第77章 (第2/2页)

王振东没有问李思英是干嘛，不过李思英还是主动说了，“是这么回事，我得去临市开订货会，顺便进一批书，这就快寒假了，得提前准备了。”

李思英说完以后，王振东才记起来自己忘了对方一件事，拍了下大腿，然后说：“你这一说我才想起来，忘了给你约小学的陈校长了，我过两天帮你约哈。”

“我可没催你的意思啊。”李思英先摆了摆手，然后继续对着王振东说：“陈校长这个事咱们不用很着急了，我找了三味的人，现在跟着他们订货，先跟着他们走走学校的关系，后期再说吧。”

李思英口中的三味是银杏一家书店，从于青上小学时候，就是全县教育机构指定购买课外辅导书籍的书店，后来逐渐规定严格了，不再是全县统一征订了，改为了以学校为单位采购还是三味中标，到于青也工作后，规定更加严格了，不允许学校尤其义务教育阶段的学校统一征订课外辅导资料了，又变成以班级为单位老师推荐家长去购买，虽然班级间的辅导资料可能不一致了，但相同的是采购地点还是统一的三味书店。

三味这家书店的老板和老板娘最早同为一家国有企业的职工，下岗政策来了以后，首先冲击的就是他们这种，双职工家庭有一个下岗，老板为了让自己老婆更好一点，主动下了岗，开了这家书店，刚开始的两年没有赚到钱，老板娘此时也面临还有可能下岗，所以她努力学习最终考录了教育局的公务员，也是有这层关系在，他家的书店开始迎来了快速发展。

最早三味仅仅是靠老板娘在基础教育科可以了解到学校上报的需要征订的教辅资料名称以及价格的优势，通过低价中标部分教辅资料的供应权，再后来，资金充裕了以后，老板娘开始给自己活动，成功升任了科室负责人，然后就垄断了银杏教辅资料的供应。

但是通过公权力的影响总归不长久，刚好不允许统一征订的政策出台后，开始直接和学校对接，以返利的方式做利益捆绑，继续在银杏基础教育的教辅市场做垄断。

这种合作持续了几年后，新政策又出台了，不过多年的经营已经让三味这边密织了一张大网罩在银杏的教育系统上，既然学校也走不通了，他们在校领导的默许下开始对老师进行逐个公关，以高额返利为诱惑加上校领导的暗示，很多老师都与三味进行配合，毕竟基础教育阶段，老师的话对学生来说还是很有效的，加上老师对家长说他们指定的教辅资料上布置作业、讲解练习题等，给家长暗示不买的话孩子知识掌握不好与他们无关，而且一科也就30-40块钱，家长一般都会出钱。

李思英说的模式类似于加盟店的形式，毕竟三味仅仅是一家书店，全县都去他那边买也不太现实，乡镇还是要靠李思英这样的加盟店来实现对乡镇学校的控制，他们统一配货，为加盟商跑好关系，至于结算就是按照销售量结算，三味那边按销售的数量抽成。

记忆中李思英也是加盟了三味两年多，把汶口的关系都借着三味理顺了以后，突然把对方踢开了，而且当时李思英也在汶口站稳脚跟了，加上汶口的小学管理层变动频繁，三味就默认了李思英在汶口的做法，后来李思英发现，主流的教辅资料自己去进货的价格还没有三味抽成完便宜，毕竟三味的采购量更大，拿货价格更低，而且虽然为了赚钱，也不能用一些特别偏门的教辅资料坑人，毕竟老师对于成绩上还是有考核的，她就有了想回归三味体系内的想法，三味这边也想重新把汶口纳入体系内，就这样，两方和解了，三味继续为李思英供货，但不抽成了。

想到汶口小学的管理层变动来，于青也忍不住扶额，这是个奇特的地方，从王振东口中的陈开始，连续三任校长都出了事，陈的继任者宋干了不到一年也落马了，宋的继任者方更绝，调整了不到一个月就被查了，党政办刚登记上小学校长的电话，电话通知对方准备开会时候电话就是纪委工作人员接的了。

想到这里，于青又看了下电脑右下角的时间，记忆中，陈的落马应该也就是这两天了，但是具体是什么时候，于青不记得了。