第26章 顾客就是上帝 (第1/2页)

六七看书 67ks.com，最快更新淡妆浓抹很相宜!

氨基酸和氨基酸不能一概而论。

谷氨酸是号称氨基酸中的爱马仕，对皮肤非常友好。

但它有个最大的缺点，那就是……

贵！

贵，贵就算了，清洁性还比较一般，所以一般的品牌会选择甘氨酸。

哦，当然也有人会选择肌氨酸，这东西严格意义上来说刺激性并不低，但是价格便宜，好多厂还是愿意使用这种东西。

尹麓上来就选择月桂酰谷氨酸钠，这决心还真是不小啊。

马力本掰掰手指头：“真要是温和，为什么不选月桂葡糖苷……这个才是真的温和。”

尹麓白了他一眼：

“月桂葡糖苷的清洁力怎么样你应该有了解，用的话也是跟谷氨酸复配。

本来氨基酸洁面比皂基最大的劣势就是清洁能力有限，你再换成糖苷类有啥用？

洁面最重要的就是完成洗涤，洗不干净的洁面再温和也是没用的。”

马力本耸耸肩：

“行，您是顾客，您是上帝，我们什么都听你的。”

武学军赶紧瞪了马力本一眼：

“老马，怎么跟尹总说话呢？尹总之前做的灵鹿面霜多成功，这么做肯定有她的道理。”

马力本不敢跟自己老板犟嘴，只是轻轻哼了一声：

“行吧行吧，你说是那就是，不反驳。”

尹麓没有计较马力本的无理，只是微笑道：

“调和这种洁颜蜜对马工来说问题应该不大，我把握一下主要成分就行。

除了谷氨酸，还要额外给我添加一下聚季铵盐-51。”

聚季铵盐-51是一种人造细胞膜，1g一块钱左右，在经过水洗后也不会降低太多吸湿、保湿性能，成膜后能减少表面活性剂的刺激性。

嗯，这进一步降低了刺激性，算是把安全性给点满了。

对大多数人来说这东西的价格也称不上贵，但是作为一种化妆品的成分嘛……那当然要狠狠控制，马力本听着尹麓的要求都开始肝颤。

“打住，尹总，您说说您的原料成本要做到多少钱吧？”

“原料成本20左右，可以吗？”

“我靠！”马力本脱口而出，“您，您这是做洁颜蜜吗？您准备卖多少钱？这成本最少得卖个150才有利润吧？”

化妆品是公认的暴利行业，但也不是所有品牌都暴净利。

大多数的品牌的毛利润都要消耗在宣传、包装上，这导致总成本一路飙升，原材料成本一般只占百分之10到百分之20，马力本之前的方案是一瓶120ml左右的洁颜蜜的原料成本控制在5块钱左右，最多最多也不能超过10块，这样才能略微有点竞争力。

现在尹麓这么大方，直接把原材料价格飚到20……那当然是原料选择空间很大，可以尽情挥洒，想加什么就加什么，绝对不存在不安全的问题。

那你终端价格准备放多少？

难道要200一瓶？

一瓶国产的氨基酸洁面200一瓶你卖给谁呢？你说说看？

尹麓终于露出几分局促：

“呵呵，我们准备卖……嗯，60左右！”

噗。

武学军和马力本差点直接摔在地上。

成本占三分之一？

你搁这做什么呢？你这也属实有点太卷了吧？

武学军看了一眼马力本，苦笑道：

“说实在的，现在全球化了，国外大牌的那些原料我们通过代理商都能买到，成本放的这么充分，我们造是能造出来。

但是吧……我们是正规企业啊，不能骗您的钱，我建议您还是尽量控制一下成本，不要把成本做的太高，以免后续宣传上出问题啊。”

马力本苦笑道：

“我二十多年前刚入行的时候也以为国外的那些大牌都是什么东西，特么的敢卖这么贵，后来看了看一瓶800多的面霜成本才50多，我才知道化妆品和别的东西不是一种玩法。

小鹿老师啊，你愿意投这么多钱我们肯定很开心，可是我们厂也不是那种做一锤子买卖的地方，我还是建议您能好好考虑一下，不要做这种冲动的事情啊。”

尹麓微笑道：

“如果我说我已经想好了，而且已经弄出来了一个可行的方案您信吗？”

马力本果断地摇了摇头。