第148章 保险 (第2/2页)

杜骁对林元产生了极大的兴趣，找下属调查林元，意外发现林元竟然是自己徒弟宋德祥的徒弟，还和自己沾点关系，更让杜骁产生想要见一见林元了。

这不，杜骁的媳妇给他吹枕边风，想让侄子李腾飞当精品展厅的销售经理，杜骁明知道李腾飞几斤几两，奈何不想让媳妇失望，又想看看林元，这才来到了宏大名车广场。

在大厅里见到林元，面前的林元长相帅气，气质又极好，仅仅是站在那里，便让人产生一种想要亲近的想法。

那时杜骁就感觉小伙子确实非常优秀，自己的感觉没错。

“林元，我问你……”

王德平刚刚想要按照流程提问，杜骁微微抬手说道：“林主管，请问……”

杜骁好像在顾忌什么，停顿了几秒钟才继续说：“如果你……你是一家驾校的校长，现在驾校的生意非常火，已经到了顶点，怎么才能增加销售额，提高利润呢？”

“驾校？校长？”

“生意差还好说，火到了顶点怎么增加销售额？”

“杜董，你提这样的问题，是故意为难林元吗？”

听到杜骁的问题，宋德祥当即不爽了。

刚才提问李腾飞，问题简单到弱智，明显是在偏袒他。

宋德祥不指望杜骁照顾林元，他也相信林元能够完美应对关于汽车类的问题，但是现在，杜骁问林元驾校是怎么回事？

听到杜骁的问题，别说宋德祥以为杜骁是在故意刁难林元，就连王德平等人也是这么想。

现在是宏大名车广场的职务评定会议，杜骁不问关于汽车类的知识，扯什么给驾校增加效益，林元怎么回答上来？给林元穿小鞋呢？

杜骁面对宋德祥的质问，都没看他，望着林元笑着说：“没事的，随便说说。”

“好，我恰好现在正在考驾照，就随便说说。”林元也没想到遇到了这个问题，很出乎他的预料。

林元告诉杜骁，根据自己这段考驾照的经验，觉得驾校的盈利模式很单一，很大程度上依赖学员的学费。

当然，也可能驾校有一些林元自己不知道的隐形收入。

刚才杜骁也说了，前提条件是驾校现在的生意很好，所以提升营业额和利润的空间非常少。

既然提升的空间少，那么根据驾校的特点，只能把尽可能多的学员招收过来，所以林元的建议是，如果他是驾校校长，那么来林元的驾校考驾照，足额退还学费，甚至还能多退一些钱。

“啊？来驾校考驾照，足额退还学费不说，还倒给钱？”

十多个高管被林元的想法雷的外焦里嫩，简直无法相信自己的耳朵，感觉林元是不是脑子秀逗了？

“林元，刚才你也说了，驾校是靠着学员的学费盈利，你把学费全退回去，还倒给钱，这不是招收的学员越多越赔钱吗？还怎么扩大利润？”王德平轻轻摇头，怎么听怎么觉得不靠谱。

“德平，别打岔，听林元怎么解释。”杜骁觉得退学费还倒给钱，这样来驾校报名的学员当然多了，但是正如王德平说的，招收的学员越多越赔钱。

杜骁被林元大胆，新奇的想法深深吸引，非常想要知道他是怎么操作的。

“我确实是要退学费，甚至倒给钱。”林元表示大家没听错，他敢这么干，是有条件的。

第一个条件是，所有的学费不是一下子全部退掉，是要分期的。

林元这次报名考驾照，交的学费是包过两千三，不包过一千八。

不管是两千三还是一千八都要在三年，四年，甚至五年后返还清。

“嗯，这还差不多。”王德平心里觉得靠谱一些，毕竟把学费返还的时间拉的越长，得到的利息越多，当然也可以拿这些钱去做别的投资。

“第二个条件是，学员如果买车，必须在驾校买保险，还必须是全险。第三……”

林元正要说第三个条件，对面的十多个高管有的面露微笑，有的捂脸懊恼，有的冲着林元竖起了大拇指。

众多高管表情各异，但是都马上明白了林元什么意思，一副心领神会的样子。

这些高管不懂如何经营驾校，不懂林元的真实想法，但是他们是汽车行业的业内人士，对保险太了解了。

就拿买新车来说，有很多4S店一听客户要全款买车，甚至都不想搭理你，或者说刚才谈好的价格不能卖，因为这是分期贷款才能给的优惠，全款不能享受这个政策。

因为客户分期贷款，4S店挣的更多。

不说什么GpS费用，金融费用，担保费等等，只拿林元提到的保险来说。

如果客户全款买车，基本上是客户自己想在哪里买保险，就在哪里买保险。

想买哪种种类的保险，就买哪些种类的保险。

想买多少保额，就买多少保额。

而分期贷款买车就不一样了，必须满足4S店的一些条件。

对于保险这一方面来说，4S店会要求客户必须在4S店里买保险，有的甚至要求是全险，接连买三年。

在4S店买保险，价格比在外面贵。

十来万的车子，4S店报价一般是在4000到5000块钱左右，二十万左右的车子，4S店报价在7000块钱上下。

而在外面买，能便宜一千多到两千块钱。

这相差的费用，就是4S店的返点。

当然，保险公司不同，对4S店支持的力度不一样，保险返点在百分之五到百分之三十之间。

王德平就知道宏大旗下的一家4S店，有个客户分期贷款买车，保险花了9000块钱。

客户打电话咨询其它保险公司了，如果把这个保险退掉重新买，差不多可以拿到3000左右的返现。

足足比外面买贵了三千元啊，也就是说在4S店里买保险，这三千块钱返现全被4S店拿去了。

当然，为了保证买车的客户不会在4S店买过保险，出门就去退掉，客户自己在别的地方重新买，保证接连在自己4S店买三年。

4S店会收保险保证金，还会给客户买一个异地的小公司，你去异地小保险公司去退钱，退回来的钱，都不够路费，不够吃喝住宿的钱，所以一些客户也就捏着鼻子忍了。

而驾校的学费才多少钱，不过一千八，或者两千三，兴许客户在驾校买一辆好车的保险，就把这个钱全部挣回来了，更何况还要一连买几年。

别说三年退给学员两三千，哪怕退给五千，都还挣的多。

所以当这十几个高管一听到林元说是靠客户在驾校买保险挣钱，全部心领神会，暗暗懊恼这么简单的事情，这么赚钱的方法，自己怎么没有提前想到？

“真有你的林元，经过你这么一点拨，我恍然大悟，如此的简单，如此的赚钱。”杜骁好奇的问，“如果学员不买车，不买保险呢？”

“那就达不到我退学费的条件，不退钱了。”林元很快回答。

“林元你这是两头堵，左右都赚钱。”杜骁都被林元的方法逗乐了。

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