第116章 自信源自于实力 (第2/2页)
杨老又意味深长看了看付小龙,在他眼里除了易小川,付小龙同样很优秀,做事十分沉得住气。
刚说完,杨珊的大哥大震动起来,拿起一看还真是史密斯打来的电话。
杨珊立即走到一旁接电话,也不知道她在跟对方沟通什么,没一会儿又跑了过来。
“没想到你真是料事如神,他们打电话说,让我们过去再谈谈,价格方面可以定在十块钱。”
这次是杨珊极为尴尬,刚才还说史密斯不会在找他们,没想到这么快就打来电话,还做出了妥协让步。
“走呗,再去跟他们聊聊。”易小川笑着站起身,第一个朝着外面走去。
付小龙和陈平没有跟上,两人还有别的事情要做,也就先离开了。
这次他们没有坐车去,而是选择走路,故意拖延时间,不显得那么着急。
走在路上,杨老都佩服着说:“小川你可真会把握人心,若是老头子我来谈的话,也做不到那么低价格。”
十块钱的进货价啊,几乎砍了一半下来,人家都没有什么利润空间所在。
不过这十块只针对眼前物价而定,后期还是会随着物价攀升,价格慢慢涨上去的,任何做生意都是如此。
这就是为什么,易小川必须要现在把价格压缩到最低,因为他清楚知道后期会涨,自己先多赚一点钱。
“哪里的话,杨老您来谈,肯定也会有这个结果,只是您老了,不想去做而已。”易小川笑着摇头,并没有在老人家面前炫耀什么。
两人一路聊天,一路朝着那边走去,大概十几分钟才到史密斯约定的地点。
这次换了个茶坊,虽然也是茶坊,但比之前的高档许多,是史密斯故意更换的。
“易先生您可真是会做生意,这次来能见到您这样的人物,我也是佩服。”史密斯见到他后,依旧说着流利的语言。
爱丽丝无奈耸了耸肩,她同样算是长见识了,自己经历那么多,没想到被易小川给拿捏。
易小川笑了笑,很随意的说:“史密斯先生同样很明智,相信跟我合作,你们的产品会流畅整个市场。”
客套的话也没有太多,两人坐下来,准备谈的就是一些细节问题。
易小川成为总代理,以后产品只能先通过他这里,然后再流向市场那边。
也就是说,他已经不再是二级代理商,杨老也无法从中间赚钱,自己拿到的货在市面上有定价权,如何卖都是自己说了算。
双方最后签订了合同,都有着相互约束权,国内的市场易小川负责,但同样他也有压力,每个月必须要出多少货。
现在出货还是很简单的,各大城市几乎都没有,以后交给付小龙来处理,并不是什么难事。
易小川也有自己的安排,不可能一直这样做转手买卖,也不想一辈子受制于人。
他心里很明白一件事情,货不是自己的,永远都拿不到真正主动权,市场上的名气一旦打开,人家随时可以换掉自己。
但现在的他没办法,还没有掌握到技术,也没有足够的资金去研发技术,只能选择先代理产品先赚钱。
他还是太弱了,拥有雄心壮志不够,有足够的的资金才是硬道理。
所以易小川还需要继续蛰伏,总有一天会潜龙出渊,最后一鸣惊人。