第323章 扩大利益 (第1/2页)

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周兴然也惊讶今天竟然能收获近五千的利润。

百货大楼预热那次，一共拿过去不到五十件衣服。

为了让利给李会师，他们一毛钱都没有赚，红日纺织厂的出厂价是多少，他们就卖李会师多少钱。

虽然当时衣服也是很快就被抢没了，可基数小，卖出去的钱也都是百货大楼的，并没有细算过百货大楼能盈利多少。

“今天能卖五千，是因为咱们第一天开业，店铺整得也不错，只要是人就有好奇心，看见一个没见过的东西就会围上来看看。”

“进店之后发现咱们的衣服还不错、服务也好，在销售员的引导下，就会买下衣服。”

“后进来的人发现店里有很多人都在买衣服，处于那种环境下以及从众心理，会不自觉地跟着买衣服。”

“这就是咱们第一天能挣这么多钱的原因。”

“第一天来过店里的人第二天基本不会来了，第一天买过衣服的人第二天也基本不会买了，明天估计人流量会减半，收益会跟着人流量减半或保留六七成。”

“第三天同理，在第二天的基础上继续减半。”

“第四天、第五天、第六天同理，而且我们开业前三天还做了满减活动，从第四天开始活动就结束了，第四天应该会出现大幅降低。”

夏成益急忙说：“那我们活动不要停，一直做下去！”

“如果我们一直做下去，那就不叫活动了，说明我们原价就是这么个价，根本没有什么惠及顾客，这三天买了衣服的人可能还觉得受到了欺骗。”

“也是。”夏成益回过神来，一思考就明白了这个道理。

这就跟以前那些小摊贩一样，第一次去买他的东西，过完秤给完钱，他多塞给你一个枣，你还挺高兴。

第二次、第三次再去买，发现摊主依旧多塞你一个枣。

你发现，原来多给一个枣是必然的事情，次数多了，也不会为此感到高兴了。

万一摊主哪次忘记了，你可能还会生气。

“那我们隔两个月举行一次？”

“满减活动只有前几次能忽悠到人，今天我们能挣这么多，也是沾了这个活动的光，人们第一次听说有满减活动，还以为是自己占了店家的便宜，所以都来买衣服。”

“其实是我们占便宜了。”

苏华志和夏成益连连点头，是啊，挣这么多，可不占便宜吗？

“所以，满减活动做多了，人们的阈值也就提高了，一年做两次活动比较合适，夏季一次，冬季一次。”

“周主任，也不知道你这个脑子怎么长的？转的真快。”