第74章 玩的就是垄断 (第2/2页)

听着对方抱怨很贵，赵平并没有第一时间降价。

做生意，怎么可能刚听到对方抱怨嫌贵，就马上自砍一刀。

“没办法，实在是我们研发投入的资金远远超过竞争对手数倍。

而且我们游戏机使用的硬件系统，是吃豆人游戏机不可相提并论。

就拿游戏机的核心处理器芯片来说，吃豆人游戏机使用的是Z80芯片，这种芯片零售价格20美金就能买到。

如果是大批量采购的话，只会更加便宜一些。

而我们这些游戏机所使用的核心处理器芯片，是摩托罗拉公司的芯片。

这款芯片的市场售价是200美金，而且我们这款游戏机直接使用了两枚芯片。

除了这些之外，我们公司还自主研发了显示增强芯片跟音效增强芯片，这两枚芯片的成本价就要达到500美金。

再加上此次来到北美的这些游戏机，使用了相当昂贵的空运。

还有，我们这些游戏机来到北美，属于进口商品。

你应该很清楚你们国家的关税有多高…所以售价4500美金并不贵。

你们国家本土自产自销的吃豆人袭击，都要3000美金的售价。

我们硬件比他好，游戏比他好，而且又多了一道关税跟空运。

你觉得贵1500美金，真的算贵吗？

要不你可以等一等，我们下一批次的货物会走海运。

大约一个月以后，你可以购买海运的那一批货，价格比现在要便宜一些。

但是我要提醒你一下，此次我手上只有100台游戏机。

一旦销售一空，就算你愿意以4500美金的价格购入，短时间内我也没办法给你供货。”赵平说的有理有据，尤其是跟本土自产自销的吃豆人游戏机进行横向对比之后，就连迈克自己都觉得贵1500美金很合理。

本土自产自销不存在海关的关税，也不需要支付国际航线的货运费用。

“可以，我愿意接受这个价格，但是能否让我分期支付？

你应该清楚，一次性拿出13万美金，这真的不是一个小数字。

况且我的酒吧刚刚装修之后没多久，我真的拿不出这么多钱。

如果贵公司愿意给我一个分期支付的方案，我愿意马上跟你签署销售合同。”迈克不再对价格进行商谈，而是想要一个合理的分期支付方案。

“ No， no， no！这个恐怕不行。

首先我没有这样的权限，其次我们公司根雅达利这样的巨头没法比。

就连雅达利都没有分期支付的方案，我们这种公司刚刚经历了大笔研发资金的投入，以及后续量产的资金支出。

我们急需要回笼资金，根本没能力提供分期方案。”赵平之所以不想跟对方谈分期方案，是因为明白这些游戏机每生产一台都需要支付高昂的成本费用。

除此之外还要有海关的通关费用，以及空运或者海运的费用。

如果不能一次性支付全款，就意味着所有的费用所有的压力全部由公司承担。

与其费心费力搞一个分期方案，一年两年之后才有可能拿到全款。

还不如，坚持全款支付的方案。

毕竟，手上也没有那么多的数量，强迫自己开放一个分期支付方案。

况且，老四那边等着自己挣钱，而不是告诉他两年之后才能拿到全款。

自己只是贸易公司，并不是银行，也不是财大气粗的汽车公司，根本无力承担分期方案。

迈克听到对方拒绝后，脸色立马表现出了失落。

不过，也就在这个瞬间，迈克突然间在内心下了一个决定。

决定要把自己的房子跟酒吧全部抵押掉。

凭借着抵押贷款，再加上自己手中的现金储蓄，以及一笔3万多美金的股票。

如果算上租赁隔壁店面的费用，或许还有一个小小的缺口。

实在不行，要么选择找朋友借一笔钱，要么选择找朋友一起入股。

有朋友的入股，可以大规模减少现金的支出。

同时，也可以分散风险，避免一个人承担过多的风险。

万一有个闪失，很可能会让这些年的辛苦瞬间变成一场空。

“我考虑一下，要是有空的话，明天下午来我酒吧喝一杯。”迈克内心已经做出了决定，那就是找朋友一起合伙。

赵平虽然没有马上得到肯定的答复，但是言语之中也听出了大概率有戏的味道。

“好，明天下午5点，我一定准时。”既然猜到了对方有可能会达成此次交易，赵平自然要走上一遭。

迈克挂断电话之后，立即给自己朋友拨了过去。

然而，随着跟朋友的详谈，对方痛快表示愿意出资。

但是，这位朋友希望扩大规模。

“既然他手上只有100台，我们干脆就全部吃掉。

就算几天之后他又能空运来一批，就凭这几天的时间，我们也能够在旧金山打响名号。

我们可以拿出一笔钱打广告，吸引整个旧金山的目光。

就算几天之后又有新的游戏机到来，我们也可以凭借这几天的时间差跟垄断，快速锁定一批忠实的客户。”朋友的话具有蛊惑性，甚至让人浮想联翩。

“可是我没那么多钱，我能拿出来的所有钱，大概率也只能买得起30台而已！

你知道30台是多少钱吗？整整13万美金…

我知道你有钱，可是你能买得起70台吗？

除了这70台之外，我们打广告的钱恐怕也需要2万美金。”迈克虽然对朋友提出来的方案动了心，但是根本没有能力去承担。

“钱的事你不用担心，我可以从我父亲那里借40万美金…”两个人一直聊到深夜2点，甚至这位朋友干脆大半夜开车来到了酒吧，亲自体验了一番跨时代的游戏机。

在亲身体验过之后，两个人一拍即合，决定一口气吃下这100台。

当天晚上，两个人进行了分工。

迈克负责跟赵平签署销售合同，并且在两天的时间内把隔壁租下来并且把所有游戏机摆放到位。

而这位朋友所负责的内容，主要是跟当地的电台电视台还有报纸打交道，希望花最少的钱做最好的宣传。