第252章 还真有人买房 (第1/2页)
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陈东做房产的思路跟普通的房地产商不一样。
他做的是品牌、品质,追求的是品牌附加值,这才是最有价值的东西。
东方华庭有点模仿后世汤臣一品的影子,当然它没有内部装修,但在环境与美学上完全超越,他要在这个房产行业近似于真空的时代,把品牌和形象树立起来。
他也知道普通老百姓买不起,也没有这种远见,你吹的再牛逼,老百姓口袋里没钱,也是不可能买的。
陈东要的是广告效应,造成现象级话题,先把远东房产的品牌立起来。
他准备了一套组合拳,先试试水。
在房子开售前一个月,公关公司已经在青州都市报上开始做广告预热。
开售前五天,公关公司在报纸上做整版的彩页广告:
背景是东方华庭非常漂亮的效果图,纯手绘;
关启民、卡罗大师在欧洲获奖的证书、照片;
楼盘布局,附加建筑说明,尤其是小区内的幼儿园、健身房、图书馆等设施。
房子均价;
剩余房子套数。
陈东要通过广告告诉大家:【远东房产卖的不是普通楼房,那是生态美学,是生活品质、是人与自然的完美结合,是国际建筑大师的呕心沥血之作,是错过就失去的投资机会。我们的房子就值这个价!】
这年头没公积金制度,想贷款就得走商业贷款,虽然各地政策上大力支持,开发了很多商贷模式,但在人均月收入不足400的时代,有几个敢贷款十万的。
所以,从广告打出来的第一天起,看到这则广告的人普遍是嗤之以鼻:
【疯了?上海的房子才3000出头,青州市的别墅才2100一平。】
【青州市面上现在最贵的台湾开发商的电梯洋房1100都卖不出去,我们去买你1560的楼房?】
在楼盘开售前,看到广告的人都没当回事,都等着看笑话呢。
3月10日,东方华庭开售第一天,报纸刊登:房源711套。
3月11日,开售第二天,房源672套,也就说第一天卖出去39套。
这个成绩已经非常非常好了,用老百姓的话说,真有冤大头去买那么贵的房子?
3月12日,报纸上注明,房源剩余601套,第二天售出71套。
“我艹,还真有人买?”
这年头报纸是主要媒介,看的人大多是企事业单位职工或者,普通老百姓有几个订阅报纸的,都是偶尔买一份看。他也知道青州市老百姓买不起,有钱人也未必来买,
青州都市报,日发行量是3.5万份,而且其中一半是企事业单位半强制订购,余下的几乎从来没有卖完过。
但3月13日这天,青州都市报早上9点就已经脱销了。
很多人就是想看看,东方华庭又卖了多少房子。
【房源剩余:498套。】
“12号一天,卖出去103套?”
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