第38章 第一个客人上门 (第1/2页)

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冯秀珍睡了午觉起来，林晓竹的三件衣服已经做成了，正在往裙子上钉扣子。

冯秀珍洗了手脸，人变得清醒，过来帮她缝，方婶也拿着自己的针线来看林晓竹的成果怎么样。

她把衣服提起来左看右看，不住夸林晓竹：“你这真是玲珑七巧心，难为怎么想出来的，真是漂亮。你待会儿先试试看。”

林晓竹也是这么打算的，自己先穿上身，哪里有问题可以再修改。

四点过的时候，三件衣服全做好了，林晓竹一件件上身试穿，立刻赢得了一片掌声。

“好看，一件衣服有一件衣服的味道，穿上身整个人精气神都不一样了，这个套装穿着就像是坐办公室，这件护士裙倒像是学校里的老师，斯斯文文，稚稚雅雅，红连色衣裙最漂亮，跟电影里的明星差不多。”冯秀珍一件件点评。

“可不是嘛？常言道，人靠衣服，马靠鞍，就是这个道理，我敢打保票，晓竹的衣服保证好卖。”

林晓竹自己看不到效果，回到屋里打开衣柜门看。

从全身镜上看，确实很不错，把她的身材都凸显了出来，气色都变好了不少，要是能再化一点淡妆那就更漂亮了。

方婶子见她在镜子面前照来照去，又有了问题：“你院子里没镜子，客人试了衣服想看上身效果怎么弄？都拉到你屋里来照镜子？“

林晓竹一愣，对啊，这倒是个问题！

冯秀珍脑子好使，马上把这个问题解决了。

“把柜门取下来，放到院里的墙边不就行了？”

多大点事，还值得发愁。

“这样可以吗？这不是把衣柜都拆了？”林晓竹有点迟疑。

“这有啥，取下来先用着，你把螺丝什么的都收好，不用了上回去就行了。老朱不是说了吗？这屋子随便你怎么弄，她没有意见，现在重要的是把你的衣服卖掉，人家试了看见效果才会买，她看不见什么样，你再便宜也不敢下手。”

“对，我觉得老冯说得有道理，不是我说，这衣柜过两年老朱回来保管不会要，肯定也是抬出去卖废品。”方婶很赞同。

于是说干就干，方婶子是最麻利的，站起身就道：“我回去拿改锥给你下。”

三个人齐心协办，没费什么功夫就把柜门取了下来，把有镜子那面靠在墙边，还真像回事。

冯秀珍又问林晓竹：“你价格定多少？”

“二十块钱怎么样？”林晓竹试探着问。

她也不太清楚这里的消费情况，不过今天买衣服的布料成本便宜了，她就决定价格定成二十块。

她的购物环境实在不太上档次，面对的是普通的工薪阶层，虽说现在棉纺厂效益好，职工工资高，可也有限，价格定高了肯定会赶跑一大部分顾客，她还想长期做这门生意呢。

冯秀珍倒是没多大意见，东西是自己卖，定多少钱都没问题，只要你能卖出去。

不过她还是向林晓竹建议：“你要是想卖二十块，那你就得要价三十，客人就会跟你讲价，然后你让到二十元她们很高兴地就买了，要是你直接定个二十块，讲半天价你少两元，十八块拿走，客人还会不高兴，觉得你太抠门不好说话，保不准不买了。”

她不懂什么销售心理学，这都是她的经验之谈！