第62章 考查市场 (第1/2页)

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睡在驾驶室狭小的空间里，叶开完全没法施展开，早晨的生物钟还是那么准，叶开在车附近做了些运动，看看王正强和靖能在车厢里睡得正香，今天的目标是考察市场，这对于叶开来讲，是一个全新的课题。叶开拿出随身带的小本子，预想今天要考查内容及细节，这也是在部队养成的好习惯。

市场开业都在八点以后，上午主要搞批发，下午和晚上才做零售，三人边吃早餐，边讨论今天的行程。上午靖能先带大家到邮局，把二十二万元的货款汇回汕头。然后再考察市场。

邮局工作人员看到这么大一笔钱，态度差到了冰点，很不情愿办理这笔业务，三人说了很多好话，花了一个多小时，才把业务办完。

“还好，没有说叫警察，我们尽可能找大邮局或靠近市场的邮局，这些邮局经常有做生意汇款，见多不怪，如果小邮局，那些业务员不是想办法赶咱们走，就是要报警。”靖能给大家介绍说。

王正强将车停在江东综合批发市场附近，靖能从散货纸箱中拿出几十张光碟，“正强，你先守好货，可以把车锁好，在车厢里睡觉，我和叶哥先去转一圈，然后再换你，一个原则，车上什么时候都不能没人。”

“好，你们先去！我守好货。”王正强很爽快的回答。

江东综合批发市场很大，光碟销售在两个区域，每个区域有十几家批发商，上午来批发的人特别多，大多是周边县市的二级批发商或零售商，考察市场的主要目标就是了解哪些光碟卖得好，出了哪些新片子，批发和零售价格。

靖能把叔叔的传授和自己一年来的实践进行了提炼和总结，毫无保留地传给叶开。

一是看店门口的广告，卖得好的广告就会贴得多，批发商换广告也会勤，广告纸也比较新。二看摆放的位置，好卖的和新片会放到门店的显眼位置，对市场上的新片要记录下来，后期走私尽可能不进相同的碟片。三是看二级批发商和零售商已买到的碟片和正在买的碟片。四是与销售员或店里的老板谈，拿出自己带的新片给他们看，请他们对新片作评价，这项工作在下午和晚上展开。五是与二级批发商和零售商交流，收集二级批发商和零售商对市场的反馈。六是市场的人流量和成交量，一次可以选择三到四家店铺作为研究对象，以上午两个小时为时间段，统计多少人经过、多少人咨询、多少人成交、成交了多少等信息。

考察市场的难点在于与考察对象的交流中获取信息，这要看个人的智慧和技巧，还有识别信息和把控人性的能力。靖能与两位刚进货的客户进行了交流，还拿出自己的光碟给他们看，也看了他们进的是哪些光碟，叶开并没有说话，主要是跟着学。

客户对商品的需求不同，决定了商品的销量。光碟的需求重点是内容，电影碟片以武打、枪战、警匪最为火爆，A片都是偷偷摸摸的销售，只要有货，基本都能快速卖完，利润高，但风险也很大。

与王正强交换守货后，叶开拿出早上的小本子，把早上的想法与刚才考察市场实操和靖能的讲解进行了对比，划掉不切实际的预想方案，总结上午近两个小时的考察结果。再结合上午的情况，预想下午和晚上该怎么做，把靖能与客户的交流在大脑进行复盘，想想如果是自己怎么与客户交流。

下午的考察主要是门店的销售人员或老板，这些人才是真正的人精，在一家店前，叶开看到了昨天晚上送的货。老板不在店里，靖能以进货商的身份，与一个三十岁左右的女销售进行了交流。

“老板，这光碟多少钱一张?”靖能指着昨天我们送来的光碟问。

“你要多少张？

靖能提了提自己手中的几十张光盘，表示是进货。

“这个是昨天新来的片子，进口原装碟，十八元一张，十张以上十七元一张。”

“可以混选吗？”