第13章 客户家访 (第2/2页)

乔果假装没看见。

老头稍一思索就露出笑容，“好，这个办法好。谢谢，你们家政所真不错。”

乔果又拿出一份协议，“这是三方协议，晚上拿给你儿子儿媳看一下。我们的收费是30元，中介费10块，会推荐3至5名家政员，到你们满意为止。保证金10块，只要3个月内没有什么违约行为，钱就退给你们。还有10块是咨询费，有任何家政类问题都可以找我们咨询。现在开业大酬宾，优惠价20块。明早我们会来确认，可以话明天中午就能派人过来。”

离开老头家，刁秀芹终于忍不住问：“为啥要减时间？为啥要优惠？”

为了家政所，他们已经投入好几百了，总不能不挣钱吧。

乔果拿出评分表给她解释：“这户人家评分较高，对保姆的需求度较高，很迫切，儿子儿媳双职工，经济条件不错。家里环境还行，没有复杂的人际关系，家政内容就是照顾孩子。这种属于优质客户，能长期合作的对象，需要保持良好的关系。所以一定给他们留下好印象，少挣点没什么。”

刁秀芹似懂非懂跟着点头。

乔果继续解释：“再说，咱们现在人手少，如果答应6小时，你说派谁？”

“我！”刁秀芹拍胸脯，“带孩子简单，我最会带孩子了……”

“您可是我们的定海神针，必须坐镇店里。”乔果不给她自由发挥，“可不能随便派人来，万一做不好还是砸咱们自己的招牌。所以这活回去和大家商量一下吧。”

下一家，乔果让刁秀芹主导，“要是觉得不错，我会把协议拿出来。所以你别担心，大不了就说回去研究一下。”

第二家是老房子，两上两下的私房。

刁秀芹顿时眼睛亮了，有钱人啊。

很快她就不这样认为了。接待她们的有四个女人，一个老太，两个中年妇女，一个年轻女人。

整个沟通过程就是你一言我一语，二十来平米的客堂间里充斥着几千只鸭子的叫声。

聊了十来分钟，脑袋发涨的刁秀芹忍着不适：“你们是想找个初级家政员，30岁左右，老实勤快，要搞卫生烧饭，一天10个小时，对伐？我们回去研究一下，有合适的就送来。”

母女俩跑到车站时才齐齐呼出口气。

“妈呀，这家人也太复杂了，十来口人，祖孙四代，五对夫妻，要求还那么高。这谁吃得消？真以为是旧社会，找丫环呢！要是有钱，一人配一个算了。”刁秀芹拍着胸口。

乔果忍着笑拿出纸笔，“打分吧。”

这户人家自然打了个低分。

第三家，在刁秀芹的建议下，去了赵香琳家。

才进弄堂，母女俩就呆住。

只见赵香琳坐在藤椅上，手里捏了一把牌。

柳婷坐在一旁的小板凳上，麻利地剥着葡萄，剥完一颗就递到赵香琳嘴边。