第47章 电商渠道的问题 (第2/2页)

“那接下来对于这款产品的的一个企划，大概的思路是两个，不包括我们正在做的导购红包奖励和全套赠送亚克力柜的政策。”

听到这，张森打断了陈海明的介绍，转身问姜晓明和纪富兴。

“先停一下，我想了解一下目前这个政策执行的效果，先销售主管汇报，陈主管再总结。”

姜晓明坐直身子，汇报道，“已经卖出了10套，其中九套是消防系列，一套是工程系列，奖金和赠品都已经全部安排了。”

“因为这个整套销售才有额外红包，所以目前的一个问题，就是导购都往这个消防走，工程是很少关注的。分布都在佛山，主要是新做的形象布置都是新开场为主，老场这边这周陆续能够完成。”

张森点点头，至于会不会影响到其他常规产品，倒不会太担心，一个是数量有限的奖励，一个是常规业绩提成，没有太大的冲突。

“我这边也是消防为主，走了三套，工程车模型还没整套的。这个月改造全部完成，二十家店给了支持。”纪富兴答道。

“我这边让导购和店长帮忙留意下，选购整套消防的主要还是送礼用的，而且这个贴近教育的功能加分不少。甚至有书店问，能不能单独进购这个绘本，零售。”纪富兴补充。

“这个坚决不允许，你让业务员和督导巡场的时候，特别要盯好这个。虽然我们已经尽可能做好了规避措施，但真的发生了规模性零售，板子还是会打到我们。”张森逾期很严厉的打断了纪富兴的汇报。

“我们这个绘本，是赠品，还是说明书性质，所以能够不去申请版号书号。一旦零售了，发生的后果，不是我们能够承受的住的。不要为了小利小惠，搞的自己太被动了。”

姜晓明和纪富兴连忙应声，老板越来越强势了。

“继续，韩主管也说一下。”张森道。

“淘宝这边走了十套消防，五套工程，主要是华北和华东区域销售。而且，很多顾客在旺旺里边咨询，能否购买十台赠送一本绘本，加价一点也行？”韩小梅询问。

电商平台的详情图，特别是这个合金车模型的，张数亲自跟进的。

在初稿的时候，设计师将重心都放在了车型上面，张数连续否掉了两版，才给出指引。

消防车型全系列，实拍。然后背景墙，进行建模，针对车型进行设计不同的场景，尽可能利用技术凸显模拟3d视化。

工程车因为太大量了，分拆成了八个大链接，参考消防车的模式进行设计。

最关键的是，将绘本进行摘抄，节选上传到详情图处，加大这个益智教育属性的说明。

还别说，效果不错，很多家长选购回去发现这个质量不错，但和小朋友解说这个车型的功能的时候又没办法很清晰的表达。一翻查，发现有说明书，还有绘本形式卡通形象故事，就增加了不少售前售后的问题。

张森提前考虑到这个问题，已经安排了运营提前和店小二报备，避免恶意差评。

“我有个建议，不知道行不行？”张森刚想拒绝，陈海明举手了。

“说。”

“绘本我们是没有书号的，不能销售，加套装也很容易给打假。我建议是能不能做单个车款的卡片，只针对线上赠送，专供？”陈海明建议。

“继续。这个卡片的建议，继续细说想法。”张森开口。

“呃，目前就想到了这个。”陈海明有点尴尬。

“其他人呢？都说一下，围绕这个卡片的来。”张森调转了枪口。

静默片刻，干脆就从张森右侧自觉的，排队发言讲述自己的建议了。

“我们可以做那个闪卡一样的，就是小时候吃的浣熊干脆面里的那张卡片一样，还能进行收集，有隐藏卡啊之类的。”罗青提议。

说到这个，现场的人，基本都亮了灯泡，这个可行。

看到其他同事也认可，和支持，老板也没有出声打断，罗青便继续说。

“首先就是我们将每款车型，作为一个大主图，在正面。背面的话，就是一个相应的情景，加上车型的信息和功能简述。这样能够完成消费者的诉求，另外呢，我们还能过分别做普通卡和特殊卡，来拉动复购的需求。”罗青经历多了，也学会了一些销售策略。