第157章 丰田汉兰达（二） (第2/2页)

有可能万一翻车，原厂的天窗可以撑的住，随便整块玻璃，就有可能坍下来砸在自己头上，或者碎裂割破脑袋。

真心喜欢天窗的话，还不如去买带天窗的中配或者高配安全又划算。

至于动力方面，有的车主喜欢刷EcU。

车子是一个整体，主机厂在设计，制造时已经把零部件，功能配置好。

轻微刷没事，重度刷二阶，三阶，数据改变的多了，相当于打破了这份平衡，其它零部件承受不住，也要换很多东西，否则只调软件，其它硬件跟不上，影响车子整体，效果不一定好，会对车子造成伤害，还影响保修和二手车价格。

……

经过林元的介绍，鞠伟等人知道了买车之前要琢磨清楚，哪些配置是可以改的，哪些配置千万不能动，或者动了之后代价很大。

必须根据自己的需求，自己的实际情况决定是不是要改配置。

张远看着面前的这辆汉兰达双擎，心中一阵感叹，什么低配，高配，什么鸡头，凤尾，还不是没钱惹的祸？

自己如果和李超人一样有钱，还会在乎这些？

想买什么买什么，想要什么要什么。

不过为什么自己没钱呢？

为什么父母能存到钱，自己不行呢？

张远回想起爸妈口渴，只喝水。

而自己：星巴克，瑞幸，阿水，沪上阿姨……

爸妈养狗：剩饭。

而自己：狗粮，洗澡美容，零食，衣服，玩具，狗窝……

爸妈做饭用的是简简单单一口锅。

而自己：炖锅，炒锅，煎锅，珐琅锅，砂锅，空气炸锅……

爸妈吃饭只求吃饱。

而自己：火锅，西餐，中餐，烧烤，海鲜……

爸妈的信念是不能苦了孩子。

而自己是，不能苦了自己。

爸妈时刻惦记的是，存点钱，万一哪天要用呢。

而自己是，存什么钱，万一明天就死了。

……

趁着跟着林元这么一个好领导，张远决心努力工作，早日也实现财富自由。

“说过了汉兰达的动力、空间和配置，我们再说说底盘。”林元把话题重新拉回到了这辆2022款汉兰达双擎上面。

汉兰达作为奶爸车，无论以前还是现在的这款汉兰达，它的底盘感受整体偏向舒适，然而避震偏硬，在细碎路面行驶时，悬架有点跳，滤波性相对一般。

遇到较大颠簸时，感觉避震筒没法很好的抑制弹簧拉伸幅度，有点儿忽忽悠悠，而且由于车体过大，过沟过坎时，车身的紧实度不够，会比较“散”。

作为一款传统的日系车，它的方向盘转向力度较轻，回馈手感软绵绵，阻尼感也不够。

指向性一般般，经常需要不断修正方向，高速跑起来也比较“累心”。所以操控完全可以忽略不计。

……

听着林元的介绍，鞠伟一直频频点头，感觉这辆虽然避震较硬，没有操控可言，胜在省油，空间大，动力强，很是适合自己：“多少钱？”

客户竟然在这个时候主动询问价格？

刘昊然根据自己的经验，明白客户已经动心，准备掏钱买车了。

刘昊然很惊讶，又感觉又是必然。

之所以有这么矛盾的想法，是客户穿的如此时尚，竟然买了一辆如此没有特色的奶爸车。

感到很必然，则是因为介绍的太详细了，又旁征博引解答了唐兴和客户的问题，扎实的知识，秀了刘昊然一脸，如果客户还不买车，简直没有天理了。

“这辆2022款汉兰达双擎2021年10月上牌，里程数3.31万公里……当年落地35.8万，现在29.6万。”

“刚刚好。我恰好准备了三十万。”鞠伟都被逗笑了，“开了一年多的车子，还能卖将近三十万，真保值啊。”

面对鞠伟的感叹，林元心想，除了保值，动力，内饰和空间等，我就是照着你三十万的预算推荐的车型。

想是这么想，说不能这么说，林元也笑了：“您说的非常对，汉兰达确实很保值，五年车龄的汉兰达，保值率还能达到百分之六十五到百分之七十，而相似的车型，锐界才49.44%，冠道56.60%，途昂50.84%，汉兰达现在已经没有以前保值了，否则三十万根本拿不下来。

所以这也是我推荐汉兰达的一个原因，万一您旅行回来后，想要把车卖掉，不会赔多少钱。”

“不会赔多少钱？”鞠伟认为林元太贴心了，还为自己以后考虑，他彻底决定要买这辆汉兰达，“我要了，交钱，过户。”

“好嘞，您这边请。”林元让宋涛带着鞠伟去找内勤，唐兴等人围了上来。

“师兄，哦不，是林经理，你太厉害了。”

见识了林元的销售技巧，卖了这辆汉兰达，挣了六千提成，唐兴很是佩服，其实佩服他的还有刘昊然和熊奇志。

要是没有林元，熊奇志压根没法顺利拿下来客户。

刘昊然则是彻底服气了林元，这一刻终于意识到，林元的销售技巧独特，知识渊博，灵活多变，怪不得他能在精品展厅那样鸟不拉屎的地方，取得两次蝉联整个宏大名车广场销冠的成绩，自己和他有很大的差距，需要向他学习。

……

名车展厅有林元这个销售经理，员工们团结，互助，关系融洽，一天下来，有一半的人开了单，尤其是林元自己卖了五辆车，提成达到了四万块，几乎是在精品展厅时的两倍，用实打实的成绩，证明了自己销售经理的职务当之无愧。

到了下班时间，林元安排好关门落锁，和同事们一起乘坐电梯去一楼大厅。

站在电梯上时，林元便看到大厅聚集了一群人，并且这群人的远处四周，还有很多人三五成群，小声冲着那群人指指点点，好像在说着什么。

“师兄，你看，我爸，还有师父，刘经理他们。”唐兴指向了大厅中间的人群。

林元想起来了，在上午的时候，师父说过杜董晚上要请整个宏大名车广场展厅销售经理以及以上职务的高管去吃饭。

看来大家是在这里集合，准备一起去酒店。

“林经理，宋总在向您招手。”刘昊然知道杜董请吃饭的事情，而林元作为名车展厅的销售经理，是他们这群人当中，唯一有资格参见的。

“林元，回来给我带点好吃的。”宋涛笑着打趣说。

“给我也带点。”张远跟着附和。

“不行。”林元调侃他们说，“等以后你们自己参加酒宴，自己亲自去吃。”