润留在销售公司。他可不想把利润都给高卫军和李家村的人分了去。当然，他也会给他们留下适当的比例。

只用了一个星期的时间，高建就成立了西海市南阳贸易有限公司，由广圳市长河投资管理有限公司全资控股。经营范围就是商品批发零售。同时，迅速在西海市、东方市、广圳市成立了办事处。西海市的办事处暂时由高建负责，广圳市的办事处由李向南负责，只有东方市负责人一时没有人选。

高建想来想去，觉得有一个人可以试试，只是不知道人家是否愿意。那就是在省城工作的吴岳岳。

今年春节的时候，吴岳岳回来过节，还跟高建在一起在风波巷过的春节。她还帮高建策划过公司的名称和宣传方面的事情。吴岳岳是正好是学市场营销的，在省城一家生产保健品的公司上班。高建早就有挖她的想法了，只是松泉公司太小了，才刚刚起步，又在这个贫穷的小县城，人家在省城大公司工作的人怎么可能愿意到乡下来发展呢？