第三十五章 委托代工 (第2/2页)

杨帆笑了笑，说道：“张老师能给我们把关也是意外之喜，比我们先前自己鼓捣出来的图纸，不但体积跟小，而且性能提升了一大截。”

“哦？你是张教授的学生？”

“哈哈，我不是，我师兄是。我是经管院的，学经济与金融。”

“失敬失敬，原来也是华清的高材生啊，我就说一见面看二位就气度不凡。”李广义把杨帆两人都当成了华清毕业的学生。

杨帆也不点破，继续回到设计图上，说道：“这份设计图是一款关于英文电子词典的电路设计，外观设计还需要再打磨打磨，所以就没有带过来。今天过来一是想和贵厂碰一下方案，如果您这边可以生产的话，最好是能够报个价。我们这边的采购量预计是今年年底两个月每月五千台。明年的话，预计超过十万台。”

李广义大吃一惊，随即就是喜上心头。他刚才看了设计图，凭借多年的经验，心中只是略一合计，就知道一台的制造成本不会超过五十五块钱，这还是在生产数量较少的情况下。如果真如杨帆所说产量能达到十万台，那开模的费用将被极大的分摊，大量材料零部件的价格也会有较大的优惠，一台成本甚至能压缩到四十元。

他不动神色的看着杨帆和刘全，心下却是不由自主紧张了。十万台啊，一台如果能有二十元的毛利，那仅这一单的利润就会超过二百万，这对于红星电子三厂来说，简直是救命的订单。

管技术的副厂长高海却已经兴奋的有些安耐不住了，张口就说：“杨老板，这设计真是精品中的精品啊！如果你能同意这十万套板子交给我们做，我能把成本压缩的四十元附近。如果再加上组装成品，五十元肯定能搞定。”

李广义脸色一黑，管销售的副厂长更是直拉这位的衣角。今天真是大大的失误啊，本来想着把技术部门叫上一是把把关，二是展示一下自己厂子的技术力量。没想到高海这家伙撞了邪了，居然口不择言的直接把成本价报出来了，这真是如何是好？

李广义抬眼看了看，见杨帆真笑眯眯的看着他。再看刘全，发现这位刘老板只是低头在本子上写写画画，他的心里更没底。还没谈判底牌就被揭穿了，这真是令人惆怅啊！

刘全把一张写满了数字的纸从笔记本上撕了下来，递给了杨帆。这是杨帆来以前教他的，本意其实是为了压价，只是没想到对方搞出了个乌龙，这事就很主动了。

不过刘全是按剧本走，杨帆也接过来纸张。他得改改剧情，过分的压榨代工厂利润其实也不是明智之举，这样会令代工厂降低产品的质量要求，甚至偷梁换柱以次充好。这样就不是杨帆所希望看到的了。

杨帆清了清嗓子笑道：“高厂长是实在人，您报的价格比我们自己测算的价格还低了五块钱，想来这就是贵厂的技术沉淀和优势所在。我们启航电子合作讲究的是双赢而不是过分压榨合作伙伴的利润空间，我个人认为合理的利润才是我们双方能够一直合作下去的基石。”

杨帆的话让红星三厂的李广义脸色好看了许多，他已经对高利润不抱希望了，只希望杨帆能够给个合理的行业均价，哪怕是再低个百分之十几二十的他们厂也必须要接下来，事关今年的业绩啊。

杨帆继续说道：“相对于价格，我同样注重质量。所以将组装一并代工给贵厂，一台成品电子词典我将价格给到贵厂六十五元。支付方式就按百分之三十定金和百分之二十的保质押金。保质押金六个月返修率打标百分之七便支付，超过的部分直接在保质金中扣除。

另外按照年度十二个月合算，如果返修率能做的低于百分之五，每台我再给贵厂补加两元。如果返修率能达到低于百分之三，那么这个补加费用我给到每台五元。”

李广义居然激动的站了起来，再次确认道：“杨老板此言当真？”

杨帆点头道：“可以写进合同。”

李广义连忙走到杨帆面前握住他的手说：“这可真是要感谢杨老板了，我们厂的技术实力您请放心，如果返修率高过百分之十了，我们不但不要保质金，每台结算还会自降五元，按每台六十的价格给您！”

这算是对赌，但这也是李广义的自信所在。

杨帆欣然的同意了，当天草签了合同意向，红星三厂承诺接到杨帆的外观设计后，五天之内必定作出样机，如果杨帆满意便可以正式签订合同。