第69章 老外对Mr陈的评价 (第1/2页)

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五分钟之后，几个老外回到房间，但冯主任、胡科，没回来，因为回来也听不懂，大概率是去跟领导汇报了。

陈东喝了半杯水，开启了他的第二个话题：对中国医疗市场未来发展的分析；

在诠释这个话题的过程中，陈东共出示了四组数据模型：

中国人口数据模型；

中国未来经济模型；

中国未来医院规模数据模型。

中国人均发病率和使用医疗设备数据模型；

并由此得出一个极其重要的结论：在10--15年的时间内，中国将成为世界上最大的医疗器械应用市场，放弃这个市场，就等于放弃了一个医疗器械企业的未来。

抓住这个市场，就相当立于不败之地。

这个话题陈东用了40分钟时间，因为不涉及到专业知识，陈东的语速加快。

已经到了吃饭时间，彦总在附近的酒店订了豪华包间。

但几位老外纷纷表示，让mr·陈讲完我们再吃吧。

陈东也没客气，经过短暂的休息之后，趁热打铁开始了第三个话题：

“全球医疗器械公司在中国市场的优势归纳”

因为他对医疗器械的把握，主要来自于后世捣腾二手医疗设备，所以可讲的内容不多，只用了十分钟左右，主要谈了中国国内高端医疗设备的匮乏，国外品牌在这里大行其道，这里的机会是无穷的。

第四个话题：瑞士dS公司在中国市场溃败的分析和dS在医疗器械领域的投资。

对面坐的就是dS总部的董事会成员，一个外人，而且是年轻人，谈人家生意失败，是件很尴尬的事情。

如果是中国的企业高层或者领导，陈东自然是不会讲的，但对于老外，他没有太多顾虑，因为老外的文化底蕴是直来直去，有啥就说。

对于在中国市场溃败，陈东并没有把责任加给凯文，主要分析了当前的中国医院实力，人均医疗费用，中国医疗体制，推测出为什么销售策略会失败。

医疗器械领域的投资，陈东主要是结合前面对未来的预测，给出侧重方案。

但是对于第五个话题：医疗器械销售在中国市场颠覆性的销售变革。

陈东进行了着重讲解，dS的设备价格高昂，销售自然困难，但并不是无解，可以用捆绑+分期+租赁+其他等方式进行销售。

直到晚上8:20分，陈东将他的想法全部讲完。

这个时候大家都已经很饿了，所以并没有进行继续的洽谈，而是去酒店吃饭、休息。

晚上9点半，五个老外在休息的酒店房间内，召开了一次简单的会议。

因为第一次谈判基本上都是陈东在讲，所以他们会议的内容，就是对陈东所讲述的内容进行评价分析。