第56章 机会从来瞬间即逝 (第2/2页)

靳父一口气下不来，聚升电器这是不给机会。以亏损来做买赠，代价太大。不能蛮干，靳父忍住冲动。靳家电器一定要跟着报纸整版宣传，不能毫无动静。

聚升电器尽管只提前一天。这一天销量翻番，靳家电器销量下跌明显。即使第二天靳家电器跟着大力买赠，依然无法扭转销量被压制的局面。

靳良玉很落寞，林青晨、候玄邡混得风生水起，能够独当一面。可靳良玉一直没有机会独立做项目。聚升电器在外地开分店，靳良玉有一个新想法，独自到陌生城市开一家靳家电器分店。

靳父同意，不过有个条件，要靳良玉先摸清楚聚升电器在外地如何开分店？“良玉，聚升电器出手又狠又准，没给对手留余地。你看出来没有？”靳良玉默不作声。“你能抓住这样的机会吗？”靳良玉依旧默不作声。“良玉，看出咱家电器店的问题没有？”

靳良玉抬起头，看着父亲。“你是不是觉得我的决策失误，咱们不应该选授权营业员送赠品。”靳父摇摇头，“咱们店有内奸。聚升电器的人在咱们店里。这就是为何聚升电器第一时间知道咱们买赠活动。低估对手，才发生这么致命的错误。如果聚升电器晚几天知道买赠活动，咱们不会败得如此彻底。当然，不妨碍高度评价对手，得到准确消息后，能立马应对，而且压倒性胜利。很不简单。”

“爸，要我安排人潜伏到对手的店里吗？”靳良玉不安问。靳父点点头，不行吗？靳良玉从信心满满，到心事重重。

靳良玉的烦恼，林青晨感受不到。国外几大超市纷纷在国内开店，林青晨不敢轻易进入此市场，只能在纯电器这个细分领域。电器商场有一定特殊性，需要送货上门，上门安装，上门维修。外国超市看不上这个细分市场，或者摸不清这个方兴未艾的市场。垄断通路很可怕，可以决定工厂的兴衰。

买赠促销只是战术，拉长时间轴，只有战略才能决胜。聚升电器和靳家电器最终胜利者，必然在规模上胜出，在服务上超越。送货上门、上门安装、上门维修必须有一套规范，退换货制度必须完善。林青晨请第三方做过调查，消费者对聚升电器的一套规范，比较认可。林青晨打算稳扎稳打，把服务责任落实个人头上。

外地十一家分店已经全部营业，开门红。每家店销售额能赶上京城一家店。聚升电器有十七家店，每个月空调、彩电销量可观。林青晨需要思考与厂家的关系，必须把厂家绑在自家的战车上。现金集中采购一款空调、彩电，多大的量能够把价格谈到最低？必须比同样功率的空调，或同尺寸彩电便宜。

林青晨不想与在京城的厂家代表洽谈，采购量和价格太容易泄漏给靳家。林青晨决定绕过厂家销售代表，直接到工厂洽谈。林青晨、叶然、夏淑吉三人分别到不同地区的厂家谈判。这是奠定对靳家优势的一仗。。