第726章 销售对手 上 (第2/2页)

“田书记，我想问的是，如果县里真的要建立销售渠道的话，有必要把辽省那边也划入范围吗？”

“要知道，那边可是还有一个沈缆厂的.......”

“咱们要这么做的话，那不是把销售点开到人家家门口去抢生意吗？”

“为什么不行呢？”

面对陶莹莹的问题，田向南又是一个反问来开头。

“难道你们忘了被沈缆厂坑的事了？”

“如果换做是我，我最开始的头两家销售点就要开在沈缆厂所在的沈市，一家开在市中心，一家就开在沈缆厂门口。”

“而且我不光要开两家，我还要把那两个销售点你卖的电线价格能压多低就压多低。”

唐秋听到这里挑了挑眉，意味深长的看了田向南一眼。

“那田书记的这种想法，应该不只是以压价来给沈缆厂添堵吧？莫非，还有什么别的用意？”

“呵呵，唐县长说的对.......”

田向南闻言咧嘴一笑。

“当然不只是给沈缆添堵，更重要的，是为长远的计划......”

“之所以这么做，是为了提前下手，将沈缆给挤出东三省这边的家用电线市场.......”

说到最后的时候，田向南的语气略显沉重。

“你们要知道，这次新规的风声出来，虽然你们陶家坝受到了波及，但最遭重的，其实还是沈缆厂.......”

“你们厂是买了几套旧设备，但是沈缆呢？你们猜猜，沈缆厂里面还有多少套旧生产设备......？”

他这话一出，几人脸上都变了颜色。

“田书记，你的意思是，沈缆厂也可能会走零售家用电线的路子？”

“不是可能，是必然.......”

田向南的回答，直接让陶莹莹的面色又白了几分。

“因为以沈缆厂的体量，想要短时间内将厂里的所有设备都升级换代，肯定是不现实的。”

“因此，我估计他们会一边升级换代，一边生产.......”

“但是，他们以前那些老设备生产出来的电线，该怎么样投放进市场里呢？”

“根据我的了解，沈缆厂虽然一直做的大多都是公家单子，但它们其实是和那边的供销社是有合作的，只不过出货量一直还不算大。”

“但是新规的风声一出，往后一段时间，甚至就在此时此刻，沈缆厂那些旧设备所生产出来的电线，往后都有可能会走供销社的渠道来售卖。”

“你们可以想象一下，以沈缆厂的生产规模，在往后的一段时间里，电线零售市场会有多大的竞争？”

“而且根据我得到的消息，他们双方就是以采购的方式合作，供销社从沈缆厂采购电线，然后进行销售。”

“换句话来说，你们在沈市那边开设的销售点，以后销售的竞争对手，就是那边的供销社......”

“以及......沈缆厂！”