第二十一章 渠道的想法 (第2/2页)
“进了,就几十斤,这些都是卖完了的。你们是不是平时不逛超市啊,七八点大姨大妈喝完早茶就来买菜啦,你们现在才来只能收尾啦。”
看来这大婶不好说话,两人谢过就往其他地方走去。
连续逛了四五间超市,不是同一个牌子的,不过情况都差不多。
黎校长和张森在一家茶餐厅等着上菜,一边在分析上午的看法。
“我觉得还是很奇怪,晚上价格都往下走了,应该量起来了才对。但是今天走了这几天家超市,都是缺货,这就很难理解了。下午我们转一下水果店看看,如果还是差不多情况,可能要加大量了。”
黎校长笑了笑。
“你也要考虑另外的情况啊,万一是这些老板觉得荔枝太贵了,少进一些呢?”
张森觉得不会,又不是天价水果,又不是当饭吃,十来块钱影响不大。
“那你就想想我们早上喝早茶的时候谈的情况了,你觉得会不会出现?”黎校长一步步引导。
卡渠道,不是说卡出货的渠道,可以卡进货的渠道。
不是垄断,也太耗资金了。
只要营造一个市场低迷的假象,再花钱找人传一下市场不行的风声,花点钱将收购价诶打压下来。
普通人大部分都有着严重的从众心理,看到有赚钱的榜样了,一窝蜂的涌上去。看到市场行情差了,拼了命的逃,越怕亏损越是亏损的多,然后就越发不计成本的抛。
心黑一点的,分散一下收购,也分散的出货,还真的有这个可能性操盘。
“收上来的货,总不能囤起来吧?又不是加工品,鲜果也就两三天的保质期,哪怕全程冷藏超过一星期也不行啊。而且,有新鲜的水果,谁买冷藏的啊。”张森还是不理解。
黎校长没说话,用食指往天花板指了指。
张森看了看天花板,不明所以。
不过黎校长也没有再回应,要张森自己思考。
旁边桌子传来点菜的说话声,张森突然觉得有点想法跑过去了,没抓住。
这时候餐厅伙计端上菜,并喊了一下菜名,张森一下子惊醒。
北方,不是天花板,也不是天上,是北方市场。
在粤省的果蔬,甚至琼省,很大的一个产出在当时是往北方市场销售的,特别是南方的热带水果。
沈海高速的承担着将南方果蔬运往北方,沈海高速的绿通是很出名,这个地理书有说的,居然给忘记了。
黎校长笑了,“省城的市场对于北方市场来说,是很少的一部分,在北通大老板的想法里,也就是顺带的。在这边才卖几个钱,加多一天的路程,往最北的市场去卖,价格翻个跟斗不爽?而这些渠道,基本都在他们的手里。我们省城的渠道,也没在我们的手里啊。”