第116章 自信源自于实力 (第2/2页)

杨老又意味深长看了看付小龙，在他眼里除了易小川，付小龙同样很优秀，做事十分沉得住气。

刚说完，杨珊的大哥大震动起来，拿起一看还真是史密斯打来的电话。

杨珊立即走到一旁接电话，也不知道她在跟对方沟通什么，没一会儿又跑了过来。

“没想到你真是料事如神，他们打电话说，让我们过去再谈谈，价格方面可以定在十块钱。”

这次是杨珊极为尴尬，刚才还说史密斯不会在找他们，没想到这么快就打来电话，还做出了妥协让步。

“走呗，再去跟他们聊聊。”易小川笑着站起身，第一个朝着外面走去。

付小龙和陈平没有跟上，两人还有别的事情要做，也就先离开了。

这次他们没有坐车去，而是选择走路，故意拖延时间，不显得那么着急。

走在路上，杨老都佩服着说：“小川你可真会把握人心，若是老头子我来谈的话，也做不到那么低价格。”

十块钱的进货价啊，几乎砍了一半下来，人家都没有什么利润空间所在。

不过这十块只针对眼前物价而定，后期还是会随着物价攀升，价格慢慢涨上去的，任何做生意都是如此。

这就是为什么，易小川必须要现在把价格压缩到最低，因为他清楚知道后期会涨，自己先多赚一点钱。

“哪里的话，杨老您来谈，肯定也会有这个结果，只是您老了，不想去做而已。”易小川笑着摇头，并没有在老人家面前炫耀什么。

两人一路聊天，一路朝着那边走去，大概十几分钟才到史密斯约定的地点。

这次换了个茶坊，虽然也是茶坊，但比之前的高档许多，是史密斯故意更换的。

“易先生您可真是会做生意，这次来能见到您这样的人物，我也是佩服。”史密斯见到他后，依旧说着流利的语言。

爱丽丝无奈耸了耸肩，她同样算是长见识了，自己经历那么多，没想到被易小川给拿捏。

易小川笑了笑，很随意的说：“史密斯先生同样很明智，相信跟我合作，你们的产品会流畅整个市场。”

客套的话也没有太多，两人坐下来，准备谈的就是一些细节问题。

易小川成为总代理，以后产品只能先通过他这里，然后再流向市场那边。

也就是说，他已经不再是二级代理商，杨老也无法从中间赚钱，自己拿到的货在市面上有定价权，如何卖都是自己说了算。

双方最后签订了合同，都有着相互约束权，国内的市场易小川负责，但同样他也有压力，每个月必须要出多少货。

现在出货还是很简单的，各大城市几乎都没有，以后交给付小龙来处理，并不是什么难事。

易小川也有自己的安排，不可能一直这样做转手买卖，也不想一辈子受制于人。

他心里很明白一件事情，货不是自己的，永远都拿不到真正主动权，市场上的名气一旦打开，人家随时可以换掉自己。

但现在的他没办法，还没有掌握到技术，也没有足够的资金去研发技术，只能选择先代理产品先赚钱。

他还是太弱了，拥有雄心壮志不够，有足够的的资金才是硬道理。

所以易小川还需要继续蛰伏，总有一天会潜龙出渊，最后一鸣惊人。