第40章 舌战群雄 (第1/2页)

六七看书 67ks.com，最快更新我来也!

相里李接过马小云递过来的YSL烟，低头在杨骁手中把烟点燃。

“谢谢，二位。

相里李吐了一烟圈。

”说实在的，我第一次见到组装成品时，我感觉我的第一个里程碑到了！她真是震撼到我！”

“杨骁，你这个石破天惊的设想，我真是迫不及待的，想看看她建成时候的样子！”

“谢谢，相里李！你已经拿出了模型，让她立体化了！就很不错啊！”

“马总，杨副总。是这样，我想推荐中铁十四局的第六工程有限公司参与这个奔腾大厦的建设。当然，这只是我个人的建议！还请二位参考。”

“我知道你们公司需要进行招投标，来降低成本。可是恕我直言！就我了解的情况来看，工程质量与建筑成本同步下降！”

“而现在你们的奔腾大厦，在施工工艺方面可能开创了先河！如此大的悬空，曲度，挑梁！这不是一般工程公司可以做到的！”

“我说的这家公司是做桥梁工程出身，马总，你应该知道了吧！他们整天面对的就是和你们奔腾大厦类似的大悬空，大曲度！”

“工程质量方面也是相当不错，公司的老底子是毕竟铁道兵出身！所以请你们考虑一下。”

相里李一口气说完，喝了口水，

“对不起，我今天可能破例了！之前我都是公事公办！根本就不掺和！”

“但是，我太喜欢这个创意了！”

“她又让我领略到做建筑设计的激情和成就感！”

“说实在的，千篇一律的设计和重复，我真是腻歪透了！”

相里李懊恼的摇摇头，今天怎么这么啰嗦！

她拿手在眉宇间狠狠捏了捏，让自己平和。

“还是那句话，我希望看到她完美无缺得站起来！”

“谢谢你，相里！谢谢你的推荐！这样我们还可以省很多时间呢！。

这样，杨骁，你看是不是可以让相里帮我们约谈一下？！”

“当然可以，我相信相里是发自内心的喜欢，这点我们是一致的！

而且我们不可能为了招标而招标！做纸面功夫！

既然相里这么热心推荐，符合要求的工程公司，那我们真不妨就采用这家公司！

毕竟时间就是金钱，效率就是生命！”

“杨骁你还真是现学现卖！铁军教的吧？！”

杨骁笑着点点头。

“谢谢你的信任！真是太好了！”

“我会尽快联系，但是价钱方面就需要你们之间好好谈了！”

送走相里李团队，，马小云坐在大班台后面的靠椅上，左后夹着烟，右手手肘搭在台面上，染着透明指甲油的手指轻轻敲着马蹄轮指。

“太快了！杨骁，我感觉像是做梦一样！你这样准备好的三步走一步的节奏，我感觉有点跟不上了！”

“不要着急！很快你就会跟我一样的。

我也是习惯了。

这几年，杜马跟疯了一样不停的催我的书稿，准备好一个月的故事被硬生生的逼成一个星期完成！

我的脑子转的快要发电了！

所以有了大纲，就不停的往里面添加细节 ，结果还需要好看，引人入胜。

读者都在屁股后面催呢！这是杜马经常说得一句话。

所以，我现在任何事只要有了计划，就先去做，考虑多了就会瞻前顾后，白白浪费时间！”

马小云点点头，把面前的烟推向杨骁。

顺利进行了国家主权交接，全国一片欢腾之际的第二天，马小云与杨骁在会议室约见了十四局的第六工程公司，他们内部叫六司。

虽然相里李有讲过小马公司是两个年轻人负责，但是他们见到二人时，还是吃惊不小！

可能需要花费巨额资金工程的公司掌舵人是如此年轻！

但是等到双方坐下开始简单介绍时，马小与杨骁表现出来的成熟与稳重，六司人察觉不可轻视。

于是六司的施工处的总工林工开始不停的述说“哎呀，这里”，“哎呀，那里”。

坐在旁边六司老总与总会对视一眼，“千万别演的太过火，目的达到就可以了！我们是来谈生意，不是推生意！”

六司老总来之前已经与相里李进行过比较深入的交流，多年的市场熏陶他已经敏感的知道接下这个工程八九不离十。

卖惨才能报高价！这个度只要把握的好，成功率很大，可以达到提前预估的价格。

但是今天的林总工表演有点过火，六司老总有点肝颤。

市场竞争太激烈了，尤其是六司在集团公司，专门负责城市建筑这一领域，首当其冲的直接刺刀见红。

现在市场竟然出现了谁报价越低，拿到订单的成功率越高的趋势。

“那质量怎么保证？！”作为军人出身的他，在多年的国防建设中对工程质量精益求精的要求，是打印在骨子里面的。

改制进入市场后也是率尽波折，才慢慢适应，但是之前的一些习惯挥之不去。

“这样，马总，杨副总。我们把资料拿回去，研评之后尽快给你们做报价。”

六司老总感觉已经提醒到对方这个工程可能报价不会太低，斩钉截铁直接打住。

“好的！我们相信你们集团公司的实力，那就越快越好！”

马小云与杨骁对视一眼，心有灵犀。

“小样！还在我们面前耍宝！到时候是骡子是马，拉出来溜溜！”

毕竟是军人作风，很快六司就带着报价方案来到小马公司。

马小云，杨骁的面前厚厚一本工程报价方案，

这就是报价策略。

首先你看我们的工作做得如何详尽，术语写得如何专业，都让你看不懂。

施工工艺操作都是先扬后抑，先说如何如何领先，再讲如何实施困难 但是，，，。

与之前卖惨一样，不过现在是文字版。

杨骁迅速的一目十行的快速浏览一遍。总报价十二亿，工期两年六个月。

“这个总报价与工期和我们公司要求还是有一定差异，我们的报价是十亿，工期要求在两年之内完成。”

“杨副总，这个报价方案和工期是我们经过非常严谨的论证过得出 的！

毕竟贵公司的建筑主体无论是跨度，还是曲度都是非常罕见的在行业内。

而且施工难度非常之大！钢梁结构的铆接 、剪铆、栓焊工艺要求非常高，，，”

六司的一级国家注册建筑师老梁和项目总监老宋，林总工轮番轰炸，总会计师在旁边也是见缝插针。

杨骁与马小云对视一眼 ，都在预料之中。

马小云点点头，杨骁领会 。可以按照制定的计划进行回击。

他看向稳坐钓鱼台的六司老总，首先讲到中铁十四局集团公司前身为铁道兵第四师组建于1947年，你们有光荣的历史出身。

接着讲到你们集团公司先后参加了近60条、长达4000余公里的铁路主干线、复线、客运专线的建设；担负过200多条3000多公里的高速公路的施工任务；

承建的特大桥、高架桥、大型立交桥有上百座；完成隧道施工500余座，总延长米为米的丰富的工程经验。

再讲到中国中铁集团具有悠久的 桥梁钢 结构生产历史，是 中国桥梁 钢结构行业的龙头企业和领先的桥梁钢结构制造商！

桥梁钢结构的设计制造水平已经达到或接近国际先进水平，处于国内领先水平。

“所以，你们集团公司可以以最快速度与效率，在最佳成本控制范围内完成我们的需求！”

“各位也见到我们公司的主体 ，她将作为本区域甚至可以说是京城标志性建筑物，面向世界。”

“我们公司能够与独立承建我们国家第二座水，路两用大桥:南京长江大桥和正在修建有重大战略意义的京九铁路的集团公司合作，”

“我们与有荣焉！”

杨骁这通连吹带捧，连拖带打。从工人到材料，工艺的外聘，外采高成本之路全部堵死。

都给你算死了！