第162章 奥迪S5（二） (第1/2页)

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第167章 奥迪S5（二）

第162章：奥迪S5（二）

客户嫌车商满嘴跑火车，车商嫌客户的心思难琢磨。

客户嫌车商不靠谱，车商嫌客户疑心重。

现在系统提示多了‘备注’这项功能，普通车商犯难的，糟心的，在林元这里更不是个事，他什么顾虑也没有，感觉卖车纯粹是手拿把掐，信心十足，一定能在这个月把唐兴运作成整个宏大名车广场的销冠，然后给他们升职加薪，培养成自己的左膀右臂。

林元三人出了门，远远的看到从扶梯上来一男一女。

男子估摸有二十多岁，穿着宽松的体恤衫，牛仔裤，运动鞋，留着平头，胸前是一个挎包，看着挺精神的一个小伙子。

女子在三十岁左右，和男子面容很像，穿着一袭长裙，两人肩并肩走着。

发现来了客户，站在大厅里的张远、梁海涛知道该林元了，他们呆在原地没动，该看资料的看资料，该玩手机的玩手机，只有熊奇志和刘昊然聚精会神的盯着林元，准备观察、学习。

……

咦？怎么是一男一女？

系统没提示有女的啊？

林元相信系统不会出错，所以要么这对男女不是自己的客户刘欣阳，要么这个女子只是陪着男子来买车的。

“你好，我来买车。”小伙子一点都不墨迹。

林元和客户打过招呼，开始按照流程询问有没有心仪的车型？预算是多少。

小伙子没有丝毫遮掩：“二十万以下吧，我想买辆……买辆……”

小伙子说到这里，犹豫一下，扭头看了看站在身旁的女子。

“要坏菜。”熊奇志在宏大工作六年了，在名车展厅也干了五年，经验相当的丰富，知道遇见这种客户为难的情况，应该是客户之间有分歧，属于比较难搞的情况，所以歪头对张远说出了自己的顾虑。

“没事，你啥时候见过林经理丢过客户，跑过单？”看手机的张远连头都没抬，但是他说出来的话，充满了对林元的信任，因为这是在精品展厅五六百次看林元接待客户的经验。

“就是，就是，你们等着看吧。”梁海涛连连点头，非常赞同张远的判断。

熊奇志最怕客户成群结队来买车，有的客户是什么都不懂，有的客户是不懂装懂，有的客户是懂也不懂，有的客户是什么都懂，就是故意装傻。

不过正是这些陪着来玩的朋友，往往他们的一句话，一个表情，一个建议，能把快要成交的单子搅黄，让自己开不了单。

现在熊奇志和刘昊然非常想看看，林元是怎么处理这种情况的。

“快点吧，我还有事。”果然和熊奇志判断的一模一样，女子一副不耐烦的样子，“一定要买咱爸妈说的车型。”

“我想买辆有排面的……代步车。”小伙子的语气不情不愿，很是勉强，更让熊奇志眉头紧皱。

“二十万？有排面的代步车？”林元恍然大悟，原来这个年轻人正是系统提示的客户刘欣阳。

旁边的这个女子可能是刘欣阳的姐姐。

再看她一脸的不耐烦，好像并没把买车这件事放到心上，所以系统没有提示她的想法。

根据系统的提示和备注，再看现在客户的反应，林元马上明白刘欣阳的爸妈应该是想要儿子买辆有排面的普通车型，而刘欣阳自己却不想要一辆平庸的车子，他想偷偷买辆动力强，能玩的车子。

想通这一切，林元确定不管谁出钱，最后买车的决策人还是刘欣阳，只要刘欣阳不满意，这个单子无论如何没法开单，也就无法给唐兴增加业绩。

找到了突破口，林元要做的就是平衡双方的需求，达到双方的满意。

“你看这辆车怎么样？”林元直截了当的指向了远处的一辆黑色轿车。

顺着林元手指的方向看去，刘欣阳姐弟俩发现一辆黑色的四门轿车。

四门轿车车头前面进气格栅上是一个闪亮的标志：四个圈。