第21章 再带新人 (第1/2页)

六七看书 67ks.com，最快更新大佬是如何养成的!

五月，轮值一个月的何元浩经理下岗，农丽明经理正式上位，早会主持的那叫一个尴尬。上个月还调侃何元浩，这回轮到她，还没说话脸就已经红得像灌了几斤白酒，尴尬又不失礼貌的微笑，让在座的都憋得很辛苦。果真是天道有轮回，苍天饶过谁？细声细语的说了几句话，迫不及待就宣布散会。这哪成？上个月还有问题没解决呢。

“浩哥，上个月你是经理，有没有发现哪些问题？”黄子瀚阻止早会结束，把何元浩拎出来发问，他上个月是经理。

“没有问题啊，哪有什么问题？这不都挺好的？”何元浩自我感觉良好。

“你们呢？都没有发现哪有问题？”

“有，不过不是我们有问题，而是你有问题，为啥你业绩就那么高？三月份我们忙着给房子办理手续没那么多时间做业务可以理解，但是上个月我们都全力以赴，还是差那么多，就不能理解了。所以，你肯定有问题。”特么的农丽明这是什么逻辑？你们业绩跟不上还是我的问题咯？

“咦，好像是哦。”蓝妮选择跟风。

“是个屁，蓝妮你觉得是什么原因？”

“不知道。”

“别问我，我也不知道...”刘俏兰看着黄子瀚望向她的目光，慌忙抢答。

“浩哥？”

“得认真想想才行，现在没有头绪。”玛德，等你想好黄花菜都凉了。

“瑶瑶，你跟他们解释一下什么原因。”

“嗯，是房源的问题，咱们公司系统里的房源，每个月新上架的就那么点，洗过一轮能找出二三十套就已经不错了，咱们几个都不够分，有限的房源限制了我们的单量。经理之所以能开那么多单，都是去套路其他中介同行拿房源的。”

“我靠，经理你为什么不早说，吃独食啊？”

“经理，你这不厚道啊。”

“是我的问题吗？我也没见有谁来问啊？自己不动脑怪我咯，我都没有跟你们抢公司房源，还不够仁慈喔？”

“话不能这么说为，那不是平时都忙嘛，哪有空想那么多？”

“你是经理，就该你想这些问题！”农丽明依旧理直气壮。

“上个月浩哥是经理，谢谢。”

“喔，浩哥你不行啊。”

“这个月你是经理，轮到你解决问题的。”

眼看这俩货准备对掐，早会啊大哥，是用来解决问题，不是用来掐架的。

“好啦，想解决房源的问题，目前只能选择套路其他公司的同行，虽然这么做很不厚道，而且存在一定的风险，但实在没有更好的办法暂时只能先这么做。

公司系统房源不能漏掉，除了低首付购房的客户，正常买客也不能忽略，把这些都处理好，实在没有合适的房源再去套路同行，但一定要小心谨慎，千万别露马脚，不然容易被拍板砖敲闷棍。

要套路同行不要用平时做业务的手机号，也不要用座机，多备个手机用新号码，不然别人在网上一查就知道你是中介，还有一个就是哪套房子谁去看过又没有客户下手的，就先在咱们qq群里分享出来，不要急着录入系统，等准备签单再录。

最后，再重申一遍，成交的客户尽量要求他们去工行做按揭贷款，要求他们加急办理手续，理由就说我们公司跟工行有合作关系，比较容易通过审批，就这么多，婷婷文琳你们四个先留下，散会吧。”

四个女孩子，已经上班两个月，还没有业绩，看着其他人猛的开单，多少都会被打击到，有些沮丧很正常，不过再放任不管估计凉凉，那几个师傅一忙起来都没空管她们的，只能由她们自生自灭，她们还算努力的，上班节奏都跟着其他人一样，只是暂时没找对方向。

“已经上班两个月，有没有什么感想或者发现哪些问题没有？”

“经理，我有点想不明白，为什么我们跟瑶瑶她们做的都是同样的事情，可是就是没单签。”余婷婷和黄子瀚虽然同在一个屋檐下，但平时上班各忙各的，下班又晚，回到家洗洗就睡，没怎么认真沟通过。

“对呀，我们也不明白。”

“你们应该都有跟她们出去带看，看她们跟客户交流再对比一下你们自己跟客户交流，有没有觉得有差距？或者哪里不一样的地方？先不急着回答，认真想想！”

“经理，我觉得差距是有点，但是不大，瑶瑶有教我应该怎么去跟客户沟通，我也都照做了的。”余婷婷想了一会才认真回答，另外三个没出声，估计遇到的境况都差不多，坐等答案。

“嗯，那我再问问个简单点的问题，比如下午你们已经约好业主客户去带看，对于你们要去带看的房子，你们觉得需要了解哪些方面的情况？”

“房子所在的小区，具体单元房号，户型，面积，业主报价。”

“还有吗？你们三个有没有补充？”

“小区环境？”

“小区的优势？”

“大概就这些吧？”

“丽丽，你下午有没有带看？”黄子瀚没有直接给她们答案，而是朝外间喊农丽明。

“有啊。”

“你进来一下。”

“咋啦？”

“你下午带看的那房子怎么样？好还是不好，说具体点。”

“不怎么样啊，挺老的小区，步梯房，还是五楼，爬楼梯都费劲，不过周边配套齐全倒是真的，买东西方便，离小区不远就有个蛮大菜市场，商超也有，幼儿园小区里就有，小学的话得走一两公里，小区门口就有公交站，还挺多路公交的，出行也方便，那一带还没看到有什么规划，看架势过个十年八年有可能旧改。”

“嗯，没你事了，该干嘛干嘛。”

“丢，把我当工具人啊。”黄子瀚挨一记白眼。

“怎么样？有什么想法？”等农丽明出去，黄子瀚才出声问到，回答他的只有沉默。

“不知道你们平时有没有注意到，浩哥丽丽他们忙里偷闲玩手机，他们都在看什么？很明确的告诉你们，大部分时间都在看新闻，关于南宁市的规划，学区的划分，新起的楼盘项目，房价的变动杂七杂八的都有。可能你们会觉得，卖个房子而已，还需要去关注这些啊？

是的，想要成为一个合格的房产销售，这些你们都需要去关注，可能平时你们跟着他们出去带看的时候，并没有见到他们给客户从头到尾的去说这些，大多数时候也不需要跟客户啰嗦这些，但是我们对这些请况了解与否，对于我们自身却至关重要。”

“婷婷刚才说，瑶瑶有教她怎么跟客户去沟通，她也照做了，但为什么效果不及瑶瑶？我这水平有限，想不出合适的词汇去形容，暂且就叫它气场吧。