第38章 第一个客人上门 (第1/2页)
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冯秀珍睡了午觉起来,林晓竹的三件衣服已经做成了,正在往裙子上钉扣子。
冯秀珍洗了手脸,人变得清醒,过来帮她缝,方婶也拿着自己的针线来看林晓竹的成果怎么样。
她把衣服提起来左看右看,不住夸林晓竹:“你这真是玲珑七巧心,难为怎么想出来的,真是漂亮。你待会儿先试试看。”
林晓竹也是这么打算的,自己先穿上身,哪里有问题可以再修改。
四点过的时候,三件衣服全做好了,林晓竹一件件上身试穿,立刻赢得了一片掌声。
“好看,一件衣服有一件衣服的味道,穿上身整个人精气神都不一样了,这个套装穿着就像是坐办公室,这件护士裙倒像是学校里的老师,斯斯文文,稚稚雅雅,红连色衣裙最漂亮,跟电影里的明星差不多。”冯秀珍一件件点评。
“可不是嘛?常言道,人靠衣服,马靠鞍,就是这个道理,我敢打保票,晓竹的衣服保证好卖。”
林晓竹自己看不到效果,回到屋里打开衣柜门看。
从全身镜上看,确实很不错,把她的身材都凸显了出来,气色都变好了不少,要是能再化一点淡妆那就更漂亮了。
方婶子见她在镜子面前照来照去,又有了问题:“你院子里没镜子,客人试了衣服想看上身效果怎么弄?都拉到你屋里来照镜子?“
林晓竹一愣,对啊,这倒是个问题!
冯秀珍脑子好使,马上把这个问题解决了。
“把柜门取下来,放到院里的墙边不就行了?”
多大点事,还值得发愁。
“这样可以吗?这不是把衣柜都拆了?”林晓竹有点迟疑。
“这有啥,取下来先用着,你把螺丝什么的都收好,不用了上回去就行了。老朱不是说了吗?这屋子随便你怎么弄,她没有意见,现在重要的是把你的衣服卖掉,人家试了看见效果才会买,她看不见什么样,你再便宜也不敢下手。”
“对,我觉得老冯说得有道理,不是我说,这衣柜过两年老朱回来保管不会要,肯定也是抬出去卖废品。”方婶很赞同。
于是说干就干,方婶子是最麻利的,站起身就道:“我回去拿改锥给你下。”
三个人齐心协办,没费什么功夫就把柜门取了下来,把有镜子那面靠在墙边,还真像回事。
冯秀珍又问林晓竹:“你价格定多少?”
“二十块钱怎么样?”林晓竹试探着问。
她也不太清楚这里的消费情况,不过今天买衣服的布料成本便宜了,她就决定价格定成二十块。
她的购物环境实在不太上档次,面对的是普通的工薪阶层,虽说现在棉纺厂效益好,职工工资高,可也有限,价格定高了肯定会赶跑一大部分顾客,她还想长期做这门生意呢。
冯秀珍倒是没多大意见,东西是自己卖,定多少钱都没问题,只要你能卖出去。
不过她还是向林晓竹建议:“你要是想卖二十块,那你就得要价三十,客人就会跟你讲价,然后你让到二十元她们很高兴地就买了,要是你直接定个二十块,讲半天价你少两元,十八块拿走,客人还会不高兴,觉得你太抠门不好说话,保不准不买了。”
她不懂什么销售心理学,这都是她的经验之谈!
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