第80章 送上门来的合作 (第1/2页)

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“我来介绍下，这位是我的大学同学，莞城天福便利连锁品牌的创始人兼总经理，张金华。”

王光远给陈海川做介绍。

陈海川心里笑了笑，老张嘛，不要太熟，当初也是美宜家品牌的联合创始人之一，后面因为理念不合跳出来自立门户，做了“天福”，发展势头挺猛的。

张金华站起身来，笑容和煦的打量陈海川几眼，友善地朝他伸出手。

陈海川与他握手：“张总好，久仰大名。”

“你们坐着聊，我去外面抽支烟。”

王老师很大方的把办公室让出来。

“你的四间直营店，我来的时候去转了一圈，做得真不错。”

张金华从兜里掏出烟，给陈海川递了支，顺手还帮他点燃了：“有没有兴趣跟我合作，加入天福子品牌计划，共谋发展？”

陈海川吸两口烟，不置可否。

他知道老张是个直性子，说话直来直往，不像美宜家高层，个个城府很深。

天福这两年发展得是蛮不错，但是比起美宜家差得很远，关键它还没有自建仓储和物流配送。

说白了，跟老张合作，除了虚张声势之外，没有什么实质性的好处。

“我知道你之前找美宜家谈过品牌挂靠方面的合作。”

张金华摸了摸鼻子，淡笑道：“那边嫌你体量小，不愿正面答复，背地又对你的商业模式很感兴趣，打算照葫芦画瓢，在大学城内开直营店跟你打擂台。”

陈海川眉头挑起，这都涉及商业机密了，老张却一清二楚，说明他在美宜家内部留了不少暗手。

而且，他应该早就关注到小鹿便利了。

果然还是应了那句老话，最了解你的人，未必是自己，而是同行。

“我一个无名小卒，哪里值得美宜家和张总这么重视呢？”陈海川有些无奈的说道。

张金华笑着拍拍他肩膀：“你可不是无名小卒，三万日销的店，不是谁都能做出来的，校园团购的商业模式，也是个天才创举。”

“只是小打小闹而已，脱离了大学城这个优质商圈，就玩不转了。”陈海川很低调。

资本市场就像一群鲨鱼，闻到血腥味就会迅速出击。

校园团购这个项目，是陈海川手里的一张王牌，要是给他几年时间发展起来，前途不可限量。

不过，这种比较颠覆性的商业模式是藏不住的，这个世界，聪明人太多了，外行看热闹，内行看门道。

“能在大学里做起来，已经是非常厉害了。”

张金华十分欣赏陈海川的能力和才华：“我是带着诚意过来跟你谈合作的，可以明确的向你保证，加入我们天福的子品牌计划，对你以后的发展，百利而无一害。”

陈海川腼腆地笑笑，凡事有利有弊，哪有什么百利而无一害的好事？骗骗三岁小孩子还差不多。

“这是我亲自拟定的子品牌发展计划书，你可以看看。”

张金华确实是带着诚意过来的，而且也没打算坑蒙拐骗忽悠陈海川，从手提包里拿出一小沓文件递给他。

陈海川接过文件翻看起来，对于这种送上门来的合作，即便是“老熟人”，他也保持绝对谨慎的态度。

张金华的计划书中，明确提出三年内投入八千万资金扶持校园品牌连锁店发展。