第38章 这么贵 (第2/2页)

看热闹的却很吃这一套，立即起哄，“哎哟，南京路上的货放到这卖，划算的。”

乔果装作为难的样子，犹豫了下，从一直没拆开的袋子里取出一条白底粉花的丝巾：“看在您是我们今天的第一单生意的份上，我送您条丝巾。”

不等女人拒绝就围上了她的脖子，几下就打了个漂亮的水手结。

“哇！真漂亮！”一直在边上观望的大妈忽然惊呼，“这身我要了，我女儿肯定喜欢。”

东西就怕有人抢，原本还有些犹豫的女人立即掏钱，衣服也不换回去了，穿着粉色连衣裙，围着小丝巾骑上自行车飞驰而去。

乔辉觉得像做梦一样，直到把钱装腰包还在想：这就卖掉一件了？

虽然同样激动，乔果却比他淡定些，已经取下另一件淡蓝色连衣裙递给大妈，“大姐，虽然我们的裙子款式没有重样的，但面料都差不多，花色也不同。您看看这件，能提亮肤色，这个款式带点运动风，凉鞋皮鞋都好配，就是穿我脚上这种芭蕾舞鞋都好看。您女儿读小学还是初中？”

大妈被她逗得咯咯笑，“胖妹妹可真会说话，我哪是大姐，我都四十了！我女儿都上班啦。”

千错万错马屁不错，大妈在乔果送了一条丝巾“赔罪”后，二话不说付了钱。

从晕乎劲里回过神，乔辉觉得自己可以出师了，于是冲着另一个盯着衣架上看来看去的年轻女子就喊：“小妹妹，您喜欢什么颜色？上学穿还是出去玩时穿？这件海军领的怎么样？”

年轻女子被他喊得吓了跳，脸涨成猪肝色，“我，我孩子都三岁了。”

拍错马屁没关系，乔辉的社会经验还是挺丰富的，立即一拍额头，“对不起对不起，我儿子也三岁，可我老婆看着比你老太多了。我还以为你和我妹差不多大呢。见谅见谅，一会也送你个饰品。”

在乔辉的热情招呼下，年轻女子最后试了条绿色的百褶裙，胸口别了朵白色珠花，看着就很端庄大气，女子很高兴，说是正好星期天吃喜酒时穿。

短短半小时就卖出三件，可谓开张大吉。

乔家摊子持续热闹着。

只是接下去再没遇上那么爽快的人，好多人都是高高兴兴试衣服，开开心心照镜子。一说价格就喊贵，一听不给还价就跑路。

眼见顾客来了又走，乔辉有点着急，和乔果咬耳朵，“都中午了，要不降低点价格？”

乔果帮着一个三十来岁的女人理好试衣间布，轻声回他：“不行！要是被买过衣服的三人知道咱们降价，还不回来吵？”

“那就退钱给她们好了。”

乔果把他拉到一旁，见四下无人才小声解释：“降价退钱等于砸咱们的招牌。咱们就是要树立一口价不还价的形象。否则以后谁都来讲价，生意还怎么做？再说了，快进快出的营销模式注定不能把太多时间放在看摊子上。你想想那个批发的老板娘，不足量就只给零售价。人家为的什么？还不是为了把货尽快出完，好再去进下一批。”

“还有，你可是满口答应要帮堂哥和表弟的，低价慢销的话，什么时候才能兑现承诺？你就不怕大伯母三天两头来家里哭？”

很有道理，可乔辉就是觉得很不踏实，尤其是那个三十多岁女人从试衣间出来，满意地对着镜子照了又照，还臭美地把丝巾换了几个花结，那种不妙的预感又涌上乔辉心头。