第200章 谈判 (第2/2页)

“姓何，何来。”

林枫先介绍公司目前的经营情况:“我们目前有300多加店，生意很火爆。相信您在网上也看到关于夏至未至这个品牌的消息。”

接着分析道:“这附近的人主要是写字楼里的上班族居多，你生意不是特别火爆就因为没卖对东西，就算卖对东西，你没给东西赋能生意依旧不好。白领阶层收入中等水平但同时又是消费力比较大的群体，太过高档的东西收入支撑不住，太过普通的东西配不上他们的身份，我们恰好能满足这些需求。”

“我最关心的是能挣多少钱？”这个问题是何来最关心的。

林枫摊了摊手掌道:“你能挣多少我不敢保证，但是敢保证你不会亏，挣的钱绝对比你现在开面馆要多，而且还不用你干活，会给店里派俩个从公司培训过的厨师。”

又说:“你是我在这个城市谈的第一个人，我们目前在一个城市只开一家店作为招商样板，你加入我们，只要把店面经营好，同时可以推荐一个新店长就有该店接下来3％股份，他会在你这里培训再上岗，你是第一个吃螃蟹的，干好了，明年年底就能买套房子。”

何来很心动，但迟迟下不了决心，自己没有付出什么就能拿到品牌店30％股份，培养出一个新店长还能拿新店股份，开口道:“可以给我两天的时间考虑吗？”

“不可以，我没时间等下去，你这里还有二十分钟时间，时间一到我立马就约下一个谈，明天估计我已经飞了两个城市。”林枫确实没有太多时间去等他思考，谁特么说的招加盟商很容易，嘴给他打烂。

“可.......可以给我二十分钟时间考虑吗？就二十分钟。”何来给自己争取最后的二十分钟。

“行，给你最后二十分钟。”林枫起身到店外随处看看，没有一直待在他的身边给压力。

这个位置处于商业中心，周围的竞争对手是连锁店或者咖啡馆，唯独何来开了一家卖刀削面的店，最关键的是店名用的是自己的名字，这也不是最大的问题，最大的问题是他不是名人。

在这一片做到了唯一性但没有给客人性价比以外的价值，就是档次，店里装修不够档次，看着像街边小炒店，白领是懂生活享受的，同时也是最看中花一份钱带来多份价值，他们很喜欢把自己和普通底层分开，他们卡在底层和精英层中间。

夏至未至这个品牌有些名气是因为夏至这个人，如果同样是卖刀削面，味道分量、价格都一样，装修风格不一样。让路人选择多半会远夏至未至。

当某个东西成为主流的时候，消费它的人不会过问实际价值而是——面子。

夏至未至人均消费这一块儿是分套餐的，比普通的小炒店贵不了多少，招牌菜的价格会想对于套餐来说要贵得多。店内的装修到菜品给人高大上的感觉，是小型聚会的首选。现有的店面有一半承接了学生的晚饭。

家长周末不想做饭也会带着孩子一起到店里吃饭。抢了不少小饭桌的生意。接下来，在其他城市也会往这方面发展。

看了眼腕表的时间，恰好到点，林枫返回店里，面容和煦道:“何大哥，考虑得怎么样？”

“林兄弟，这个店我拿下来的时候几乎花了所有积蓄，装修的时候想着能省则省，这么好的地段很突兀的有一家风格和周边极为不搭的面馆。”何来在林枫瞩目下做一个决定道:“我答应和你们合作，不过店铺还有三年租期，这个钱............”

“这个钱在店面开始正常营业后的收入会第一时间给到你，我会和接下来联系你的公司法务沟通好这个事。公司会统一邀请全国的店长到鹏城总公司进行培训半个月再上岗。”

林枫拿出合作意向书填写内容道:“这里有一份合作意向书，签完你我各保留好一份，公司法务过来对接的时候你再签一份正式的合同。”

何来拿起他填写好的意向书查看内容，每一个字，每一个条款仔细阅读..........................

对方看起来也就三十一二岁，听着口音不像是外来务工想在这里扎根的人，戴着厚镜片近视眼镜，想必也是受过高等教育，应该能看得懂没有弯弯绕绕内容的合同。林枫也不催促他，耐心坐在一旁等着。

“你爽快我也不能不爽快，我的未来就交给你们了。”何来回想自己失败的人生，从毕业后进入社会处处受挫，三十多岁无家无儿无女，没得女朋友。

“以后是我们，公司陪伴你我一同成长，我们的目标都是一致，那就是征服星辰大海，一起乘风破浪。”林枫说出都想抽自己嘴巴的话。

何来比他还要激动，签好合作意向书紧紧抓住他的手不放，激动道:“我失败了三十二年的人生希望能遇到你们去改写它。”

“你不需要我们自己也能改写，你值得所以我才找到你，我答应你的条件全部都能实现，我的话相当于代表老板的话。”林枫收起意向书道:“我还要飞往下一个城市，我们公司总部见。”