第四十二章 谈客户的核心 (第2/2页)

有一匹年轻的千里马，在等待着伯乐来发现它。

商人来了，说：你愿意跟我走吗？

马摇摇头说：我是千里马，怎么可能为一个商人驮运货物呢？

士兵来了，说：你愿意跟我走吗？

马摇摇头说：我是千里马，怎么可能为一个普通士兵效力呢？

猎人来了，说：你愿意跟我走吗？

马摇摇头说：我是千里马，怎么可能去当猎人的苦力呢？

日复一日，年复一年，这匹马一直没有找到理想的机会。

一天，钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣，说：我就是你要找的千里马啊！

钦差大臣问：那你熟悉我们国家的路线吗？马摇了摇头。

钦差大臣又问：那你上过战场、有作战经验吗？马摇了摇头。

钦差大臣说：那我要你有什么用呢？

马说：我能日行千里，夜行八百。

钦差大臣让它跑一段路看看。马用力地向前跑去，但只跑了几步，它就气喘吁吁、汗流浃背了。

你老了，不行！钦差大臣说完，转身离去。

所以学习要不停止，刘墨你很勤劳，但是现在勤劳换取的收入却是最低的。你就看看城市的清洁工，这些人最勤劳，但是收入却不高。

余总我听过：下人劳力，中人劳智，上人劳人，我应该是个下人！刘墨立马跟着余总的故事补充着。

差不多这么个意思。

还有刘墨记住，杨总教我的谈客户两把刷子，也是谈客户的核心我今天也交给你。

认同.赞美！这两把刷子希望你完美利用！

刘墨看着已经聊了快一个小时还在兴致勃勃的余总滕哥，默默的接着换了一泡茶叶！

余总看着换茶的刘墨，刘墨在教你一个礼仪，泡茶时候可以有礼的去接茶，中指和二指合拢点两下就表示感谢，手扶茶杯就表示尊重。下次好好教你！

滕哥，再来说说你，快两个月没有成交了哦，你现在跟着的意向客户有哪些？快要成交的有没有？

滕哥看着余总回复着：现在下半年么，市场难，大部分客户都想等着熬过过年，现在意向的就是之前的那几个？

难，那年不难，我觉得，难我们才有机会，什么时候不难了，那么机会也就没有了，你觉得呢滕哥？

滕哥不说话了。

余总看看滕哥后说道：刘墨新来，不管客户怎么样，至少现在表现出来的行动是比你强势的，你不要等着公司下通知你难堪。我这边这个月准备签一个，下个月计划两个，你不能把压力丢给我啊！

谈客户的方式逻辑滕哥你都知道，13年我叫你开店，开个自己的店，你觉得太难，我开了。14年我又叫你开店，你还是觉得太难，我又开了一个，现在你还是觉得太难。

哪一年不难，再难也有人赚钱，在好也有人亏钱。

13年你投资一个店15万搞定，现在投资一个店已经要30万了，每年的投资成本在上升。

租金在涨，人工在涨，公司的费用在涨。你自己想了，我都开了三年多的店了。那年不难。

你好好的思考清楚了！都是兄弟几个的，我就不说了。

这次的会议就到这里了，等下我约了客户来公司。

刘墨你洗洗茶具，然后出去在整理整理。散会吧！

刘墨滕哥听到后，刘墨开始洗茶具，滕哥和余总则先后出了茶室，刘墨感觉今天余总分享的很多。自己要学的很多！