第41章 懒癌传染 (第2/2页)
问不出个所以然,黄子瀚也就没多想,只当是他们假期综合证还没缓解过来吧。不在一个地方上班,不好督促他们做事,过段时间应该会好的。黄子瀚没太当回事,以往工作天天忙碌,工作强度太大,女孩子嘛,放松一下可以理解的。隔天在群里提了一嘴就没多管。
蓝山上城房子的装修半个月之后就能结束,黄子瀚四叔还是很给力的,找了一堆人,九套房子同步进行,只要蓝山上城的房子装修一结束,莱茵湖畔的房子商铺就能跟上,只是莱茵湖畔的房子装修结束后,四叔该何去何从?看来还得扩展一下装修业务啊。
装修业务不难接,二手房交易达成,总会有些客户需要装修,这就是机会,可也得有人去对接啊,黄子瀚跑业务挪不开,看来只招一个人还是草率了,事情还真的是一桩接一桩。
三月伊始,早上上班,曾小丽带着她的同学一起来上班,也是女孩子,叫周文倩,颜值跟曾小丽有得一拼。这年头漂亮的姑娘这么多的吗?黄子瀚暗想,但没好意思问。人来了,交给曾小丽教就行,把持续给瀚城提供房源的同行联系方式交给曾小丽,让她进行对接,以后就由她负责,当然不能坐吃山空,维护好现有的同行资源,再新开发其他资源线也是她往后的任务,与曾小丽交接完,黄子瀚转头找宋中娴,装修业务对接得由她来。
“中娴,你这有没有同学或者朋友愿意来瀚城上班的?”
“有啊有啊,老大,还要人吗?”
“嗯,那我就不麻烦其他人了,你也带个人来呗,接替你的工作。”
“啊?接替我?那我干嘛?”
“你有其他事情要做。”
“什么事情啊老大?”
“装修业务,咱们现在做二手房买卖,其中不乏需要装修的,装修工人我们有现成的,但需要有人接单,然后跟装修队进行对接,我太忙走不开,这事你来负责。”
“老大,我对装修的事情不了解,我怕做不好啊。”
“有什么好怕的?我这边房子签好合同,我会留意需要装修的客户,我先跟给他大致沟通过,有意向的再转给你谈具体细节就行,谈妥了收钱,装修队进场开工不就结了嘛。”
“可是…”
“你再可是我就找娜娜了哈。”
“啊?老大,我能做得来,你放心,绝对不会出问题。”
“出问题也没事,刚接触新业务,有问题很正常的,不过你要做好准备,装修业务新开,很多流程我自己也搞不明白,比如说合同该怎么定?装修款项该怎么收,怎么协调好客户跟设计师之间的沟通林林总总你要自己摸索,我只能提供个大概思路。”
“啊?这么多事情啊?”
“怎么?要打退堂鼓?”
“没有,老大,我会努力去学的。”
“嗯,那就好。其实也不难的,咱们这不用搞这么复杂,接到装修单,了解好客户的需求,交代装修队的工头上门实地测量,把数据发给设计师让他出装修方案给客户做选择,客户选定装修方案,交给装修队工头,他会给你报价,在装修队工头报价的基础上把我们的利润加上去报给客户就成。”
“好复杂的样子。”
“哪里说得不明白吗?”
“明白,老大你说得很清楚了。”
“那就行,装修队的工头联系方式等下我给你,设计师我之前都是在网上找的,你可以继续找他们合作,也可以再找其他,咱们的利润先定三万一套吧,就是在装修队工头报价的基础上加三万报给客户。”
“我知道了老大!”
“嗯,明天记得带人来,尽快教她上手接替你的工作。其他关于装修方面不懂的事,你也别问我,我知道的刚才已经全告诉你了,不懂就自己想办法搞清楚。”
“好的老大。”
“嗯,忙去吧。”
黄子瀚懂个锤子的装修?只能怎么简便怎么来。有钱赚就行,提前跟他四叔打过招呼,以后就由宋中娴跟他对接装修的业务,不熟悉不要紧,蓝山上城的房子不是准备装修完了嘛,可以先拿黄子瀚莱茵湖畔的房子商铺试手,流程正规化,该怎么签合同就怎么签合同,装修款该怎么付就怎么付。
正常情况下,装修业务前期都是收定金,然后百分之五十或者七十左右的预付款,剩余装修好客户验收过之后再付。不过黄子瀚四叔既然是装修队的工头,赚的也只是辛苦钱,风险就不必让他去承担,他给出报价,黄子瀚全额给付,客户支付的预付款不够自己先垫钱给,其余的再由黄子瀚跟客户进行结算。先让宋中娴折腾呗,没准以后还能独挑大梁。
十号发工资,二月份业绩不高,没那么忙,黄子瀚就不提奖金的事,再说已经交上五险一金,没有奖金也说得过去。四十多万的业绩,百分之四十的拆分,扣除个人所得税,税收怎么扣除的黄子瀚不清楚,他只知道到手只有十三万多,操蛋了,两三万块就这么没了。
这点钱刚好够莱茵湖畔房子商铺的装修钱,欠林老板的车款没得还,好在林老板不催他,即使催他也没有钱给,动用资金池的那些钱是不可能的,那是大伙的钱,这笔钱做垫资业务滚出来的利息,还是大伙的,他不会随便乱动。
不知道是不是上月底黄子瀚在群里提了一嘴的缘故,三月份九个小伙伴陆陆续续的开始有单,虽然没有去年那么多,却也让黄子瀚觉得自己多虑了,有业绩就是好的开始,恢复去年的状态指日可待。黄子瀚很忙,欠着外债让他一刻都不肯停下出业绩的脚步,把杂事都分工出去后他没有琐事缠身,唯有加足马力跑业务。
宋中娴自学能力值得肯定,她原来的工作内容不复杂,带来的同学教两天上手后,就专研关于装修业务的事情,恶补这方面的知识,也开始从客户手中拿下装修单。曾小丽对接同行拿房源越来越得心应手,甚至黄子瀚不得不让她放缓节奏,实在是房源来得太多,其他九个小伙伴不给力的情况下,黄子瀚卖不过来。
收回来的房子是要付出代价的,两万定金,同行一个点的佣金都得先给出去,成本太高,一个月内不能及时处理,定金佣金都得泡汤。黄子瀚眼下反倒成了拖后腿的那一个。太忙,往往就会忽略掉一些事情,比如说九个小伙伴的业绩依旧少得可怜,比如说何奕瑶不在家吃饭的次数越来越多…
一个月就在忙碌中匆匆而过,三月底,总结小会。财务梅姐给出了瀚城三月份的整体业绩,二手房买卖业务板块,总业绩三百八十万,其中三百二十万是黄子瀚自己的,九个小伙伴加起来才六十万。垫资解押业务放款一千两百多万,预计业绩收入二十五万,装修业务签了五单,只是盈利周期比较长,不算当月业绩。
黄子瀚听得直皱眉,瀚城的总体业绩只有鼎盛时期的一半,他已经跟拧紧发条似的,一刻不敢停歇了。他也知道问题不在他本身,而是其他九个小伙伴,可他不明白究竟是什么原因,两个月过去了,假期综合症也该缓解过来了吧?反射弧太长了吗?没辙,下个月看情况再说吧。
“文倩,敏相你们两个新来,工作上有什么问题没有?”周文倩是曾小丽带来的,唐敏相是宋中娴的同学,接替她之前的工作。
“老大,没有问题的。”
“老大,有问题我会问中娴的。”
“嗯,你们呢?有没有什么问题需要我解决的?”
“没有。”
“没有。”
……
“中娴,你那装修的业务衔接顺利吗?”
“没什么问题的老大,只是刚上手,还不敢接太多的业务,想等着手里的业务办结后看客户的反馈之后,没有太大毛病再多接一些业务。”
“嗯,不急,慢慢来。今晚都不用加班,下班吧。”
“耶!下班下班…”
……
这两个月以来,黄子瀚难得下早班,馨姐还是没有动静,回了家,何奕瑶在准备晚饭,余婷婷在沙发上躺尸玩手机。
“子瀚,今晚下班这么早嘛?”
“嗯,月底放她们回去早点。”
“咦,小老弟,你今晚怎么回家了?”
“要你管喔。”
“哼!你快来看看,有个叫微信的软件,挺好玩的,跟qq有的一拼。”
“什么东西?微信?”
“我给你下载个,互加好友。试试里面的语音和视频功能。”
这东西还挺有意思,黄子瀚余婷婷两人在沙发上玩得不亦乐乎,明明就面对面,还要发语音打视频沟通。等何奕瑶端饭菜上桌,这才消停,准备吃饭。
“瑶瑶,婷婷,你们怎么回事哦?这个月的业绩九个人加起来才六十来万。”黄子瀚再度提起这个疑问。
“很正常好吗?在我那店里,几万块的业绩已经很高啦。”余婷婷不以为然。
“是有点问题呢。”
“还高?你想想去年你自己有多少业绩?现在才几万块就满足了?”
“不满足有什么办法咯,我也很努力了好不好?”
“瑶瑶,有没有哪里不对劲的?”问余婷婷等于白问。
“是不对劲,可是我也不明白为什么。每天去上班,提不起精神做业务,在门店上班快一年了,跟店里的人混熟,偶尔会和她们一起做其他事情。”
“啥事?”
“打游戏,看电影,翘班逛街…”
“额…”
“她们一个个都闲得发慌,我一个人忙很奇怪的好吗。”
“婷婷说的没错呢。”
“……”
黄子瀚竟然无言以对。赚钱是自己的事情啊,关别人什么事?黄子瀚有点懵,这不怪他,他不明白很正常。所处环境不一样,大多数人往往会被周围环境同化,自律的人是少数。以往在金山店有黄子瀚压着,氛围感很强,一个个的都有目标,即使刚分出去那会儿,依旧能延续以往的动力。
可一个年假回来,半个月的假期让人从忙碌中闲下来之后,想再忙碌起来总要有个适应的过程,如果有人管着恢复会快点,奈何她们一个个都是管人的,懒是一种病,会传染的,其他店的员工积极性本来就不高,当整个周围的环境都是这样,习以为常才是正常人才有的反应,而不觉得其中有什么问题。
想了整晚,黄子瀚才大致明白其中的原由,可他愣是没想出办法去解决问题,怎么搞?只能隔三岔五在群里吆喝几声,敦促一下他们做业务了。