111 很到位 (第2/2页)

张伟哈哈一笑：“董事长吩咐，自当效劳，只要不让小的以身相许，什么都好说。”

于琴突然伸手摸了一把张伟下面，笑嘻嘻地说：“怎么？我非礼你，你能怎么着？小白脸……别人都求之不得，你还给我玩鲜的。”

张伟苦着脸：“于姐，使不得，别吓我哈……”

于琴哈哈大笑：“逗你呢，傻小子，走，吃饭去，他们该等急了。”

他们到了餐厅，大家都在等候，于是开席喝酒吃饭。

项目谈妥了，合同签好了，大家都很高兴，很轻松。

厂长对于琴说：“于董，真羡慕你啊。”

于琴说：“羡慕什么？”

厂长指指张伟：“有这么一个能干的张总啊，今天谈判，我们讲不过张总自己，价格硬生生被他讲到了1980啊，其实，我们本来打算的底线是2300……”

于琴很高兴，看了一眼张伟：“呵呵，我们张总是初出茅庐，一鸣惊人啊，我也是没想到……”

“张总也一个劲说自己初出茅庐，我们以为是谦虚的，还是真的？”厂长问于琴。

“是啊，”于琴拍拍坐在自己旁边张伟的肩膀：“我们张总刚上任啊，这是上任后谈的第一个大项目……”

“了不起！”技术总监伸出大拇指。

张伟忙说：“其实，我真的是刚出道，对这个也不了解，边学边做……”

“如果张总不是高手，那么今天张总谈得这么高明，准备这么充分，后面一定有高人指点，”技术总监又说：“张总今天的报价直接到了我们的生产成本，就差了80块钱……太厉害了！”

“你们的生产成本是多少？”张伟问道。

“1280！”技术总监回答。

张伟大吃一惊：“真的是1280？”

“是啊，你报的1200，把我吓了一大跳。”总监说。

张伟吃惊的是陈瑶算出来数字竟然如此之相同，一摸一样。天呐，陈瑶钻到对方肚子里去了。

“知己知彼方能百战百胜嘛……”于琴得意地说了一句。

“如果张总背后有高人，这高人一定是于董了，”厂长说：“怪不得于董不出面谈判，原来是早就胸有成竹，运筹帷幄了，怪不得于董昨天考察的时候不多说话，原来是胸中藏有百万兵了……”

厂长对着于琴一阵吹捧，半真半假。

于琴哈哈大笑：“可别这么夸我，我对业务不懂的，我这次来就是跟着来散散心的，我哪里有那么大本事啊，都是我们张总的能耐……”

技术总监知道于琴昨晚在张伟房间睡的，看到于琴对张伟这么赞扬，心里基本也明白怎么回事了，突然又冒出一句：“是啊，张总不但人有能力，还很英俊潇洒，和于董正是郎才女貌、金童玉女啊……”

于琴听了很受用，继续哈哈一笑：“来，各位，为我们的合作成功，干杯！”

厂长已经从技术总监哪里知道了于琴昨晚在张伟房间睡觉的事情，不由为昨天起飞前自己问张伟开几个房间，张伟拒绝开一个房间的事情疑惑，不过又一想，可能是他们不愿意让别人知道他们之间的私情，或许两人是偷晴的，这会听技术总监和于琴一说，也举起杯子，边碰杯边说：“为我们的合作成功，干杯，祝于董和张总此行开心快乐。”

厂长这话一语双关，张伟和于琴都听出来了，不过都装作不懂的样子，他们误解就误解好了，懒得解释，反正他们和自己周围的其他人都不认识。

于琴今天喝得很高兴，说话也多，办事也特爽快，当然就打电话给玲玲，让玲玲办理打款事宜，先预付50%的货款。

饭后，厂家又安排张伟和于琴去南昌市区的景点游览，厂长亲自陪同，去了素有“西江第一楼”之称的滕王阁游览。此楼因“初唐四杰”之的王勃一篇雄文《滕王阁序》而得以名贯古今，誉满天下。文以阁名，阁以文传，历千载沧桑而盛誉不衰。

于琴其实对这种人文历史景观没有多大兴趣，对导游小j的介绍也一知半解，看到张伟兴致勃勃，再加上厂家的热情陪同，也就权作散步散心了。

游览完回到酒店就是晚饭时刻了，主人自然为客人设宴欢送，机票已经订好，送给张伟了，明天上午11点10分的。

饭前张伟接到老罗的电话，说购买竹子的事情已经解决了，三个村的村长突然态度大转弯，找到老罗，说他们愿意以和安吉相同的价格出售山上的竹子，希望他们不要从外面买，说他们开始是受了别人的挑拨，希望公司以后采购原材料的时候能尽量就地取材，价格他们不会多要的。

张伟心里明镜似地知道是谁挑拨的，不过他在电话上是不会和老罗说的，他仔细安排老罗购买事宜，三个村均分，一定要保证质量。老罗连连答应，说明天就带人上山砍竹子，联系建筑师来搭建竹子建筑。工匠是从奉化请来的，明天到。

打完电话，张伟心里很轻松，其实山民都很通情达理，只要给他们讲明白道理，只要尊重他们，还是好沟通的。想起一开始自己让小郭揍那个村长的事情，张伟不由有些后怕，幸亏当时陈瑶在，不然自己要是意气用事，还不知现在会生多少事情。

自从老郑进去，自己这段时间的事情，陈瑶出力甚大，多亏了她足智多谋，帮了自己大忙。

想起陈瑶，张伟充满感激之情，这是一个多么好的女人啊，充满爱心，热心助人，心底无私，品质优秀，能文能武，她和伞人真的有很多相似之处，特别是在人品和才能上，惊人地相似，都是出类拔萃的女人，只是两人境遇不同，一个是上流社会的富翁，一个是底层社会的小职员。

人有时候是要靠机遇的，伞人并不是没有能力，只是没有好的机遇。如果有合适的机会，伞人一定能做得很好，能做得比陈瑶还要好。

张伟心里认定，伞人是比陈瑶优秀的，是比陈瑶漂亮的，虽然自己没见过伞人长什么样。

晚宴后，厂家没有提出再安排什么项目，或许是觉得他们再掺和进来有些多余了，都自觉告别离去，说明天上午来送机。

张伟和于琴在酒店旁边的竹林里散了会步，两人把公司里最近的一些事宜进行了沟通，张伟又把下午和老罗说的买竹子的事情说了下，于琴很高兴：“看不出，你鬼心眼子还不少啊，他们能这么快答应下来。”

张伟仍然没有提及有人挑拨的事情：“其实你这些老乡都很淳朴的，本质不坏，只是有时候目光看的不远，考虑眼前利益多一点，多引导就好了。”

于琴很赞同张伟的看法，对老郑狠要用钱买选票扶持新村长的做法不大赞同，说那样会彻底毁掉自己在老乡严重的好印象。

张伟也觉得老郑的做法有些欠妥，这样做，不就是官商勾结吗？

于琴晚上一高兴，酒喝得多了点，有些头晕，两人很快就回了宾馆，于琴回房间休息，张伟也回了自己房间。

回房间后，张伟打开电脑上网，登录QQ，伞人的头像依旧灰白，没有上线。

张伟看着伞人的头像，不由叹了口气，心里涌起万般愁绪，伞人，你到底在哪里，你究竟还上不上网？你心里还在恨着我吗？我们此生还会不会再相见？

不由又想起了何英，心里涌起不知道是恨还是怜的滋味，唉……何英啊，你又飘零到哪里去了呢？难道你永远不再回来了？难道你也不和你的爹娘联系？

一时，张伟心里乱乱的，盯着电脑屏幕，盯着伞人的头像呆。

突然，屏幕右下角头像在闪动。

“张总，晚上好，上来不说话，难道是在呆？”陈瑶不知道什么时候上来的，突然问张伟。

张伟一愣，忙回过神来：“呵呵……没有做什么，刚上来一会，在看新闻啊。”

陈瑶：“张总真是好学之人啊，没事就学习，不喜欢上网聊天吗？”

张伟：“哦……这个，聊天……这个玩意儿，也聊的，聊的。”

陈瑶：“咱们做旅游的，QQ聊天是必要的，必不可少，上网聊天没什么可避讳的，正大光明，你看我，一上班就在QQ上聊天，一开机就立马登录QQ……”

张伟：“是啊，我也是经常在QQ上挂着，也经常聊天的。”

陈瑶：“嗯……聊天很正常，别聊出事来就好，关键是把握住度。”

张伟：“嗯……是，这个度很重要，不过很难把握的，这年头，经常见到聊天出事的，有的没聊上几句，又照片又通电话，又要地址又说姓名，弄得老公老婆都疑神疑鬼，吵吵闹闹……”

陈瑶：“那是网络上寻求另类刺激的，属于聊天的另类行为，还有的是一些人太天真，对网络没经验，什么人都信，什么话都信，稀里糊涂被人家引进去，自己怎么死的都不知道……”

张伟：“你说的不会是你吧？有过这个经历？你认为网络是真实的还是虚无的？”

陈瑶：“开玩笑，当然不会是我，我说的是周围的某些小j妹，我自然不会这么幼稚，我相信网络是虚拟的，相信虚拟的世界里一样有真实，但是，就是因为太真实，有时候反而会感觉很虚无，很迷惘……说是要把握住度，可是，当身处此山中的时候，谁又能让自己每一步都能走对呢……”

张伟：“陈董好像是网聊很有经验啊，多指点指点。”

陈瑶：“你少给我装，我网聊很有经验？恐怕没有你经验丰富吧？”

张伟：“五十步笑百步，估计咱俩差不多。”

陈瑶：“呵呵，可能吧，你相信网络不？”

张伟：“相信，网络太真实了，说网络虚无，那只是自爱给你找一个逃避的借口和理由，网络和生活一样真实，活生生存着。”

陈瑶：“言之有理，有时候我感觉网络很真实，仿佛就是每天在眼前生的事情，可是，当我想回避某些事情的时候，宁愿把网络想成事虚拟的，空幻的。”

张伟：“呵呵……现实和虚拟有多远？”

陈瑶：“不远，就是一个键盘的距离。”

张伟心中一震，这和自己前些日子的想法竟然一摸一样：“高见！苟同！”

陈瑶：“不是高见，一点小体会而已……对了，说说你今天的经过，听听。”

于是，张伟把今天摊派的详细过程全部说了一遍。

陈瑶听完，说：“不错，你适应性很强，进入角色很快，能谈到这个程度，相当不容易了。”

张伟：“还不是得得益于你的精心计算和指导，真的，没有你的教导，我都不知道该如何去谈，青，出于蓝啊……”

陈瑶：“可是，已经胜于蓝了，要是换了我，能谈到3000就是一个很大的胜利，1980，是够呛的，别看只有20元钱，越接近底线，谈判越艰难，我只不过是给了你一片绿叶，没想到你收获了一个春天。”

张伟：“不能这样说，没有你的绿叶，就不可能有这个春天。吃水不忘挖井人，不能忘记你的教导和指引啊……一定要好好犒劳犒劳你。”

陈瑶：“少来这一套，张总经理，不要钱，不要人，要看看你的心，可是你不给……”

张伟呵呵一笑：“呵呵……我心永恒……你要这玩意干嘛啊？有什么好看的。”

陈瑶：“呸！你心永恒……酸死了，肉麻！我看你心永花还差不多……”

张伟有些不好意思：“我这人，不花吧，我觉得不是很花啊，是不是？”

陈瑶：“自己夸自己，我看你心理素质真好。”

张伟：“不是自己夸自己，是正确自我评价，不是心理素质好，是脸皮厚……”

陈瑶：“你少贫嘴了，记住，得意时刻莫忘形……”

张伟一下子冷静下来：“嗯……是的。”

陈瑶又说：“别挂念犒劳我的事情，我不需要你犒劳，也不想看你的心了，大家是朋友，为朋友帮忙，应该做的，不光是你，我其他的朋友需要我帮助，我一样会这么做……你立了这么一件大功，于琴一定很高兴吧？怎么犒劳你的？”

张伟：“是啊，于董高兴坏了，她本来打算3300就可以接受的，没想到让我谈下来这么多，我谈完回到我房间里告诉她，她乐坏了，直接从床上蹦起来了……”

陈瑶：“回到你房间里？怎么？她没参加谈判？她在你房间里？”

张伟才现说露嘴了，可是，说出来的话收不回去了，只好老老实实交代：“是啊，她戒毒难受，昨晚半夜睡不着，又是幻觉又是噩梦，跑我房间里睡的，一直睡到今天中午才起床，谈判是自己去的，她没有参加，谈完找她签的字……”

陈瑶沉默了一会：“哦……这么说，你们昨晚在一个房间里睡的……张总，好幸福啊，出差有老板娘陪你睡觉……”

张伟头上一下子冒汗了：“千万别误会，她属于戒毒综合症，我睡的地板，我向天誓，绝对没有和老板娘生任何事情，谁说假话天打五雷轰……”

陈瑶：“别这么乱誓，没有就没有是了，我就是随便问一下，这么紧张干吗？你有不是我什么人，我们又没有什么关系……”

张伟：“如果别人这么说可能我懒得解释，可是，你这么说，我一定要澄清的。”

陈瑶：“为什么？我面子咋这么大？”

张伟：“因为我们是好朋友，你是我非常尊重的好朋友，是我心目中最重要的好朋友，我不想让你误会我，以为我是那种轻薄的男人，我不否认，我曾经在个人生活上犯过错误，可是，我不认为我是那种花心的男人，而且，我越来越认识到，一个人，必须对自己的名声负责，必须对自己的行为负责，我和于董在一起，虽然她会有那种想法，虽然我们在一个房间里过了一夜，但是，我可以拍着胸部、拍着良心说，我什么都没干，我是清白的，我们是清白的。”

陈瑶：“谢谢你能把我当做你的好朋友，当做最重要的好朋友，唉……我其实总想不相信你，可是……我没法不相信你，我觉得你说得很真实，我还是相信你了。”

张伟：“我和你说的是真的啊，你当然要相信我啊，你干嘛要总想不相信我？对我有成见？”

陈瑶：“不知道，或许是对网络有成见吧，可恶的网络，太虚无了……”

张伟：“呵呵……虚无什么啊？我们不都是活生生的经常见面吗？别当成多么神秘的东西，就看成一种通讯工具好了。”

陈瑶：“嗯……你说的或许有一定的道理，和别人说的时候道理一套一套的，轮到自己就把握不好了。”

张伟：“是的，每个人都在这样的怪圈中轮回……对了，丫丫你和她谈的怎么样了？”