第74章 玩的就是垄断 (第2/2页)
听着对方抱怨很贵,赵平并没有第一时间降价。
做生意,怎么可能刚听到对方抱怨嫌贵,就马上自砍一刀。
“没办法,实在是我们研发投入的资金远远超过竞争对手数倍。
而且我们游戏机使用的硬件系统,是吃豆人游戏机不可相提并论。
就拿游戏机的核心处理器芯片来说,吃豆人游戏机使用的是Z80芯片,这种芯片零售价格20美金就能买到。
如果是大批量采购的话,只会更加便宜一些。
而我们这些游戏机所使用的核心处理器芯片,是摩托罗拉公司的芯片。
这款芯片的市场售价是200美金,而且我们这款游戏机直接使用了两枚芯片。
除了这些之外,我们公司还自主研发了显示增强芯片跟音效增强芯片,这两枚芯片的成本价就要达到500美金。
再加上此次来到北美的这些游戏机,使用了相当昂贵的空运。
还有,我们这些游戏机来到北美,属于进口商品。
你应该很清楚你们国家的关税有多高…所以售价4500美金并不贵。
你们国家本土自产自销的吃豆人袭击,都要3000美金的售价。
我们硬件比他好,游戏比他好,而且又多了一道关税跟空运。
你觉得贵1500美金,真的算贵吗?
要不你可以等一等,我们下一批次的货物会走海运。
大约一个月以后,你可以购买海运的那一批货,价格比现在要便宜一些。
但是我要提醒你一下,此次我手上只有100台游戏机。
一旦销售一空,就算你愿意以4500美金的价格购入,短时间内我也没办法给你供货。”赵平说的有理有据,尤其是跟本土自产自销的吃豆人游戏机进行横向对比之后,就连迈克自己都觉得贵1500美金很合理。
本土自产自销不存在海关的关税,也不需要支付国际航线的货运费用。
“可以,我愿意接受这个价格,但是能否让我分期支付?
你应该清楚,一次性拿出13万美金,这真的不是一个小数字。
况且我的酒吧刚刚装修之后没多久,我真的拿不出这么多钱。
如果贵公司愿意给我一个分期支付的方案,我愿意马上跟你签署销售合同。”迈克不再对价格进行商谈,而是想要一个合理的分期支付方案。
“ No, no, no!这个恐怕不行。
首先我没有这样的权限,其次我们公司根雅达利这样的巨头没法比。
就连雅达利都没有分期支付的方案,我们这种公司刚刚经历了大笔研发资金的投入,以及后续量产的资金支出。
我们急需要回笼资金,根本没能力提供分期方案。”赵平之所以不想跟对方谈分期方案,是因为明白这些游戏机每生产一台都需要支付高昂的成本费用。
除此之外还要有海关的通关费用,以及空运或者海运的费用。
如果不能一次性支付全款,就意味着所有的费用所有的压力全部由公司承担。
与其费心费力搞一个分期方案,一年两年之后才有可能拿到全款。
还不如,坚持全款支付的方案。
毕竟,手上也没有那么多的数量,强迫自己开放一个分期支付方案。
况且,老四那边等着自己挣钱,而不是告诉他两年之后才能拿到全款。
自己只是贸易公司,并不是银行,也不是财大气粗的汽车公司,根本无力承担分期方案。
迈克听到对方拒绝后,脸色立马表现出了失落。
不过,也就在这个瞬间,迈克突然间在内心下了一个决定。
决定要把自己的房子跟酒吧全部抵押掉。
凭借着抵押贷款,再加上自己手中的现金储蓄,以及一笔3万多美金的股票。
如果算上租赁隔壁店面的费用,或许还有一个小小的缺口。
实在不行,要么选择找朋友借一笔钱,要么选择找朋友一起入股。
有朋友的入股,可以大规模减少现金的支出。
同时,也可以分散风险,避免一个人承担过多的风险。
万一有个闪失,很可能会让这些年的辛苦瞬间变成一场空。
“我考虑一下,要是有空的话,明天下午来我酒吧喝一杯。”迈克内心已经做出了决定,那就是找朋友一起合伙。
赵平虽然没有马上得到肯定的答复,但是言语之中也听出了大概率有戏的味道。
“好,明天下午5点,我一定准时。”既然猜到了对方有可能会达成此次交易,赵平自然要走上一遭。
迈克挂断电话之后,立即给自己朋友拨了过去。
然而,随着跟朋友的详谈,对方痛快表示愿意出资。
但是,这位朋友希望扩大规模。
“既然他手上只有100台,我们干脆就全部吃掉。
就算几天之后他又能空运来一批,就凭这几天的时间,我们也能够在旧金山打响名号。
我们可以拿出一笔钱打广告,吸引整个旧金山的目光。
就算几天之后又有新的游戏机到来,我们也可以凭借这几天的时间差跟垄断,快速锁定一批忠实的客户。”朋友的话具有蛊惑性,甚至让人浮想联翩。
“可是我没那么多钱,我能拿出来的所有钱,大概率也只能买得起30台而已!
你知道30台是多少钱吗?整整13万美金…
我知道你有钱,可是你能买得起70台吗?
除了这70台之外,我们打广告的钱恐怕也需要2万美金。”迈克虽然对朋友提出来的方案动了心,但是根本没有能力去承担。
“钱的事你不用担心,我可以从我父亲那里借40万美金…”两个人一直聊到深夜2点,甚至这位朋友干脆大半夜开车来到了酒吧,亲自体验了一番跨时代的游戏机。
在亲身体验过之后,两个人一拍即合,决定一口气吃下这100台。
当天晚上,两个人进行了分工。
迈克负责跟赵平签署销售合同,并且在两天的时间内把隔壁租下来并且把所有游戏机摆放到位。
而这位朋友所负责的内容,主要是跟当地的电台电视台还有报纸打交道,希望花最少的钱做最好的宣传。